8 :: María Burgoa: Sé humilde y no esperes ser experto en todo

María Burgoa es co-fundadora de la bodega Lar de Maía de Castilla y León, España. Ella empezó su carrera en el sector de la logística y exportaciones hasta que decidió enfrentarse al reto de abrir una bodega propia.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Hay que ser humildes y hacer todo con mucho mimo.

Si esperamos a tener todo perfecto nunca arrancaremos. Este miedo siempre existe. Hay que adaptarse a la situación y demostrar lo que valemos.

Hay que ser noble: estás vendiendo mucho más que un producto y el proceso tiene que estar bien de principio a fin.

El importador quiere una historia detrás de este proyecto, ver la pasión que hay detrás.

No podemos ser expertos en todo: hay que dejar a la gente trabajar para que la empresa evolucione.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE


POR QUÉ ESTE PROYECTO FUNCIONA Y OTROS NO FUNCIONARON
En este caso conozco a mi público ideal: personas que son como yo era hace cuatro años.

PUNTO DIFERENCIADOR DE LA MARCA
Las personas hacemos la diferencia, nuestro carácter buscando vinos serios y pasión lo trasmitimos.

PRIMEROS PASOS
Invertí todo el dinero que tenía y que iba a usar para comprar una casa en este proyecto y empezamos alquilando viñedos e instalaciones para arrancar.
Al principio fue muy duro: como por la edad no nos contrataban en ningún lado decidimos que teníamos que demostrar lo que valíamos de otra forma.

DECISIONES ERRONEAS
Quisimos ahorrar gastos y ahorramos en la estética de la botella, en el corcho y son cosas que afectan a la calidad del producto así que aprendimos y cambiamos.

CONSEJOS SOBRE NEGOCIACIÓN Y EXPERIENCIA COMERCIAL
Ser muy serio y claro con las condiciones de pago y de como funcionan las dos partes. El cliente responde.

CÓMO HAN EVOLUCIONADO TUS ROLES
He sido responsable de procesos y siempre enía un producto que vender o un objetivo que conseguir. Esto lo estoy aplicando a Lar de Maía.

MOTIVACION EN EL EQUIPO
Somos unos apasionados, creemos en ello, nos gusta mucho.

SIGUIENTE RETO
Sacar un blanco al mercado

CONSEJOS y RECURSOS


Nos llevamos de esta entrevista: Todos los proyectos hay que empezarlos con mucha cabeza, humildad y no perderla.

Recurso aconsejado: Viajar mucho me ha ayudado a visualizar mucho y aprender que gusta la diversidad. Y buscar siempre, inquietud por buscar y aprender cosas nuevas.

Datos de contacto: www.lardemaia.com, o en el correo export@lardemaia.com

Frase inspiradora: Todo es como la cocina, cocinar a fuego lento, con los mejores materiales y la mejor materia prima

7 :: Berta Balmes: Sé honesto contigo mismo y saca la mejor versión de ti

Berta Balmes es fundadora y directora de BFB International, una empresa que ofrece asesoramiento de imagen y formación sobre protocolo y estilo. Tiene un MBA, varios masters y una extensa trayectoria laboral en el extranjero.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Hay que ser auto-crítico y honesto con uno mismo. Lo que hacemos es realmente lo que saca lo mejor de nosotros o podemos ser mejores en otro puesto/actividad?

Si consigues trasmitir empatía el impacto que tienes puede ser muy alto.

Hay que cuidar el lenguaje no verbal y entender lo que nos trasmite la gente: muy pocas veces las personas que tenemos en frente actúan y piensan como nosotros y las palabras sólo afectan una pequeña parte a lo que se quiere trasmitir.

Si trabajas bien la gente se acuerda de ti.

El lenguaje no verbal, cómo nos vestimos, lo que trasmitimos con nuestros gestos son muy importantes sobre todo trabajando en entornos internacionales.

El mundo cambia rápidamente por lo que no hay que dejar de aprender nunca.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

CAMBIO DE SECTOR

Lo primero que hice fue certificarme, formarme y cultivar contactos con personas del mundo al que quería llegar. Como ingeniero siempre hubiese sido mediocre.

Las fases de transición son duras pero son un momento de creatividad. Hay que descubrir en lo que uno es bueno y ser auto-critico con uno mismo.

FORMACIÓN

Siempre he sido autodidacta y busqué los mejores centros para estudiar marketing y me fui allí. Allí es donde descubrí la psicología del color y temas de imagen. Entonces descubrí que como ingeniero estaba estancada, busqué el cambio y me certifiqué en Londres sobre asesoramiento de imagen.

El master en marketing personal aprendí sobre lenguaje verbal, no verbal y en desarrollar habilidades ‘blandas’. Además aprendí cómo saber trasmitir empatía.

MOMENTO MÁS DURO

Cuando empecé a crear cursos y publicar recursos en redes sociales y a la semana aparecía alguien que lo había copiado y lo ofrecía a mitad de precio.

CÓMO HAS TRABAJADO TU MARCA PERSONAL

El boca a boca tanto de particulares como de empresas me ha ayudado mucho.

COMO PROMOVER NUESTRA MARCA PERSONAL

Autoconocerse, intentar entender cómo es la gente para poder llegar a la gente y vender lo que sabes, dar lo mejor.

En países latinos tendemos a ir sobrevestidos o todo lo contrario: es muy importante saber qué llevar en cada situación. Además cuidamos poco el lenguaje no verbal.

HÁBITOS Y RUTINAS

Leo mucho, voy a muchos seminarios y mantengo el contacto con gente del sector.

CONSEJOS y RECURSOS


Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Todo es posible si todo se hace con ilusión y sacrificio”]

Libro aconsejado: El Alquimista de Paulo Coelho, Priceless de Diana La salle y Terry Britton, La Psicología del color de Eva Heller.

Datos de contacto: En el móvil al +34 663 793 671 o a través de la web www.bfbimageconsulting.com

Frases inspiradoras: Sé tu mismo, los demás puestos están ocupados y sólo los tontos no creen en las apariencias (Oscar Wilde).
(Margaret Tatcher) Si nuestra única oportunidad es la de ser iguales, esta no es una oportunidad.
[Tweet “Para ser reemplazable una debe ser siempre diferente (Coco Chanel)”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

MBTI: Test de preferencias de personalidad.

Ponerse objetivos: ¿Por qué es importante?

Cuando llega Septiembre toca enfrentarse nuevamente a la rutina y asumir que los meses que quedan hasta finales de año se pueden contar en una sola mano. . Con esto, también llega la hora de pasar por el check-point: ¿Cómo vas con el cumplimiento de tus propósito para el año?
Si necesitas pensar más de 10 segundos para contestar no te preocupes: no estás sola. Entre el 80% y el 90% de las personas no cumple con los propósitos de principio de año así que es normal que no te acuerdes de ellos o que se hayan ido perdiendo por el camino..
Entonces, ¿Por qué es tan importante ponerse objetivos?

1. Si no tienes un objetivo no sabes adónde dirigirte.

Tener un objetivo en el trabajo, en el día a día, a la hora de tomar cualquier decisión es clave para saber adónde te diriges con las acciones que tomas. Si no tienes un “atractor” no estás definiendo tu dirección sino factores externos te llevarán a un paradero desconocido (que tal vez podría coincidir con dónde querías ir pero en ningún momento has dado a tu mente la opción de dirigirse voluntariamente hacía ello).

Cada día sin saberlo nos ponemos objetivos: cuando cogemos el coche por la mañana nuestro objetivo es acudir al lugar de trabajo; cuando llamamos para coger una cita y esperamos que alguien conteste tenemos un objetivo a conseguir con la llamada.
Pero ¿qué pasa cuándo se nos va el santo al cielo? Qué pasa si se nos olvida por qué hemos cogido el teléfono y estamos haciendo esta llamada (= el objetivo de coger una cita): nuestra mente ya no tiene un objetivo claro y entonces se nubla a la espera de que algún input externo vuelva a aclarar cuál es el siguiente paso a dar (= pasar nuestra disponibilidad horaria y pedir la cita)

Queda claro entonces que si no das a tu mente algo bien definido al que apuntar no serás capaz de tomar los pasos necesarios para dirigirte hacía ello. Darás pasos sí, pero sin una dirección definida sólo podrás contar con tener suerte para alcanzarlo.

2. No tienes nada contra el que medir si lo estás haciendo bien o mal.

Entender la importancia de tener metas pasa por entender que pasa si NO se tienen. Esto es lo que pasa: No tienes nada con que medir el progreso que llevas por lo que no sabes si los pasos que das aportan X, aportan 3X o nX. Y si aportan X pero no lo descubres porque no sabes cómo medirlo, no podrás tomar decisiones al respecto.

3. Tu mente estará alerta frente a input externos relacionados con tu objetivo.

Piensa por ejemplo que siempre te hubiera gustado estudiar en el extranjero pero nunca te lo has planteado como un objetivo realizable. Si un día un amigo comenta en una conversación en la que estás participando la historia de una conocida que es profesora en un país extranjero seguramente no se te ocurra que podría ser una buena oportunidad para conectar e intentar moverte al extranjero.
Sin embargo si decides que quieres ir a estudiar al extranjero tu mente estará alerta y te recordará en todo momento a través de los cinco sentidos si alguna situación, el olor de alguna comida típica del país al que te gustaría ir o cualquier otras sensación, cuál es tu meta y si hay alguna oportunidad que aprovechar (como por ejemplo la conversación mencionada) para dar un paso más hacía ella.

Por último pero no menos importante recuerda: Si tienes retos y objetivos que conseguir, sólo por tenerlos estás creando un compromiso contigo misma que te ayudará a mantener el foco en alcanzarlos.

Entonces ¿A qué esperas?

 

¿Cuál es tu siguiente objetivo?

Joanna Ferrero: El networking efectivo es clave para desarrollarse con éxito

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Joanna Ferrero es conectora, speaker de networking, madre y fundadora de Experienciar, una comunidad para emprendedores que buscan conectarse, formarse, compartir y crecer a través de la experiencia de los demás.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Nunca es tarde para reinventarse y los momentos más difíciles a menudo son momentos donde pueden surgir oportunidades.

Siempre habrá alguien más con quién compararnos que lo hace mejor que nosotros pero hay que abstraerse y aceptarse por lo que uno es.

El networking es clave para desarrollarnos con éxito pero hay que seleccionar bien a qué eventos ir, con quién conectar y hacer seguimiento.

Para ser madre y emprendedora hay que separar la vida profesional de la personal. Sin apoyo y ayuda no sería posible.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE


POR QUÉ ESTE PROYECTO FUNCIONA Y OTROS NO FUNCIONARON
En este caso conozco a mi público ideal: personas que son como yo era hace cuatro años.

LAS PERSONAS PUEDEN CAMBIAR PARA CONSEGUIR COSAS NUNCA HECHAS ANTES?
SÍ, pero hay que ser capaces de abstraerse del entorno, de la educación que hemos recibido, dejarse llevar por la energía de otras personas que ya lo ha hecho y pensar que sí es posible conseguirlo.

MOMENTO MÁS DURO
Perdí un dominio web y con ello todo el tráfico a mi blog: estaba perdida. Otro momento duro fue cuando empecé a compararme con gente que hace cosas como yo y esto me quitaba mucha energía hasta que decidía aceptarme como soy.

CONTACTOS
Son importantísimos para darte a conocer con el boca a boca. Esta es la mejor publicidad. Además cada persona y conversación te genera ideas.

CÓMO CONSEGUIR UN NETWORKING MÁS EFICAZ
No vale participar a cualquier evento, hay que ver quién participa, qué evento es y tener claro qué necesitas tú para que tu carrera profesional funcione y preguntar directamente ayuda. Hay que escuchar y preguntar primero en qué podemos ayudar a la otra persona.

SEGUIMIENTO TRAS EVENTOS DE NETWORKING
El día siguiente al evento hay que enviar un correo para dar el contacto que has recomendado y otro para pedir a cambio el contacto que se han comprometido a pasarte. Si no se hace perderás la oportunidad..

APTITUDES QUE BUSCAS EN COLABORADORES
Pasión y entrega.

HÁBITOS Y RUTINAS
Aplico el síndrome celebrity. Se trata de re-conectarse con cosas positivas y sensaciones buenas. También uso la técnica CAFÉ: Calma, Actitud, Foco y Estrategia de dónde quieres llegar a tres años.

MADRE y EMPRENDEDORA: ES POSIBLE?
Es dificilísimo. Tengo apoyo de mi marido, ayuda en casa y tengo que establecer unos momentos a dedicar a la familia y otros diferentes que dedico al trabajo.

CONSEJOS y RECURSOS


Nos llevamos de esta entrevista: Hay que fomentar el talento de cada persona. Cada uno tenemos limitaciones que se pueden superar y tenemos que intentar ser felices sin complicarnos.

Libro aconsejado: Usted puede ser lo bueno que quiera ser de Paul Arden

Datos de contacto: www.experienciar.es

Frase inspiradora: [Tweet “Cuando todo parezca ir en tu contra recuerda que el avión despega contra el viento (Henry Ford)”]

5 :: Esther Moraleda: Las necesidades del cliente van primero

Esther Moraleda es socia Fundadora de Ivory Soluciones una empresa tecnológica que ofrece diseño y desarrollo web con soluciones personalizadas para clientes que quieren tener presencia online.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Incluso de las situaciones más duras se sale y se aprende.

Nuestra carrera es un camino en continuo movimiento: nunca se deja de aprender.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE


CóMO SOBREVIVISTEIS A LA CRISIS

Nacimos justo antes de la crisis en 2006. Hemos sobrevivido gracias a enfocarnos en las necesidades del cliente, reduciendo gastos sin que afectara a la calidad de nuestro producto.

CÓMO CONSEGUISTEIS ATRAER GRANDES CUENTAS?

Tras tener una oportunidad inicial que aprovechamos al máximo con BBVA, esta visibilidad y el boca a boca nos ha llevado a atraer otras grandes cuentas.

DECISIONES NO ACERTADAS

Fallamos en descuidar el capital humano y centrarnos más en las aptitudes que en la actitud. Nos ha costado mucho asumirlo.

MOMENTO MÁS DURO

Cuando una pieza fundamental de la empresa quiso irse para emprender otro camino fue muy duro pero de todo se sale.

CUALIDADES PERSONALES A DESARROLLAR

La gestión de equipos y motivar a las personas es donde más he tenido que trabajar y sigo trabajando.

APTITUDES QUE BUSCAS EN COLABORADORES

Me fijo en que sea una persona inconformista, curiosa, que tenga capacidad de aprender.

HÁBITOS Y RUTINAS

Cada día es un reto por lo que en nuestro caso necesitamos ser capaces de adaptarnos a las situaciones e ir formándonos a medida que la tecnología avanza.

CONSEJOS y RECURSOS


Nos llevamos de esta entrevista: Con constancia se puede superar cualquier situación y hay que disfrutar.

Libro aconsejado: Las gafas de la felicidad de Rafel Santandreu.

Recurso aconsejado: App Redbuzz

Datos de contacto: emoraleda@ivorysoluciones.com o a través de LinkedIn.

Frase inspiradora: [Tweet “Lo único imposible es aquello que no intentas”]