Networking profesional: Claves y estrategias para que sea un éxito

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

La clave del networking está en en el sentido más “intimo” de la palabra: Es la conexión entre diferentes “puntos”: Personas, mentes, proyectos e ideas.
Aunque el networking a veces se ve como un trabajo más, el proceso no ha de ser un sufrimiento. Es algo a lo que nos enfrentamos cada día: Cada día conectamos con personas, simplemente cuando vamos a comprar el pan o cuando nos cruzamos con un vecino de casa.
[Tweet “Piensa en el networking como algo cotidiano y con la práctica se volverá algo natural”]

Para progresar en tu carrera o e tu negocio es clave construir buenas relaciones. Con buenas relaciones me refiero a ir tejiendo una red de amistades que poco a poco te ayuden tanto en tu crecimiento como para dirigirte hacía tus metas.
[Tweet “Si quieres llegar rápido camina solo, si quieres llegar lejos camino en grupo”]

 

CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE NETWORKING

1. Networking se hace con cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar.
El networking se basa fundamentalmente en el intercambio entre dos partes por lo que para que la relación se desarrolle con éxito ha de haber implicación de ambas partes…
…Sin embargo: Invitación a cambiar la perspectiva:
[Tweet “Está en tus manos que las cosas funcionen”]

Piensa que está en tu poder y sólo en tu poder hacer que las cosas funcionen como te esperas, que vas a conectar con la persona que buscas o que finalmente consigas llegar a generar las oportunidades que persigues a través del networking. Tener una predisposición mental positiva te da mucho poder para visualizar tu meta final ya que sólo dependerá de ti alcanzarla y pondrás toda la carne en el asador para hacerlo posible.

2. Piensa primero en tu red de contactos ya existente y úsala como punto de partida para dar pequeños pasos y hacer crecer tu red.
¿Por qué es importante empezar por las personas más cercanas?
Son más accesibles: Será más fácil acceder a un contacto que está en su primera línea o segunda línea de relaciones y con el que tú no tienes relación
3. Busca la calidad frente a cantidad de contactos. No te obsesiones con el número de contactos sino con la calidad de estos contactos. Los beneficios a largo plazo vienen de la calidad de los nombres con los que interactuas, siempre teniendo en mente cuales son tus objetivos de carrera o para tu negocio.

4. Primero plantéate el porqué del networking y sólo entonces responde a las demás preguntas: ¿Cómo?, ¿Dónde?, ¿Cuándo? Saber qué quieres conseguir del networking te facilitará el proceso ya que te ayudará a decidir y descubrir dónde acudir para ello y por qué medio hacerlo.

Ejemplo1: El porqué: “Cambio de sector” → Busca eventos dedicados a temas de ese sector para conectar con gente del sector o de la empresa a la que quieres moverte.
Ejemplo2: El porqué: “Encontrar un cliente objetivo identificado” → Muévete a sitios que frecuenta ese cliente en base a sus hábitos y sus gustos.

 

3 aspectos fundamentales del networking

1. La relación ha de ser beneficiosa para las dos partes: Piensa qué puedes ofrecer a los demás primero, en qué les puedes ayudar y demuestra sinceridad. Esto te abrirá las puertas a que la otra persona se interese por ti y además respondes a la necesidad básica que todos lo humanos tenemos y es el reconocimiento de los demás.
2. Que la relación sea sincera y leal: Para los demás tiene que valer la pena estar contigo.
3. Hacer networking es un proceso que va mucho más allá del intercambio de tarjetas o de referencias. Se tiene que cultivar después del primer contacto, sobretodo si nos ponemos en contacto con una persona desconocida.

Si tienes bien en mente estos aspectos vas a poder pensar en ellos para buscar qué conversación quieres tener con tu interlocutor. Ponte siempre del lado de la otra persona y sabiendo que a una persona le encanta poder hablar de sí mismo, deja que la otra persona hable de lo suyo y pregúntale sobre ella (escuchar también episodio 33 sobre “comunicación” con Natalia Gomez del Pozuelo) www.mujeresenbusiness.com/episodio33. Haz preguntas abiertas que permitan hablar de lo que hace tu interlocutor, de sus intereses y de sus preocupaciones, de su experiencia: Las preguntas abiertas favorecen el dialogo.

 

REFLEXIONES ACERCA DEL NETWORKING

Nuestra mente como medida de protección nos manda inputs para evitar las situaciones incómodas como la de relacionarse con desconocidos.
Si nunca cruzas la línea roja de la incomodidad para salir de la zona de confort seguirás experimentando estas cosquillas en la tripa o el peso de una situación en la que no te sientes cómoda.

Buscar excusas es la forma más fácil para no enfrentarnos a la incomodidad y no atacar una situación desde la raíz
¿Cómo superar estos momentos de incomodidad en un evento de networking?
1. Sé consciente que vas a sentirte incomoda. Saber que te va a pasar y cómo te vas a sentir es el primer paso para enfrentarte a ello.
2. Busca eventos acordes a tu sentir, a lo que buscas, de las dimensiones apropiadas y con las personas adecuadas. Si te sientes incómoda en ciertos ambientes, no acudas a estos eventos porque no podrás empatizar con la gente si no estás con las energías adecuadas. [Tweet “Busca oportunidades de networking acordes a lo que tú eres y a tu sentir”]
3. Ponte unos pequeños retos/objetivos concretos que te ayuden a centrar el tiempo que estás dedicando a un evento de la forma más efectiva.
4. Decide de forma intencionada a qué eventos acudir. No acudas simplemente con la idea de “a cuantos más voy más fácil será crear contactos”.
5. Quita el foco de ti misma y muévelo hacía la otra persona.

 

CONSIDERACIONES FINALES ACERCA DEL NETWORKING

1. Hacer networking y crear relaciones es un proceso que va más allá de un café o de un intercambio de tarjetas. Es un proceso que se construye con tiempo y dedicación y por esto es mejor centrarse en la calidad de las relaciones más que en la cantidad.
2. Es muy importante hacer seguimiento tras acudir a un evento, sobretodo si ha habido intercambio de información personal y algún compromiso de intercambio de referencias o de colaboraciones: Envía un correo como tarde al día siguiente
3. Ten preparado un “pitch elevator” porque nunca sabes cuando y por dónde puede venir alguien a preguntarte quién eres, a qué te dedicas y si tienes tu propio negocio cómo se te ocurrió la idea..
4. Mantén un control de las personas y todo lo relacionado con las personas con quien te relacionas y de los pequeños detalles que han salido en una conversación. Pon a calendario recordatorios para hacer seguimiento a la relación.
5. Ten siempre preparadas tarjetas de visita y resiste a la tentación de entregar tu tarjeta de visita como primera acción cuando te presentas a alguien! Si pides primero información de la otra persona, el foco está en la otra persona y le estás demostrando interés. Por la ley de reciprocidad lo normal es que entonces te pida también tu tarjeta o tu contacto y si no lo hace, tendrá tu contacto una vez les envíes el correo de seguimiento,

 

Resumen final

– El networking es un proceso continuo y se hace en cualquier momento, en cualquier lugar y con cualquier persona
– El proceso implica un beneficio mutuo para las partes, y aunque siempre habrá una de las partes que da más que la otra, debe de existir equilibrio e interés real de ambos lados.
– Se construye con el tiempo y se mejora con el tiempo. Al principio es muy incómodo pero con la práctica te encontrarás cada vez más cómoda.
– Usa el sentido común: Piensa cómo te gustaría que alguien se acercara a ti y en lo que no y aplícalo a tu interlocutor.

 

Frase de motivación

 

Dale Carnegie: “Puedes hacer más amigos en dos meses al interesarte en otra gente que lo que puedes en dos años al intentar que se interesen en ti”

 

Más recursos mencionados

Blog post sobre tomar responsabilidad de nuestras acciones
Joanna Ferreiro (Ep 6)
Libro “Nunca comas Solo” de Keith Ferrazzi
Libro “The fine art of Small Talks” de Debra Fine

 

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Cómo venderse en una entrevista de trabajo

¿Alguna vez te has preguntado o has escuchado a la gente preguntarse: “¿Cómo puedo vender mi experiencia profesional en una entrevista de trabajo?” Sin embargo, ¿qué significa realmente “venderse”? y ¿Por qué la mayoría de la gente lo aconseja?

Cuando alguien nos da este consejo, generalmente, se suele conseguir el resultado contrario, o se obtiene una idea errónea de cómo “vender nuestro potencial como profesionales”, ya que asociamos a “venta” o “vender” a cosas materiales, productos, servicios, o “vendernos” como personas, llegando en algunos casos a ser algo “mal visto”. Quizás este tipo de situaciones les sean más “fáciles” a personas con un perfil comercial, que saben qué, cómo, cuándo y por qué decir “esta palabra” o “aquella”, ya que su experiencia les ha puesto en dicha situación previamente. Sin embargo, para aquellos no familiarizados con este tipo de procesos o, llamémoslas, “transacciones”, la “venta” es a menudo mal entendida, no es convincente y puede llegar a ser hasta un momento desagradable para ambas partes.

Si quieres mi opinión, sí necesitamos “vendernos” en las entrevistas y remarcar nuestros éxitos, sin embargo puede pasar que a la hora de “vendernos” nos encontremos en una situación desagradable o que parezca que estamos desesperados por conseguir ese puesto de trabajo.

Las entrevistas son una calle de doble sentido
Las entrevistas son algo más que una oportunidad para que los entrevistadores o los departamentos de RRHH verifíquen y confírmen nuestra experiencia y conocimientos con preguntas convencionales o pre-programadas.

Una entrevista puede llegar a ser algo así como una “primera cita”, donde ambas partes tienen la oportunidad de conocerse un poco más en profundidad, donde “sacar a relucir” tu potencial, donde descubrir un poco más sobre la cultura y los valores de empresa y también donde conocer más sobre la propia experiencia de los entrevistadores. El hecho de “quedar y vernos” para una entrevista, no significa que vaya a surgir el “amor a primera vista”, pero sí puede ser una buena ocasión para recabar más información. De hecho, si hay “química”, puede convertirse en una “segunda cita” e incluso en una “tercera”. De haber tenido esa “primera cita” con un resultado positivo, posiblemente, habrá una segunda cita… Así pues, estas “citas” serán buenas no sólo para responder a las preguntas sino para hacer preguntas y escuchar activamente!

[Tweet “Conoce tus habilidades y habla con valor añadido”]

Los seres humanos somos naturalmente criaturas emocionales y nos gusta hablar de nosotros mismos, larga y tendidamente…
Esto pasa también a las personas que nos realizan la entrevista: Si haces preguntas y escuchas, serás capaz de averiguar qué es lo que realmente están buscando o qué perfil profesional quieren contratar. Así, a través de esa “escucha activa”, serás capaz de hablar sobre tu propia experiencia profesional con ejemplos reales y orientar dicha experiencia a aquello que el entrevistador está buscando. No todos somos iguales: Algunos procesamos la información de forma más rápida mientras que a otros nos lleva más tiempo procesarla.

[Tweet “Tener bien estructurada y preparada la información puede ser la clave del éxito de una entrevista de trabajo”]

Las 3 P’s: ¡Prepara, prepara y prepara!
La gente piensa que la entrevista en sí es lo más importante del proceso completo que culmina en una entrevista de trabajo. Sin embargo, la entrevista no es nada más que la punta del iceberg. Como cualquier evento, presentación o propuesta comercial la carga de trabajo está en la preparación: “Preparar, preparar y preparar sin parar”, como nos diría Espinete, pero en lugar de pintar algo, lo haría a la hora de afrontar una entrevista de trabajo.

 

¿Cómo prepararnos para una entrevista?
 

1.Conócete a ti mismo
¿Cuál es tu marca personal? ¿Cómo te ven las personas y cómo quieres que te vean profesionalmente?

Es bueno que pienses en algunas preguntas y respuestas, que las escribas e incluso las compartas con amigos de confianza. A través de este tipo de ejercicios y prácticas adquirirás fluidez, rapidez, agilidad y aprenderás a ser más eficaz a la hora de responder preguntas en una entrevista de trabajo.

Algunos ejemplos de preguntas pueden ser:

¿Qué estoy buscando con este trabajo?
– Tipo de gestión
– Remuneración salarial
– Proyección profesional
– Programa y planes de viaje, otros beneficios
– Ambiente laboral
¿Cuáles son mis puntos fuertes?
¿Cómo he demostrado esos puntos fuertes en puestos anteriores?
¿Dónde y cómo puedo agregar valor a esta empresa?
¿Cómo mi “valor añadido” puede ser la clave para ese puesto de trabajo?
¿Cómo de relevante es mi base de conocimientos para el trabajo que solicito?

2.Conoce tu audiencia
Conocer la empresa, lo que está buscando e incluso obtener información sobre la persona que va a realizar la entrevista, es muy valioso. Así que ¡Tómate el tiempo para investigar!

3. Demuestra en lugar de perderte en el “blablabla”
Apoyar lo que decimos con ejemplos sólidos siempre ayuda en las entrevistas y mostrará al entrevistador que sabes de lo que hablas además de ofrecer argumentos sobre cómo aplicarlo al puesto de trabajo vacante!

Si la idea de enfrentarte a una entrevista de trabajo de una forma abierta y honesta te da noches sin dormir y sientes mariposas en el estómago, no te preocupes: ¡No eres la única!

Como todas las habilidades que aprendemos, ya sea tocar el piano o aprender un nuevo idioma, aprender cómo enfrentarse a una entrevista de trabajo es un conjunto de habilidades que podemos desarrollar, paso a paso. Con la mentalidad correcta y con consistencia, cuanto más practiques más controlarás, no sólo tus aptitudes, cualidades o hasta donde quieres llegar, sino cualquier aspecto de tu vida.

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Comunicación efectiva y sin miedo con Natalia Gómez del Pozuelo

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Natalia Gomez del Pozuelo ha desarrollado su carrera en gestión de proyectos, marketing y comunicación trabajando más de 15 años en diferentes puestos directivos de varias empresas multinacionales hasta que decidió cambiar de rumbo y dedicarse a escribir. Ahora participa como ponente en numerosos congresos, programas de radio y televisión, ha publicado 10 libros y escrito numerosos artículos de opinión en prensa escrita.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Cualquier estrategia de comunicación empieza por la introspección: Piensa qué te divierte, qué te gusta hacer, busca una pregunta que te defina y luego proyéctalo hacia fuera.

Pon tu audiencia o tu interlocutor en el centro: El ponerse en el centro es un enemigo de la comunicación.

Comunicar no es algo casual, sino algo muy estructurado: El mensaje se viene abajo si todo el “contenedor” no lo apoya. Comunicar de forma efectiva pasa por conocer técnicas, aplicar conceptos y acompañarlo con mucha práctica.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

TRANSICIÓN DE UN TRABAJO SEGURO A DEDICARTE A TU PASIÓN Y VIVIR DE ELLO
¿Si tuvieras carta blanca qué harías? Cuando contesté a esta pregunta descubrí que quería dedicarme a la escritura. Aproveché mi experiencia anterior para dar formación y así ganarme la vida. No puedes dejar atrás el pasado: Siempre lo llevas contigo y tu zona de confort la vas haciendo cada vez más amplia.

¿CÓMO FUE TU PRIMERA EXPERIENCIA IMPARTIENDO CONFERENCIAS Y DÁNDOTE A CONOCER COMO MARCA PROPIA?
Cuando trabajaba en la empresa había dado ya muchas conferencias y hablado con periodistas por lo que no me imponía hacerlo. Al principio uno tiende a venderse aunque luego te das cuenta que la marca personal consiste en hacer cosas memorables y simplemente mostrarlas:
[Tweet “Haz que tus acciones tengan un efecto memorable en otros”]

MOMENTO MÁS DURO
Fueron dos momentos profesionales: Uno por cuenta ajena y uno por cuenta propia.
Por cuenta ajena fue a la vuelta de Colombia donde estaba expatriada para un proyecto muy gordo, con muchas responsabilidades y gente a mi cargo. Tenía niños y el tema de la seguridad me estaba pesando por lo que pedí volver. La vuelta fue muy dura porque me dejaron sin contenido en el trabajo en un puesto casi “vacío”.

Por cuenta propia: Cada enero durante los cinco primeros años porque la previsión de gastos superaba de largo la previsión de ingresos y teniendo cuatro hijos te planteas cómo hacer para seguir adelante.
A veces entra el vértigo económico pero la experiencia de ser dueño de tu vida y de tu tiempo es maravillosa y no la cambiaría por nada.

¿POR DÓNDE EMPEZAR PARA CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARCA PROFESIONAL?
Aconsejo empezar por la introspección: Averiguar qué quieres conseguir, adónde quieres ir y qué es importante para ti:
[Tweet “Una gran comunicación pasa por el respeto a sí mismo y por apoyarte en tus fortalezas”]
Antes de proyectarte fuera, piensa qué te divierte, con qué disfrutas y elige una sola palabra que te defina como profesional y qué es lo que te hace único.
Aconsejo tener un Linkedin impecable y acompañarlo con Youtube, el marketing a través de videos da muy buenos resultados.

CÓMO PREPARARSE PARA UNA PRESENTACIÓN IMPORTANTE
Lo primero es saber qué quieres lograr porque tienes que trasmitir algo diferente y enfocarte en trasmitir sólo una cosa principal. La preparación es completamente distinta en cada caso. Luego hay que tener una idea central y argumentos alrededor que lleven a esta idea fuerza. Además centrarnos en datos, una historia y una frase potente. Por último hay que ensayar mucho: Necesitas conocer la técnica, practicar y dejar de lado los miedos.

CÓMO INFLUENCIAR A NUESTRO INTERLOCUTOR EN UNA NEGOCIACIÓN
Necesitas escuchar primero: Escuchar los miedos de tu interlocutor a tu propuesta. De esta forma puedes preparar la comunicación para quitar estos miedos a tu interlocutor. Hay que introducir lo que queremos decir dentro de lo que el otro quiere escuchar.

CÓMO ENFRENTARTE A LA COMUNICACIÓN CON PERSONAS DESCONOCIDAS (POR EJEMPLO EN UN CONTEXTO DE NETWORKING)
Pregunta qué está buscando la otra persona y para qué está allí. Pregúntales sobre ellos: A las personas les encanta hablar de ellas mismas. El gran enemigo de la comunicación es estar en el centro en vez de poner al otro en el centro.

MEJORA DE LA COMUNICACIÓN VIA EMAIL
Cuando uno escribe, a diferencia de cuando uno habla, el tono lo pone el que lee, no el que escribe, por lo que hay que utilizar palabras que ayuden al otro a poner le tono.
Consejos prácticos para comunicación vía email eficaz:
1. Poner un solo tema por email
2. Utilizar párrafos cortos de dos líneas máximo
3. La estética del email cobra importancia: Usa negritas para que leyendo en diagonal se pueda entender el mensaje
4. Pon una llamada a la acción clara al final del mensaje para que el que lea sepa qué se espera de ti.
5. Es bueno pasarse con el tono amable en la comunicación escrita para evitar malentendidos.
6. Cuidar la ortografía. Las faltas demuestran falta de atención y cuidado.
7. No contestar en el momento a un correo que nos sienta mal: (Mejor guardar la respuesta en borradores y así descargar la tensión y contestar al día siguiente revisándolo rebajando el tono).

QUÉ ERRORES EVITAR EN LA COMUNICACIÓN A TRAVÉS DE LAS REDES SOCIALES
1. Cuidar la ortografía y el tono
2. No ponerse en el centro: El centro ha de ser el interlocutor y lo que le interesa al interlocutor.
3. Dejar reposar y no contestar a un comentario molesto en el momento. Esperar, contestar más tarde y aprovechar el feedback.

HÁBITOS Y RUTINAS
Mi rutina es irme todas las tardes al monte dos horas. Es muy importante porque me ayuda a oxigenarme, a ser super productiva por la mañana y a priorizar.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
No me gusta hablar de retos porque creo que nos ponen un falso estrés.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Para mí en conferencias o entrevistas como estas hay un emisor y un receptor. La parte de “¿qué se llevan?” la pone el que está escuchando. Prefiero dejar que cada uno, dependiendo de su situación, quiera extraer lo que más le interesa.

Libro aconsejado:Free play de Stephen Nachmaninovitch. Lo recomiendo a cualquier persona que tenga una actividad creativa.
Datos de contacto: A través de mi blog: www.nataliagomezdelpozuelo.com
Frase inspiradora: Mónica Cavallé: “Reconocer nuestro fondo está más allá de todo rol particular y de todo guión aprendido. A ese nivel ya no somos hombre ni mujer, sencillamente somos. En ese ámbito esencial no necesitamos definir nuestra condición y nos limitamos a ser, sólo en él somos plenamente hombre o mujer —como la rosa es rosa y el niño es niño, sin “pretender” serlo, sin necesidad de ajustarse a ninguna imagen de sí mismos, siendo, sencillamente, en libertad, lo que somos—”

 

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

AME COMUNICAR: Curso para quitar el miedo escénico
Ensayo novelado: El código del Garbanzo

 

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Liderazgo, tiempo y carreras profesionales con Margarita Alonso

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Margarita Alonso es fundadora de Driversity, una consultora boutique en diversidad de muy reciente creación. Ha decidido independentizarse tras trabajar 20 años en el IE o Instituto de Empresa donde ha sido Directora de la fundación IE, profesora en el centro de diversidad pasando por diferentes cargos y departamentos como Admisiones o ieOut y asumiendo 5 direcciones generales, entre ellas Alumni y Carreras Profesionales.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Tomar decisiones arriesgadas, entre ellas parar para tomar el tiempo de reflexionar, es parte del camino para construir carreras profesionales exigentes.

Es clave encontrar tiempo propio para un equilibrio personal, profesional e individual y separarlo del tiempo doméstico.

Desarrollar una carrera profesional exitosa sin que tu pareja te apoye y comparta tu visión es muy complicado: Negociar las posiciones y los roles en casa es clave.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

EXPERIENCIAS DE VIDA QUE TE HAN AYUDADO EN TU DESARROLLO PROFESIONAL
Mis errores: Reconocer los errores

DECISIONES ARRIESGADAS A LO LARGO DE TU CARRERA PROFESIONAL
Han sido muchas decisiones. Tomo decisiones rápidas en muy poco tiempo. Siempre sigo mi instinto. Además hice un parón para terminar el doctorado renunciando al comité de dirección, una decisión muy importante. Pero ahora no me arrepiento de haberla tomado porque fue un parón de reflexión.

ELECCIONES QUE TE HAN AYUDADO A AUMENTAR TU VISIBILIDAD EN LA EMPRESA Y EN EL MERCADO LABORAL
Reivindicar mi trabajo y mis ideas y no dejar que otros se apropien de ellas. Además es muy importante hacer networking. A veces nos da pereza o como mujeres nos cuesta más por cultura pero el networking es fundamental.

¿QUÉ ES EL LIDERAZGO Y POR QUÉ TIENE SENTIDO HABLAR DE LIDERAZGO FEMENINO?
La capacidad para poder decidir como se hacen las cosas. En la sociedad actual en la que se mide el liderazgo por el poder y el dinero las mujeres no jugamos en casa.

¿TIENE SENTIDO INVERTIR EN LIDERAZGO DESDE LAS PRIMERAS ETAPAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL?
Totalmente. Las empresas están dándose cuenta de la importancia de incluir el talento femenino porque va a haber falta de talento.

¿CÓMO RELACIONAS EL TIEMPO Y EL LIDERAZGO?
El balance de la vida personal y profesional afecta a todo el mundo y consiste en balancear tres tiempos:
El tiempo publico: El tiempo por el que nos pagan.
El tiempo doméstico: El tiempo que dedicamos a la supervivencia de la especie además del tiempo dedicado a las necesidades de cada día.
El tiempo propio: Tiempo que empleamos para nuestra propia individualidad.
En el paradigma anterior el tiempo propio para los hombres se confunde con el tiempo público, sin embargo para las mujeres se confunde con el tiempo doméstico.

¿CÓMO DESCUBRIR CUÁL ES NUESTRO TALENTO Y DÓNDE PODEMOS APORTAR MÁS?
La pasión es el sitio donde buscar para ver si hay talento. Probando es como acabamos sabiendo si de verdad tenemos pasión por algo. Además hay que atreverse a cambiar.

¿SER MADRE TE SUPUSO ALGÚN CAMBIO ESTRATÉGICO EN TU CARRERA PROFESIONAL?
He tenido mucha suerte porque ya con 35 años estaba en comité de dirección y con dos hijos pequeños. Mi recomendación es elegir una pareja que sea coherente con tu plan de vida. Si quieres invertir en tu carrera profesional tienes que tener a alguien que lo vea positivo y que esté disponible a compartirlo. Yo he contado con esta persona. Mi marido y yo compartimos todo.

¿ES POSIBLE, TENIENDO HIJOS, INVERTIR EN LA CARRERA PROFESIONAL DE AMBOS REPRESENTANTES DE LA PAREJA?
Es necesario: Dos carreras exigentes y una carrera duradera son compatibles con tres reglas de oro:
1. Negociar las posiciones de ambas personas dentro de la pareja.
2. Mantener lo negociado
3. Renegociar porque las condiciones cambian y hay que estar de acuerdo.

HÁBITOS Y RUTINAS
La sensación del trabajo cumplido es lo que más me relaja.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Querer es poder: Si quieres puedes”]
Libro o recurso aconsejado: Tener un mentor, además puedes tener tantos mentores como quieras y una persona que ayudaste en el pasado, en un futuro será la que te pueda ayudar.
Datos de contacto: Via email a margarita.alonso@driversity.es
Frase inspiradora: No escuches a los que te dicen que no vas a poder. Escucha a los que te dicen: ¿Te has confundido? ¡Levántate y ponte en marcha otra vez!

 

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Inteligencia emocional: Qué es y cómo usarla para ser un líder 10 con Pilar Fernández

Pilar Fernandez es experta en Coaching Emocional y lleva años sumergida en el mundo de la inteligencia emocional y la psicología positiva ayudando las personas a abordar correctamente sus sentimientos y emociones. Imparte talleres, conferencias, formación y colabora con profesionales y empresas de diferentes sectores como Coca Cola u Hoteles Barceló.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Un buen líder ha de tener un coeficiente emocional alto ya que los equipos son cada vez más colaborativos y hay que saber gestionar a las personas.

Conocerse a uno mismo y tener una buena gestión emocional nos ayuda a gestionar situaciones de nervios, reacciones impulsivas o momentos de felicidad que si mal gestionados pueden afectar a resultados.

La inteligencia emocional pasa por aprender a ser hábiles para responder a situaciones

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

CÓMO TE ENFRENTASTE AL CAMBIO DE CARRERA PROFESIONAL
Coincidieron varias situaciones: Acababa de tener mi segunda hija, estaba en un buen momento a nivel professional pero muy estresante a nivel personal ya que era muy joven, ocupaba cargos directivos viajaba mucho y no sabía equilibrarlo con la vida en casa y ser madre. Lo acabé somatizando y acabé con empeoramiento de la salud. Todo se juntó además con la pérdida de familiares y con una “traición” empresarial por parte de una persona importante para mí en la empresa. Lo pasé muy mal pero me dieron fuerzas para tomar ciertas decisiones. Me volqué al mundo de la educación y de la inteligencia emocional.

¿QUÉ ES LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Y CÓMO TE HA AYUDADO?
Es la educación que no nos han dado porque no está incluida en las asignaturas de la escuela. Es la formación para la vida.

POR QUÉ SON IMPORTANTES LAS EMOCIONES PARA FORMAR A FUTUROS LÍDERES
Tenemos que trabajar sí o sí en equipo y es fundamental que sepamos relacionarnos con los demás. La comunicación más efectiva es la comunicación emocional que está debajo de la parte racional.

“Nos contratan por habilidades técnicas pero nos despiden por falta de habilidades emocionales”

CÓMO CONTROLAR EMOCIONES IMPULSIVAS (TÍPICAMENTE NEGATIVAS)
Hay que desarrollar una gestión emocional. Tenemos que aprender a ser hábiles a responder a las situaciones. Para controlar una respuesta impulsiva aconsejo hacer un “duelo” rápido: Aceptar que lo que ha pasado no es lo que yo quería.

TÉCNICA PARA ENFRENTARNOS AL NERVIOSISMO
Esta tensión siempre pasa cuando nos vamos a exponer y pasa porque debajo de todos los miedos está el deseo de gustar a los demás. Primero: Ser conscientes que estamos delante de una situación de tensión y segundo ver la trascendencia de lo que voy a hacer y pensar qué quiero transmitir. Esto me ayuda a poner el foco donde realmente importa.

EN QUÉ SIGNO FIJARNOS PARA DETECTAR EL ESTADO EMOCIONAL DE NUESTRO INTERLOCUTOR
Es importante detectar el estado emocional del interlocutor para poder elegir qué queremos hacer. Si no llegamos a leer esta emocional la decision podría ser la incorrecta. El aspecto más importante en el que fijarse es la voz.

EMOCIONES POSITIVAS: ¿ESTÁ BIEN EXTERNALIZARLAS O ES MEJOR CONTROLARLAS EN UN CONTEXTO PROFESIONAL?
Hay que tener cuidado por si se transforman en un carga de falsa euphoria donde vemos cosas cuando en realidad no las hay lo que nos puede perjudicar a nosotros y a los demás.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Que esta entrevista haya trasmitido emociones buenas
Libro aconsejado:Vivir es un asunto urgente” de Mario Alonso Puig
Datos de contacto: A través de la web: www.inteligenciaemocionalycoaching.com
Frase inspiradora: Bertrand Russell: [Tweet “Vivir como uno desee: Sólo esto merece llamarse éxito”]

 

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Post: Hablar en público: Cuándo cómo y por qué
Programa Live it en www.inteligenciaemocionalycoaching.com

 

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5 libros que me han ayudado a impulsar mi desarrollo profesional

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*** Episodio bonus ***

5 LIBROS QUE ME HAN AYUDADO A IMPULSAR MI DESARROLLO PROFESIONAL

1. Lean In (ES: Vayámos adelante: Las mujeres, el trabajo y la voluntad de liderar) de Sheryl Sandberg (COO de Facebook)
– Fue el primer libro que me impulsó a reflexionar acerca de mi posición como profesional y como mujer trabajando en una grande empresa
-Analiza las causas, condiciones, retos, barreras, soluciones para impulsar el liderazgo femenino
– Analiza tanto aspectos externos como aspectos internos a cada persona que puedan limitar ese liderazgo

2. Essentialism (ES: Esencialismo) de Greg McKeown
– “Es casi un “manifiesto” a acogernos a la mentalidad de lo “esencial” y centrada en lo que realmente importa dejando de lado y deshaciéndose de todo lo que no es estrictamente importante en los varios aspectos de nuestra vida, entre ello el trabajo, las amistades, la toma de decisiones
– Ofrece muchas comparativas entre lo que sería el pensamiento de un esencialista vs un non-esencialista
– Lo aconsejo si sientes que estás desbordada y no tienes control sobre tu tiempo, tu vida o tu negocio

3. The seven habits of Highly effective people (ES: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva) de Stephen Convey.
– Disponible en Audible
– El autor identifica 7 hábitos, habilidades y formas de actuar en la vida para todo el que quiera tener una vida grandiosa, cumpliendo sus expectativas y llegando a dar lo mejor de uno mismo
– Ofrece un marco de habilidades sobre las que trabajar para desarrollarnos personalmente y profesionalmente.

4. The leader who had no title (ES: El leader que no tenía cargo) de Robin Sharma
– Libro en formato “Storytelling” para tratar el tema del liderazgo
– Una lectura sencilla para atacar temas relevantes a través de la transformación que supone para el protagonista para desarrollar un forma mental del éxito y crecer gracias a reconocer que ser líder está en cada uno de nosotros y no es cosa sólo aislada a quién tiene una etiqueta o un cargo específico en el trabajo

5. The confidence code (ES: La clave de la confianza) de Katty Hay y Claire Shipman
– Analizan el tema de la confianza buscando primero sus origines desde un punto de vista físico y luego apoyan sus estudios con entrevistas a mujeres reconocidas públicamente
– Me llevo: Conocer las bases y los orígenes de la confianza es el primer paso para reconocer si hay un problema al respecto. Y además la confianza se puede aumentar con trabajo y paciencia. Extracto del libro:

“A veces basta con decir a alguien que la confianza es una elección que se puede hacer. Simplemente ser consciente de ello impulsará algunas de las mujeres que conoces a aumentar sus reservas de confianza”

Mujeres que comparten su historia: Hayley Gyere www.victoriaselection.es, Lucie Pellier (www.luciepellier.com), Ana Esteban (www.fisio-qi.com).

 

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5 consejos para tener más visibilidad en el trabajo

Si trabajas en una gran empresa sabrás lo complicado que es que se te identifique con algo más que un número y que tus logros y tus aportaciones a la empresa estén reconocidas por las personas a tu alrededor. Está ampliamente comprobado que quedarse detrás del ordenador no nos ayuda a aumentar nuestra visibilidad, sin embargo ¿Cuántas veces pasa?

Hacerte “visible” a los demás es algo indispensable si buscas crecer en tu carrera y subir peldaños: ¿De qué sirve hacer el mejor proyecto del mundo o tener la mejor idea si nadie se entera de ello?

A continuación te voy a dar 5 consejos que aumentarán tu visibilidad en el puesto de trabajo. Te puedo decir con el 100% de confianza (lo he comprobado!!) que cada uno, si puesto en práctica, trae su fruto, alguno más a corto plazo que otro pero aquí te doy unos cuantos para que puedas elegir por cuál de ellos empezar.

1. Sal de la cueva Sí, lo primero y más básico es salir de tu “habitat” de trabajo, sea éste bien tu rincón en el trabajo, tu casa o la oficina. He pasado demasiados años siempre y (casi) sólo centrándome en hacer bien mi trabajo detrás del ordenador sin dar importancia a que se notara mi trabajo, que yo era la que lo estaba haciendo y en definitiva a venderlo y venderme.
¡No hagas el mismo error! Sé consciente de la importancia que tiene que la gente alrededor tuyo (bien tus responsables o personas en otras áreas con las que colaboras) sepa asociar tu cara y tu persona a tu nombre y que poco a poco te vaya conociendo no sólo porque aparece tu nombre de pasada en un correo.. El que la gente te conozca y te reconozca físicamente les hará más fácil acordarse de ti en un futuro.

2. Sé diferente ¿Cuál es tu talento diferenciador? Piensa en qué puedes brillar y busca potenciar este factor: Esto te hará destacar frente a los demás y además como es tu punto fuerte te será más fácil lucir por ello. No pienses en las habilidades en las que flaqueas sino centra tu atención donde más valor crees que puedes aportar. Todos tenemos alguna actitud o capacidad especial que nos hace diferentes: Poténciala y haz que los demás lo vean.

3. Genera ideas y propuestas innovadoras En un mundo tan digital y en el que la cantidad de información es aplastante, todo lo que está estandardizado no basta para diferenciarnos: Hay que ser creativos. Sé pro-activa en lugar de reactiva. La actitud pro-activa está identificada en el libro de Stephen Convey como una de “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”: Adelántate y propone tus ideas antes de que to lo pidan. Con tus propuestas siempre busca innovar bien sea en términos de procesos, de gestión de los recursos, de optimización de tiempos o en la creación de ideas que aporten un valor fácilmente medible.

4. Busca un role model, fíjate en su forma de actuar y emula lo que hace.
Una forma “sencilla” para ganar visibilidad es emular el comportamiento de las personas que ya son reconocidas en la empresa y que identificamos como role-models. Fíjate en lo que hacen estas personas, con quién y cómo interactúan, tanto físicamente como online o en las comunicaciones internas de una empresa. Pregúntate qué puedes hacer tú con tus recursos para conseguir lo mismo. Muchas veces no será posible replicar lo que haga esa persona que estás observando, pero sí ten los ojos abiertos para captar ideas que se adapten a tu propia situación.

5. Resuelve problemas
Desarrolla una forma de trabajar enfocada a la resolución de problemas y una actitud mental propensa a ayudar. Poco a poco te darás cuenta que si consigues que los demás, no sólo tus compañeros sino también proveedores o colaboradores externos, tengan una buena opinión de ti, de tu forma de trabajar y te vean como una persona resolutiva, serán ellos mismos embajadores de tu trabajo: Te darán más visibilidad porque querrán rodearse de personas como tú cuando surja algún problema. Si ofreces la solución a un problema de especial relevancia para el negocio o la empresa, sólo esto te dará una gran visibilidad. Pero no hay que obsesionarse por las grandes cosas o buscar ser el próximo Steve Jobs para que se reconozca tu aportación: Los pequeños avances, las pequeñas mejoras y aportaciones de valor, a largo plazo pueden tener un impacto muy grande para tu empresa y en definitiva para ti.

Antes de terminar y en todos los casos mencionados tendrás que pasar por una cosa común y de la que no puedes prescindir: Aprender a venderte Habla de tus logros, explícalos a tus compañeros, enseña lo que has alcanzado, no tengas miedo a que se te vea como la persona que busca relucir: Siempre habrá alguien que pondrá en discusión lo que has hecho y te hará sentir incómoda pero piensa que la envidia se puede trasmitir de muchas formas y hay que aprender a convivir con ella..

Por último, en todo este proceso no te olvides nunca de ser tú misma: No vendas lo que no eres o lo que no has hecho porque esto no te llevará lejos y además dañará tu reputación en el trabajo. Sé tu misma, haz de tus fortalezas y tus logros tu carta de ventas y aprende poco a poco a convivir con la incomodidad de venderte.

 

¿Qué más acciones has puesto en práctica con éxito para hacerte más visible en el trabajo? ¡Comenta abajo!

Rodéate de expertos y construye una estrategia de marca con Sara Carner

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Sara Carner tras los estudios en derecho y administración de empresa se fue rumbo a NY para obtener un MBA en Columbia University. Al empezar su carrera laboral en el sector de la consultoría pronto se dio cuenta que quería dedicarse a una profesión creativa por lo que decidió crear su propia empresa que se llama Carner Barcelona tras una etapa en empresas como Shiseido y Chanel. Carner Barcelona es una colección de perfumes nicho que transmite el estilo de vida cosmopolita y vanguardista de Barcelona. Hoy en día, tras 6 años de vida, los perfumes Carner se encuentran en más de 40 países en los puntos de venta más exclusivos.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

“Empezar de cero no tiene que dar miedo, aunque no seas una experta: Si crees en tu proyecto las cosas pueden funcionar”

Rodéate de gente experta aunque tú no lo seas para que las cosas funcionen.

Es importante tener determinación, ser consistente y nunca dejar de creer en lo que haces.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

 
PRIMEROS PASOS: ¿TENÍAS APOYO FINANCIERO Y DE LAS PERSONAS?
Tenía todo el apoyo moral de mi familia y la gente creía en mi proyecto. La determinación es muy importante. Lo primeros pasos fueron el desarrollo de producto tanto en la parte olfativa, como en la parte de packaging. La parte más complicada fue la parte financiera: tuve que ir puerta a puerta a varios bancos hasta conseguir financiación.

¿A QUÉ TUVISTE QUE RENUNCIAR PARA DEDICARTE AL NEGOCIO?
A la comodidad de desconectar cuando se acaba el día.

¿CUÁL HA SIDO TU EXPERIENCIA SIENDO MADRE Y A LA VEZ LANZAR ESTE PROYECTO?
Me organizaba para trabajar por la mañana y estar en casa por la tarde atendiendo llamadas o trabajando desde casa. Es lo bueno del emprendimiento: Tienes esta flexibilidad. De esta forma no me perdí nada del crecimiento de mis hijos. Por otro lado delegaba todo lo que podia y estaba encima de las cosas más importantes.

SI TUVIERAS QUE ESCOGER ENTRE UN PRODUCTO PERFECTO CON MARKETING MEDIOCRE O UN MARKETING 10 CON PRODUCTO MEDIOCRE, ¿QUÉ ESCOGERÍAS?
Un producto perfecto, sobretodo en mi sector: Buscamos un producto nicho sin una venta rápida y que sea a-temporal.

ASPECTOS CLAVES DEL NEGOCIO PARA ALCANZAR DIFUSIÓN Y ÉXITO
Aparte del producto, los proveedores y perfumistas que hay detrás han sido muy importantes. Tener perfumistas conocidos apoyándome me ha ayudado mucho al principio para dar credibilidad a la marca. También fue crucial encontrar unos partners que confiaran en mi marca y que me apoyaran en la distribución en diferentes países de Europa. Hubo dos distribuidores que apostaron por la marca sin que hubiera nada detrás de un “olor”, fue muy importante.

¿CUÁNTO TIEMPO PASÓ HASTA DARTE CUENTA QUE LA MARCA DESPEGABA?
Al medio año: si te hacen segundos y terceros pedidos es porque la cosa funciona.

MOMENTO MÁS DURO
Fui muy al principio: El periodo en que no tenía financiación y mis ahorros ya los iba gastando en la definición del producto. Estaba lista para arrancar la producción pero no tenía financiación y ningún banco me daba crédito. Finalmente me lo dio ENISA.

ERRORES QUE HOY NO REPETIRÍAS
Precipitarme sin estudiar a fondo el mercado país. Por ejemplo para USA quería entrar sí o sí y con prisa en ese mercado y escogí a un distribuidor que no fue bueno y afectó a la marca durante unos años. Hubiera tenido que estudiar más el mercado, hablar con más distribuidores.

PENSAMIENTOS NEGATIVOS QUE TE HAYAN LIMITADO PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS
Negativos no. Siempre he tenido mucha determinación, creía mucho en mi producto y sobretodo al principio me atreví mucho. Tener confianza en tu idea con los pies en la tierra y tener entusiasmo se contagia.

APRENDIZAJES TRAS LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Soy más reflexiva que antes. Además aprendes a no tener rencor: Al principio 9 de 10 distribuidores me decían que no porque no confían en la marca.

HÁBITOS Y RUTINAS
Tengo una vida muy ordenada, me gusta tener una rutina dentro de mi día a día, me da tranquilidad.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Estamos trabajando para crecer el Asia y Latinoamérica. Además me gustaría abrir una tienda propia en Barcelona. También quiero seguir con un proyecto que he creado con mi hermana (Beautiful Brands) de consultoría perfumistica y desarrollo de producto.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Para el éxito no es la idea sino la ejecución”]
Libro o recursos aconsejado: Vivir fuera, trabajar fuera y estudiar fuera, Conocer a gente que con mi background lo había conseguido empezando de cero.
Datos de contacto: Mi email saracarner@carnerbarcelona.com o en la web www.carnerbarcelona.com
Frase inspiradora: Pablo Picasso: [Tweet “La suerte existe pero tiene que encontrarte trabajando”]

 

¡Gracias por escuchar! Si te ha gustado este episodio por favor compártelo y así el mensaje llegará a más profesionales que buscan crecer y dar el salto. ¡Gracias!