Sigue tu visión y sé paciente: Emprendiendo desde África con Inés Cuatrecasas

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Inés Cuatrecasas es co-fundadora y CEO de Mille Collines, una marca de moda basada en África y con inspiración Africana. Tras sus estudios de diseño de moda, un viaje a Rwanda la llevó a conocer Antoinette, una costurera local con la que preparó su proyecto de fin de carrera. Este fue sólo el primer paso porque se enamoró de África y un año después fundó Mille Collines con su socio Marc Oliver. Ahora Mille Collines es una reconocida marca que tiene 5 tiendas físicas en Nairobi, un e-Commerce y colabora con comercios con presencia local como la cadena estadounidense Macy’s.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Tener la paciencia de analizar a fondo las situaciones y no querer acelerar las cosas antes de tiempo puede evitar muchos problemas y desgaste de energía, tiempo y dinero, aunque sea luchando contra el impulso de hacer todo rápido de la juventud.

A medida que una empresa crece es clave tener sistemas y procesos bien implantados para que las cosas funcionen.

Tener una visión clara de dónde quieres ir te guiará en los momentos más duros. Sacar estos objetivos a la vista en esas fases ayuda a mantener el rumbo y en la toma de decisiones.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

LOS INICIOS: EXPERIENCIA Y DIFICULTADES
El principio fue muy difícil pero éramos jóvenes, idealistas y con mucha energía y lo superamos. Lo más complicado fue acostumbrarse al ajuste cultural y a una forma de trabajar distinta pero tanto el equipo como los materiales eran locales.

ESTEREOTIPOS ERRONEOS SOBRE ÁFRICA Y LA MODA
La imagen que existía del africano de ciudad en contexto urbano que iba vestido con tapa-rabo: Ésa no era la realidad que conocía: Existía una deficiencia productive pero sí existía la capacidad para crear estos productos y una cultura de sastrería y traje a medida.

¿CÓMO TE FORMASTE EN HABILIDADES DE NEGOCIO?
Yo soy diseñadora pero mi padre es un gran empresario por lo que de él he aprendido pero sobretodo ha sido a base de prueba y error. Nunca llegué a formarme formalmente.

¿CÓMO HACES CONVIVIR TUS ROLES DE MADRE, EMPRESARIA Y DISEÑADORA DE MODA?
En el proyecto la parte de diseño nunca la hemos dejado de lado por lo que tanto yo como Marc seguimos estando muy involucrados. Con respecto a la maternidad estamos planificando mucho en la empresa y la empresa está en una fase estable por lo tendrá que prescindir de mi durante unos meses pero es un buen momento.

¿SIEMPRE TUVISTE LA CONFIANZA DE PODER CREAR ALGO QUE FUNCIONARA?
No. A lo largo del proyecto Mille Collines hubo muchas dudas porque el proyecto era muy complicado y en un entorno muy complicado. Ha habido momentos de cuestionar si seguir adelante o no.

ERRORES QUE HOY NO REPETIRÍAS
Una cosa que hicimos mal nos impacientamos y nos metimos a crear una línea de hombre que además no servía a nuestro publico que eran mujeres. Nos trajo mucha distracción y además no nos dio los frutos que esperábamos.

MOMENTO MÁS DURO
Siempre tuvimos la idea de de-localizar la fábrica para que fuera de propiedad local y la transición fue muy dura emocionalmente por la incertidumbre que implicaba; Hubo muchas reuniones, discusiones y trámites hasta conseguir soltar la fábrica al equipo local.

CLAVE DEL ÉXITO
Fue la paciencia y no querer acelerar las cosas cuando no es el momento. Formamos a las personas con mucha paciencia. Además cuando eres joven quieres ir muy rápido pero tuvimos a gente que nos ayudó a ser prudentes.

APRENDIZAJES EMPRENDIENDO
Foco, perseverancia y visión.

CUÁL HA SIDO TU EXPERIENCIA GESTIONANDO PERSONAS Y RECURSOS HUMANOS
Aprendí mucho sobre mi misma. Al principio todo era emocional pero según fuimos creciendo nos dimos cuenta de la importancia de crear sistemas para organizar las cosas y decidir si había personas que hacían más mal que bien en la empresa.

HÁBITOS Y RUTINAS
Tenemos un documento con mi socio que llamamos “La estrella norte” que usamos como cuadro de mando y los días que estoy menos centrada abro este documento para saber si estoy priorizando bien y tomando las decisiones correctas.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Queremos crecer en la distribución en Sudáfrica

CONSEJOS y RECURSOS


 
Nos llevamos de esta entrevista: La valentía de hacer algo que no está escrito que va a funcionar.
Libro aconsejado: La biografía de Steve Jobs
Datos de contacto: Por correo: icuatrecasas@millecollines.es
Frase inspiradora: [Tweet “Be yourself, everyone else is taken”]

 

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Cómo lanzar una marca de accesorios de moda con Leire Urzaiz

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Leire Urzaiz es fundadora de Papiroga, una marca artesanal de accesorios con diseños exclusivos, unidades limitadas y precios asequibles, que aspira a cambiar el mood de las mujeres, una marca, como ella dice, que se basa en “Cómo te quieres sentir hoy?” más que en el “¿qué se lleva?”. Leire tiene una larga trayectoria como compradora de moda en importantes firmas como Inditex o Grupo Cortefiel y en 2006 decidió dar el salto y lanzar con Papiroga su propia línea de accesorios.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Hay que estar dispuestos a renunciar a muchas cosas para lanzarse a este mundo.

Abrir una nueva línea de moda propia es un maratón, no un sprint: Los resultados se ven si se tiene la persistencia de seguir adelante.

Hay que estar con los ojos abiertos y nunca se sabe de dónde puede llegar la siguiente oportunidad.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

MEJOR CANAL DE POSICIONAMIENTO EN VENTAS
Tenemos el canal de venta online y canal de venta multi-marca: Las ferias internacionales son las que mejores marcas nos proporciona, Japón y China siendo los primeros de la lista.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO CUANDO NADIE OS CONOCÍA
El boca a boca: Nacimos sin presupuesto y montamos todo desde cero. Nuestros clientes son nuestros mejores embajadores.

RENUNCIAS Y COMPROMISOS
Sí, decidí renunciar a un trabajo que me gustaba y a un sueldo fijo por emprender sin un sueldo al principio. Ahora se habla de emprendimiento como algo muy romántico pero la realidad es que es muy duro, pero no me arrepiento de nada.

CONSEJOS PARA LANZAR UNA LÍNEA DE MODA
Primero hay que estar dispuestos a renunciar a muchas cosas, a vacaciones, a sacrificarte y tener mucha paciencia y ser muy enamorado de tu proyecto.

CAMBIOS EN EL SECTOR DE CONSUMO Y MODA EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
Empezamos en plena crisis y al consumidor costaba muchísimo comprar products de mayor calidad y diferentes con precios más elevados. Ahora notamos que la gente es más consciente con lo que compra y busca mucho más la calidad.

APRENDIZAJES DE LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Las cosas no viene solas, Hay que estar muy atento a todo lo que sucede a tu alrededor. Hay que colaborar y nunca sabes donde está la siguiente oportunidad.

SER MADRE Y EMPRENDER
Es complicado, la libertad de horario es para bien o para mal. Me da pena haber perdido ciertas cosas de mi hijo.

HÁBITOS Y RUTINAS
Soy bastante desorganizada, pero lo apunto todo en un cuaderno. Procuro guardar 10’ antes de empezar el día para hacer unos estiramientos de yoga y sentir que estoy dedicando este tiempo para mí y para respirar.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: No cegues en el empeño, si tienes un objetivo ve a por él. No te desanimes. Con esfuerzo se consigue y sino no no pasa nada [Tweet “Seguro que hay algo en lo que podemos brillar”]
Libro aconsejado: La biografía de Vincent Van Gogh
Datos de contacto: Correo electrónico: leire@papiroga.com
Frase inspiradora: [Tweet “Encuentra la belleza en todo lo que puedas”]

 

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¿Quieres hacer presentaciones efectivas? Hazte con tu audiencia

¿Recuerdas alguna vez en la que asististe a una presentación o conferencia que fue un “auténtico dolor”, tuviste que pellizcarte la pierna o tomar 1 litro de café para no caer en los “sueños de Morfeo”? O peor aún, eras TÚ quien hacía dicha presentación?!

Conectar con la audiencia significa saber involucrarles con la presentación y retener su atención, por lo que lo principal es ser capaces de captar su interés. Si no tienen ningún interés en lo que estás diciendo o en el tema, es muy complicado que consigas retenerles. Entonces,
¿Cómo nos podemos asegurar que captamos el interés de la audiencia?

Tómate tu tiempo y analiza cómo vas a transmitir tu mensaje, qué palabras usar a la hora de presentarlo o qué formato de comunicación vas a usar.

Piensa en buenos interlocutores/narradores y en cómo éstos consiguen “llegar” a su público y hacer que sus historias sea tan interesantes que mantengan a la audiencia “enganchada”.

En general, utilizamos 4 canales de comunicación para transmitir nuestro mensaje:

• Voz
• Lenguaje corporal
• Visual
• Palabras

Es a través de la integración y del constante “cambio” entre estos 4 canales, donde realmente podemos captar y mantener la atención de nuestro público y sobretodo su interés.
Te cuento cómo lo puedes hacer.

1. Voz

A través de la voz hay cuatro aspectos con los que “jugar” y practicar a la hora de presentar:

Volumen

La importancia del volumen a la hora de comunicar es vital. Por ejemplo, si estás en una habitación llena de gente y alguien comienza a gritar en voz alta, ¿llamaría tu atención? O si alguien hablara contigo y comenzara a susurrar, ¿prestarías más atención? Podemos usar nuestro volumen para enfatizar y para captar la atención de la audiencia.

Tono

Con el tono de voz podemos llegar a transmitir emociones, por eso es un importante aliado a la hora de comunicar. Si transmites emoción, pasión o tristeza a la hora de usar las palabras, captarás la atención de más público, mucho más que si hablases monótono. ¡Las mismas palabras usadas con tonos diversos pueden crear diferentes significados y estados de ánimo!

Velocidad

Similar al tono, podemos usar la velocidad de nuestro discurso para captar la atención. Para transmitir emoción a menudo hablamos más rápido y más fuerte; por otro lado si disminuyes la velocidad crearás énfasis en el mensaje.

Pausas

Elegir cuándo hacer pausas y cómo hacerlas puede hacer de nuestro mensaje un auténtico éxito. Éstas, por ejemplo, pueden crear suspense y anticipación de la información a seguir y, una vez más, atraer más aún la atención de nuestros oyentes.

2. El lenguaje corporal

Siempre trato de ser tan extrema como pueda con mi lenguaje corporal, y más aún a la hora de hacer una presentación.
A algunos nos es innatos comportarnos así, pero si no sientes que has nacido con este don, con un poco de práctica podrás llegar a ser “Reina de las posturas y los gestos”.

Cuanto más grandes sean tus gestos, más impacto y atención serás capaz de obtener, especialmente si tienes delante una gran audiencia.

Nuestro lenguaje corporal(comunicación no verbal) apoyará a nuestro lenguaje oral, y con un volumen apropiado, tono, velocidad, junto con gestos y movimientos atractivos, ¡cualquier presentación cobrará vida!

Hacer gestos amplios, tener un lenguaje corporal abierto, estar apoyados en un lado del cuerpo y sonreír, a menudo crean presencia y proyectan confianza y confort. Por lo general, cuando la audiencia ve que el presentador está relajado y cómodo, se vuelve más cómoda y esto crea un ambiente ideal para que la presentación sea atractiva.

3. Comunicación visual

Hacer una presentación disruptiva y atractiva, captando toda la atención y el interés de nuestro público con fotos, imágenes reales y colores vivos es mucho más atractivo, y es más probable que mantengas la atención de la audiencia que si sólo hay texto, más texto y más texto que casi no se puede leer de lo pequeño que queda…
Como dice el refrán, “una imagen vale más que 1000 palabras”, o en nuestro caso, una imagen puede contar la historia de 20 diapositivas de una presentación!

4. Palabras

Las palabras que decidas utilizar deben tener un propósito claro y transmitir el mensaje clave de la presentación, a parte de mencionar su relación intrínseca con lo que queremos comunicar.

Si usas las palabras correctas en el momento y contexto adecuado, no sólo serás capaz de ofrecer una gran presentación, sino también podrás ofrecer una presentación persuasiva e influyente!
Como cualquier forma de comunicación, para hacer esto, por supuesto, deberás conocer a la audiencia!

Por ejemplo:

¿Crees que tu audiencia tiene más interés por hechos, estadísticas o por historias pasadas (esto es más fácil de recordar para algunas personas)?

¿Crees que tu público pueda llegar a necesitar ejemplos de gente influyente con credibilidad y liderazgo o ejemplos con los que puedan relacionarse?

¿A tu audiencia le gustaría ser parte de la presentación y participar a través de preguntas, o es un público más estático y poco participativo?

Todos estos factores ayudan a que la presentación sea persuasiva e influyente. Sin embargo hay muchos más ejemplos. La próxima vez que te topes con un gran comunicador o presentador, toma notas de aquellos factores que he compartido en este post y cómo dicho comunicador hace uso de ellos (los 4 canales!) .

 

¿Hay alguna técnica o truco que usas, que realmente te ayuda a la hora de comunicar o hacer una presentación? ¡Compártelos con nosotros!

 

Photo by Freepik

26 :: Cómo dejar un trabajo seguro y acoger el reto de emprender con Elena Delgado

Elena Delgado es fundadora de Frame Comunicación, una agencia de representación de periodistas y presentadores con el máximo nivel de notoriedad. Su pasión por el mundo de la comunicación empieza con su trabajo en Publiespaña donde coordinó la publicidad de grandes eventos como la Copa Confederaciones o el Mundial de fútbol de 2010. Ella además ha participado en la producción de largometrajes y cortometrajes, aparte de programas de televisión y cine.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

La transición de una empresa al emprendimiento es muy dura porque dejas atrás amistades y la seguridad que brinda trabajar en una empresa solvente. Pero la ilusión, la flexibilidad que te da y la experiencia valen la pena.

Planificar por la noche antes de acostarse qué hacer al día siguiente ayuda a poder aprovechar momentos a primera hora de la mañana para llamadas y temas de trabajo.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

CAMBIO DE TRAYECTORIA PROFESIONAL
Con 30 años tuve una crisis y sentía que necesitaba un cambio. Me cogí un año sabático y luego decidí fundar mi propia empresa. La etapa de trabajo en Publiespaña fue clave para generar los contactos que me ayudaron a lanzar mi negocio y aprendí muchísimo.

MODELO DE NEGOCIO DE FRAME COMUNICACIÓN
Somos una empresa de comunicación que trabajamos sobre tres frentes: Ofrecemos representación, formación y comunicación integral.

COSAS QUE HARÍAS DE FORMA DIFERENTE
No haría nada diferente, ha habido tropiezos y cosas que no han funcionado como quisiera pero forma parte del camino.

MOMENTO MÁS DURO
Me costó mucho dejar Publiespaña por las personas y también me costó mucho dejar una empresa grande y solvente por un trabajo sola: El arranque fue lo más complicado.

CÓMO TENER VISIBILIDAD EN MEDIOS
Con las redes sociales puedes dar voz a tus ideas y es importante hacerlo siempre con mucha ilusión.

PUNTO FUERTE Y PUNTO DÉBIL DE TI
Soy muy organizada, me gusta tenerlo todo controlado pero por otro lado hay que tener la capacidad de adaptación a los imprevistos y a veces me cuesta.

QUÉ TE HA SUPUESTO SER MAMÁ EN TU DESARROLLO PROFESIONAL
El primer año fue muy duro y me ha supuesto un cambio radical. Mi equipo hace que me sienta tranquila ya que lo controla todo y también tengo ayuda en casa. Las tecnologías son un aliado también para tele-trabajar.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Me encantaría seguir creciendo en Frame Comunicación: Ahora no lo cambiaría por nada al mundo.

 

CONSEJOS y RECURSOS

 
Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Lo peor es quedarse con las ganas de hacer algo: Hay que atreverse e intentarlo”]
Libro aconsejado:La vida plena” de Arianna Huffington
Datos de contacto: En la web: www.framecomunicacion.com
Frase inspiradora: [Tweet “Deja de ser amable y sé auténtico”]

 

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Trabajar con objetivos: Reflexiones y qué esperar del proceso

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

*** Último episodio de la serie del podcast sobre objetivos: anteriores episodios: 23 y 24 ***

COSAS A TENER EN CUENTA TRABAJANDO CON OBJETIVOS

1.Disciplina y foco

Haz pequeños pasos cada día. Usa 15’ antes de acostarte para planificar lo que harás al día siguiente. Decide una y una sóla cosa que harás posible sí o sí esa semana y ése día y concentrate en ella al 100%. Considera esta cosa como un fracaso si no la alcanzas.

2. Siempre habrá imprevistos

Establece un tiempo para los imprevistos dentro de tu rutina y deja margen de tiempo en tu calendario para imprevistos. Dedícales el tiempo para que no te cojan de sorpresa y acaben afectando a la tranquilidad con la que llevar este proceso.

3. Habrá momentos en los que te pondrás en discusión

En todo este proceso habrá momentos en los que te dirás a ti misma que no puedes, que no lo vas a conseguir y ni merece la pena intentarlo o dedicar tiempo. Pondrás en discusión tus elecciones.
El primer paso para superar estos momentos es saber que existen. Sentirás que no serás lo suficientemente capaz para hacerlo, notarás el “impostor syndrome” esta voz que te intentará mover hacía no creerte tus capacidades. En estos casos párate y práctica mindset. Ahí es donde te tienes que apelar a la mentalidad positiva de lo posible y decir que sí lo vas a hacer y darás el primer paso.
En estos momentos re-conecta con el por qué de todo esto: lo que de verdad te mueve por dentro hacía tu objetivo y vuelve a visualizar la imagen de tu objetivo que te comenté en el episodio 23.

4. El proceso implica una evolución continua

Los micro-objetivos no están escritos en piedra. El objetivo final sigue fijo pero precisamente tienes periodos de revisión para decidir modificar el camino. Es fundamental pasar por momentos de revisión, rectificar y admitir que no pasa nada por equivocarse y rectificar curso durante el proceso, más bien es importante que pase.

FRASES DE INSPIRACIÓN

Confucio: “Cuando parece cierto que los objetivos son inalcanzables, no cambies los objetivos, cambia las acciones y pasos intermedios”

Zig Ziglar: “Lo que obtienes consiguiendo tus objetivos no es tan importante como la persona en la que te habrás convertido por conseguirlos”

 

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