51 :: Cómo salir de las deudas y montar un negocio con éxito con Dayana Santacreu

Dayana Santacreu es empresaria y gerente de Mascotetes, una tienda de productos para mascotas con presencia física y online; Además es colaboradora en programas de radio, creadora de diferentes eventos alrededor de las mascotas y eventos para emprendedores, miembro de la junta directiva de jóvenes empresarios de Alicante – España y emprendedora digital creando infoproductos para propietarios de mascotas.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

El miedo nos acompaña en cualquier decisión que tomemos. La clave está en seguir haciendo las cosas pese al miedo.

La inclusión de infoproductos en un negocio puede suponer una antes y un después en la estrategia del mismo: Es la oportunidad de generar ingresos en cualquier momento y mucho después de la venta directa del producto.

La auto-confianza, la formación continua y trabajar muy muy duro le permitieron salir de las deudas en el momento más duro que sufrió como emprendedora.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

Dayana empezó su carrera como emprendedora con una peluquería canina en 1999. A día de hoy tiene 3 tiendas físicas, una tienda de productos naturales para mascotas, un e-commerce e infoproductos de formación para propietarios de mascotas.

Recuerda unos principios muy duros porque entonces no había acceso tan fácil a la formación como hay a día de hoy en internet. Por ello recomienda formarse desde el principio en finanzas de empresa y contabilidad, conocimientos imprescindibles para cualquier negocio.

Mascotetes ha ido evolucionado en presencia online para incorporar oferta formativa dentro de los servicios que ofrece y también Dayana ha creado su propio sitio web www.dayanasantacreu.com para fortalecer su marca personal y compartir a través de esa página todos sus conocimientos y posicionarse como experta en su ámbito.

ESTRATEGIAS PARA IMPULSAR SU NEGOCIO

El impulso a su negocio viene de haber hecho eventos presenciales en los que podía hacer interactuar las mascotas con las personas en un ambiente distendido.

A nivel personal además participó en un reality-show en Estados Unidos con otros emprendedores que le dio mucha visibilidad online. Además el encabezar un grupo de jóvenes empresarios local (Alicante- ES) le ayudó a fortalecer su marca y por último las reuniones con el equipo le aportan mucho de cara a tomar decisiones de qué pasos dar para seguir con el negocio.

Recuerda el miedo que tenía al enfrentarse a estas oportunidades de nuevos trabajos, colaboraciones o al ponerse delante de una cámara pero se queda con la sensación “wow” después de haber salido de la zona de confort y al terminar cada evento.

[Tweet “El miedo siempre nos acompaña”]

MOMENTO MÁS DURO
A raíz de la crisis pidió un préstamo de 50.000 euros para invertir en la reubicación de la tienda física, pero a raíz de una estafa se encontró sin este dinero y con la deuda abierta. Se enfrentó a esta situación apoyándose en libros de auto-ayuda, estudió sobre negociaciones y luchó para abrir la nueva tienda con una deuda abierta de 60.000 euros, sin apoyo financiero de familiares y sin poder pagar a personal por lo que tuvo que abarcarlo todo sola.

A día de hoy ésa es la tienda de Mascotetes que más factura

INTRODUCCIÓN DE LOS INFOPRODUCTOS A SU NEGOCIO DIGITAL
Recuerda el proceso como algo complicado y al que se enfrentó, nuevamente, con miedo. Pero los resultados son más que positivos ya que le ha permitido expandir y escalar su negocio hacía otras personas.

[Tweet “Para super el miedo escénico practica mucho y trabaja la autoconfianza”]

Ve el uso de infoproductos como una estrategia de rentabilización sostenible a largo plazo porque deja financiariamente libre ya que permite ingresar dinero mientras estás dedicándote a otras cosas.

Es importante subrayar que hay personas que no necesitan un corso perfecto para comprarlo porque les basta con la calidad del que ya ofreces ya que les aporta mucho valor y conocimientos que no tienen.

La captación fría de clientes le ha funcionado mejor que vender a su audiencia consolidada ya que vio que el publico interesado a la formación online era distinto al de las tiendas físicas.

Su consejo tras el lanzamiento de sus infoproductos es el de pasar a la acción y seguir haciéndolo aunque el producto sea imperfecto.

[Tweet “Aunque se haga imperfecto hay que hacerlo y luego ir re-ajustandolo”]

Los recursos que se usan son sobretodo tiempo, luego energía y, por último, dinero.

ORGANIZACIÓN Y RUTINAS
A día de hoy Dayana dedica la mayoría de su tiempo a trabajar en la estrategia del negocio y dedica más tiempo al desarrollo del negocio online que a la parte offline.

Tras separar por completo el tiempo que dedica a las tiendas físicas del e-commerce, aplica la técnica Pomodoro para desconectar cada 20-30 minutos y recuperar energías.

También aplica la meditación consciente: Sale al jardín cada mañana para visualizar lo que va a hacer durante el día, conectar con lo que quiere y oír lo que quiere oír.

Hay un recurso que considera imprescindible para su negocio: Tener un CRM para llevar un control de lo que compran los clientes, a qué están interesados y hacerles seguimiento.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Si tiene miedo, hágalo igualmente.
Libro aconsejado: Robin Sharma: “Éxito, una guía extraordinaria“, Stephen Covey: “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” o cualquier libro de Wayne Dyer
Datos de contacto: www.DayanaSantacreu.com o vía email a dayanasantacreu@dayanasantacreu.com
Frase inspiradora: [Tweet “Si tiene miedo, hágalo igualmente”]

 

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50 :: Cómo reinventarse profesionalmente a los 40 años con Isabel Gómez

Isabel Gomez Tinoco es co-fundadora de InsideYourHome, una empresa que ofrece servicios de diseño de interiores y organización del hogar tanto para ambientes pequeños como viviendas completas o proyectos comerciales. Este proyecto es el resultado de una reinvención profesional a los 40 años a la que se enfrentó con un profundo proceso de auto-análisis.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Somos el resultado de las experiencias que hemos vivido y si cambiásemos algo de nuestro pasado ya no seríamos nosotras mismas.

La prioridad en cualquier momento somos nosotras mismas: Si no estamos bien, todo lo que está a nuestro alrededor lo resentirá.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

Isabel tras trabajar 15 años en una compañera aérea se enfrenta a una reinvención profesional con 40 años, en las tuvo que ponerse en juego, re-conectar con sus pasiones y lanzarse a un sector nuevo y opuesto al de su anterior trayectoria profesional: Diseño de interiores.

Empezó a ofrecer sus servicios de consultoría de forma gratuita, lo que le permitió empezar a darse a conocer, empatizar con el cliente y formarse.
[Tweet “El cliente sabe percibir cuando haces las cosas con generosidad y con voluntad de ayudar”]
En su experiencia, el contacto humano y la relación con el cliente es primordial y viene incluso antes de las habilidades técnicas, que, por otro lado, se pueden adquirir con el tiempo.

La comunicación de sus servicios y darse a conocer se ha basado en tres pilares: Participación en ferias, redes sociales y comunicación online y el boca-oreja.
Sus primeras experiencias vendiendo las llevó a cabo con mucho miedo, hasta que la experiencia le hizo relativizar y vivirlo todo con más emoción y sin preocuparse tanto.
[Tweet “Si pudiera hacer algo diferente me preocuparía menos”]

Entre los errores más grandes que recuerda está el querer hacer todo sola. Isabel ha experimentado que tenemos la tendencia a hacer todo solas pero en realidad cada profesional te aporta en su sector y hay que ser capaces de buscar la ayuda de otras personas y admitir que no podemos hacer todo solas.

ORGANIZACIÓN Y RUTINAS
La tecnología la apoya en toda la comunicación con clientes y con su socia con la que se reparten tareas y clientes según las necesidades.

Entre los hábitos saludables que practica en su día a día está la meditación y correr tres veces por semana.

[Tweet “Si tú no eres tu propia prioridad, ¿De quién lo eres?”]
Como madre se enfrenta a diario a sentimientos de culpabilidad por no pasar más tiempo con sus hijos, pero intenta combinar la agenda para maximizar este tiempo y pasar la mayoría del tiempo con sus hijos el fin de semana

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Cuando has tocado fondo, sólo puedes ser mejor.
Libros aconsejado: Autores como Robin Sharma, Anthony Robbins, Raimon Samsó y todo lo que esté relacionado con el desarrollo personal.
Datos de contacto: En www.insideyourhome.co, en LinkedIn o Facebook
Frase inspiradora: Pablo Picasso: [Tweet “Haz lo imposible porque lo posible lo hace cualquiera”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Sergio Fernandez: Vivir sin Jefe y Vivir con abundancia
Pages, Numbers, Dropbox, Google Drive

 

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49 :: Organización y planificación del trabajo antes de las vacaciones

En este nuevo episodio de podcast te quiero dar unos consejos para ayudarte a planificar la época de verano para que no sea una época de estrés y agobio y puedas vivir en tranquilidad las vacaciones descansando y desconectando sabiendo que está todo bajo control.

Te voy a contar 6 puntos e ideas que te van a ayudar a preparar tu negocio y tu marca para el verano y a aliviar el agobio que te pueda surgir de cara a esta época del año.

1. Piensa cómo quieres vivir esta época de vacaciones
¿Quieres irte y desconectar totalmente de tu negocio o no te importa estar pendiente por ejemplo de atender correos o estar pendiente de las redes sociales? Quieres dedicar unos días completos a ti misma estando desconectada de la tecnología o quieres poder estar “virtualmente” pendiente de todo?

[Tweet “Plantéate cómo quieres vivir la época de vacaciones antes de ponerte a planificar”]

Es importante que sepas como quieres que sean estas vacaciones porque en base a estos podrás tomar decisiones sobre cómo planificar las cosas para tu negocio. Yo por ejemplo quiero intentar desconectar casi al 100% cuando esté de vacaciones y entonces me interesa planificar las cosas (tanto el sitio al que me voy a ir, como los procesos que diseño de cara al verano con esto en mente y de tal forma que casi no me requieran implicación). Las vacaciones on también la oportunidad perfecta para aprovechar este tiempo para el desarrollo de negocio y otras cosas que normalmente parece que no tenemos tempo para hacer.

2. Planifica, planifica y planifica con tiempo.

Una vez tengas una idea más o menos clara de cómo quieres vivir esta época de verano planifica los siguientes pasos. Cuando hablo de planificación me refiero a que dibujes lo que va a pasar de aquí a 2-3 meses vista para luego traducir este “dibujo” en acciones concretas.

Te pongo un ejemplo con este mismo podcast: Yo publico semanalmente y como sé que no tendré fácil acceso a internet donde me iré de vacaciones y además tendré dos niños a mi cargo casi sin ayuda – lo que implica que sólo podré dedicar muy muy poco tiempo a estar pendiente de las publicaciones o de las redes sociales en ratos muy pequeños- he planificado los episodios que quiero publicar hasta finales de Septiembre. Además, -y aquí viene lo más importante- todo lo que he planificado tiene nombre y apellido, es decir sé exactamente qué día quiero que se publique un episodio, qué día otro y qué contenido se publicará. Este es un punto muy importante porque [Tweet “Tienes que ser muy específica con lo que quieres para poder planificarlo”].

Volviendo al ejemplo, no vale por ejemplo decir publicaré 10 episodios, no, digo “Publicaré el episodio 46 sobre pensamientos Limitantes el 5 de julio, el 48 sobre cómo prepararse para el verano etc..” De esta forma gano en claridad y entonces puedo proceder a definir los pasos y las tareas para cumplir con esta planificación.

Como otro ejemplo, supongamos que trabajas como diseñadora web y tienes una entrega para un cliente a mediados de agosto, piensa en el tiempo de dedicación que te implica este trabajo, añade un 30% más a esta estimación para tener en cuenta que normalmente somos demasiado optimistas en la estimación de tiempos (esto te permitirá tener un colchón de seguridad) y planifica el día que terminarás el trabajo. Aquí es importante que no te marques la fecha de entrega establecida como fecha propia de finalización del trabajo, adelántate 1-2 días y así de nuevo podrás hacer frente a cambios de última hora e incluso puedes llegar a sorprender a tu cliente: Nunca olvides la importancia del efecto sorpresa!!

Al planificar ése día y al comprometerte con esa fecha para finalizar el trabajo ten en cuenta, si te vas de vacaciones, el tiempo que quieres dedicar a ello durante las vacaciones o si no quieres dedicar tiempo: revisa el punto 1 y decide.

[Tweet “En la planificación empieza por el final y ve hacía atrás para decidir los pasos intermedios”].

3.Pon todo a calendario
No sirve de nada planificar si no lo apuntas en la agenda o en el calendario. De nada. Te aconsejo que apuntes todo todo todo. Volviendo al ejemplo del encargo de un diseño web apunta a calendario las fechas que estás de vacaciones, apuntalo como tiempo “ocupado” y para las semanas que quedan hasta la fecha definida desglosa los pequeños pasos que tendrás que dar y ponlos a calendario.

Volviendo al ejemplo de un diseñador web que tiene que crear la web para un cliente, las tareas podrían desglosarse de esta forma..

– Instalación de wordpress y definición de la plantilla de diseño
– Diseño de marca
– Diseño del home
– Diseño del sobre mí
– Plugins etc..

Y para cada una de estas cosas escoge y marca en el calendario cuándo te vas a dedicar a ellas para asegurarte que tienes el control sobre esos pasos y vas a cumplir con ellos. El calendario es tu aliado, no lo veas como algo que te mete presión.

[Tweet “El calendario es una herramienta clave para tener control sobre nuestro tiempo”]

4. Define lo que es realmente importante y que requiere de tu presencia o de tu supervisión y lo que no lo es, delégalo.
Tener delante una época de vacaciones es la oportunidad perfecta para delegar las tareas que no requieren de tu presencia o implicación directa en un colaborador o -incluso- en un cliente o posible cliente.

A veces tenemos clientes o seguidores tan fieles y tan entregados a nuestra marca, que estarían encantados de colaborar si necesitamos ayuda. Por ejemplo en mi caso tengo a Tania que en primera instancia fue una oyente del podcast, que me ha demostrado interés en colaborar y me apoya con las redes sociales y estando de vacaciones le dejaré algo más de responsabilidad para que yo pueda desconectar con algo más de tranquilidad.

No pienses que todo lo que pides ha de ser a cambio de dinero: Las personas a veces quieren colaborar de forma totalmente desinteresada y para ellas es un honor ayudar en ciertas tareas que no impliquen tanta presencia o responsabilidad nuestra pero en las que ellas sí sientan que están aportando. Siempre puedes regalarle un producto gratis por ejemplo o tener una atención especial a cambio de esta ayuda y estos detalles muchas veces valen mucho más que pagar.

[Tweet “Aprende a aceptar la ayuda de personas entregadas con tu proyecto de cara a la planificación de vacaciones”]

5. Deja clara tu disponibilidad

No hace falta que cuentes al mundo tus planes de vacaciones en las redes sociales y además no lo recomiendo, pero sí puedes avisar acerca de tu reducción de disponibilidad a tus clientes y a las personas que tienes en tu lista de suscriptores y decidir si, por ejemplo, a algunos de estos clientes quieres ofrecer un servicio premium por poder ponerse en contacto contigo con disponibilidad casi total incluso estando de vacaciones.

Es sano e importante que el cliente lo sepa y es mucho mejor que te adelantes a posibles peticiones de última hora y que “eduques” a tus clientes o compradores sobre la importancia de este tiempo en el que estarás con menos disponibilidad, a que de repente se generen tensiones porque se esperan de ti una respuestas inmediata y se encuentran que no estás disponible para estos “servicios last minute”.

Si no te importa atender estas peticiones que puedan surgir mientras estás bajo la sombrilla en la playa, no pasa nada, perfecto, entonces sabrás qué disponibilidad comunicar a tus clientes, pero lo importante es que estas cosas estén alineadas.

6. Apóyate en la tecnología
La tecnología es otra aliada importantísima para ayudarnos a que las cosas funcionen aunque no estemos físicamente presentes. Y si estás pensando “no soy nada techie, no se me da nada bien” te puedo asegurar que no hace falta ser ingenieros para utilizar aplicaciones que nos hacen la vida más fácil, pero sí, hay que querer en primera instancia dedicar tiempo a eso.

Si lo que quieres es vivir las vacaciones para desconectar, debes apoyarte bien en colaboradores o bien, en tecnología para conseguirlo. Te animo a que inviertas algo de tiempo en dejar automatizadas tareas asociadas a, por ejemplo, el filtrado de correos, entradas del blog o en la web que quieras publicar, posts en redes sociales.. Como dijo Silvia Leal: “La clave de la tecnología no es ser un experto sino tener curiosidad”, así que no te desanimes y piensa que si te tomas el tiempo para planificar y aprender lo que la tecnología nos permite planificar, esto te simplificará mucho las cosas, más aún cuando te quieres ir de vacaciones y disfrutar de este momento de descanso.

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Entrevista a Silvia Leal sobre tecnología

 

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48 :: Cómo eliminar los pensamientos limitantes: 4 ejemplos

Las creencias limitantes muchas veces nos impiden avanzar pero en cuanto a emprendimiento se refiere no hay escapatoria: Te tendrás que enfrentar a ellas si quieres lanzarte a emprender o si tu negocio está en marcha y quieres hacer crecer tu negocio a otro nivel.

Las creencias limitantes nos acompañarán siempre y en cualquier momento de nuestra carrera
Tras entrevistar a casi 50 emprendedoras y escuchar más de 100 historias de emprendedores de todo el mundo he aprendido que todos somos personas e incluso las personas que parece que lo controlan todo y nunca pasan miedo, en realidad sí lo pasan. ..Pero han aprendido a lidiar con estos pensamientos y entonces saben como reaccionar a estas creencias limitantes. Y allí está la clave…

Así que te voy a dar este pequeño recopilatorio de creencias limitantes que nos impiden volar alto y tener metas ambiciosas:

[Tweet “Ya ha llegado el momento de decir basta a las creencias limitantes y que nos enfrentemos a ellas”]

1. “Necesito formarme, hacer el curso XYZ y apuntarme a la clase XYZ antes de proponer mis servicios”

¿Que duro es esto verdad? Apuesto que en el último año lo has dicho en algún momento..(¡Yo sí!)

¿Cuántas veces pensar que necesitamos aprender más, formarnos más nos bloquea literalmente? Este pensamiento es super poderoso, nos controla por completo pero ..¿Sabes qué? Es esta misma creencia de no saber bastantes cosas, de no tener bastantes conocimientos que en realidad nos hace creer que necesitamos apuntarnos a más y más cursos pensando que esto solventará las lagunas que podamos tener. Sin embargo lo que de verdad pasa es que no estamos poniendo en valor todos los conocimientos y aprendizajes que hemos acumulado a lo largo de nuestra experiencias profesionales y personales.

¿Y esto qué significa? Que estamos desperdiciando una oportunidad enorme de transmitir estos conocimientos a los demás a través de los productos o servicios que ofrecemos.

Supongamos como ejemplo, que llevas unos años fuera del mercado laboral porque tenías una empresa que estuvo funcionando muy bien durante unos años pero llegó la crisis, no supisteis reinventaros, los clientes desaparecieron y la empresa tuvo que cerrar.

..Da la casualidad que vas a ser madre justo en ese momento y entonces decides aprovechar el tiempo para dedicarte a tu hijo y a la maternidad. Pasados tres años, tu hijo ya no necesita tanto de ti y decides volver a trabajar lanzando tu empresa..

Sin embargo sientes que ya no vales porque las cosas han cambiado demasiado en tres años desde que cerraste la empresa… La tecnología, los sistemas, la forma de hacer las cosas.. Además “sólo” te has dedicado a la maternidad (y pongo “solo” entre comillas aquí..!!) que piensas que no tienes conocimientos suficientes para lanzarte de nuevo.

Pero, ¿Qué pasa con todo lo que sabías hace tres años? Y ¿Qué pasa con todo lo que te está enseñando la maternidad? Por ejemplo como controlar las emociones, como organizarse en casa, como educar, como mantener una relación de pareja sólida cuando las cosas se hacen duras, se duerme poco y la tensión está a flor de piel en casa..? Como controlar la mente, como aprovechar el tiempo al máximo y aprender a encontrar el espacio para uno mismo pese a un nuevo integrante en la familia?

Estos son sólo ejemplos de lo poco que reconocemos muchas veces lo grande que son las experiencias que llevamos con nosotras y que podemos aprovechar para transformar en un negocio.

[Tweet “Aprovecha el bagaje de experiencias que llevas contigo para diferenciarte en tu negocio”]

Este factor para mi es clave para perder el miedo al “No valgo, necesito formarme más”. ¿Cuánto más necesitas formarte para sentirte segura que lo controlas todo y entonces ya puedes seguir adelante? En esta espiral es muy fácil quedarse atrapados porque siempre habrá algo más que podamos aprender y el miedo a decir “ya sí, ya estoy lista” hará que siempre busquemos algo más en lugar de lanzarnos al vacío con nuestros productos o servicios.

[Tweet “El miedo a lanzarnos al vacío nos hará buscar siempre algo nuevo sobre el que formarnos”]

Nos pasa a todas en algún momento sentir que necesitamos formarnos más y más – y en muchos casos es cierto – (yo además soy una gran defensora de la formación, creo que nunca hay que dejar de aprender..!) pero en este contexto te animo a que no uses la excusa de la falta de formación para no dar el siguiente paso.

[Tweet “No dejes que la excusa de no tener bastante formación te impida dar el siguiente paso”]

Te reto a que cojas papel y bolígrafo y que escribas todo lo que sabes hacer, lo que has aprendido, tus conocimientos y pongas en valor todo lo que llevas dentro y que has aprendido de todas tus experiencias hasta ahora.

Aquí te pongo en una foto un ejemplo de lo que me salió a mí cuando hice este ejercicio para que tengas una idea de a qué me refiero con esto..

Mis aprendizajes

Una vez hecho esto te animo a que te preguntes ¿Cómo puedo aprovechar todo esto en mi negocio? O si aún te estás planteando montar un negocio, cambia la pregunta a ¿Qué negocio puedo montar que me permita aprovechar estos conocimientos?

Ya verás no sólo la cantidad de cosas que salen de este ejercicio sino como te llenará de energía revisar esta lista y el efecto sorpresa al darte cuenta que sabes muchas más cosas de las que imaginabas y además cosas mucho más allá del puro curriculum..!

2.“¿Y si no gusta mi producto?”
..Sí, puede pasar, como todo.. Todo lo que implique un cambio implica un riesgo, y este riesgo es que la cosa no salga como esperado, no guste como nos gusta a nosotras y no haya nadie que compra. Pero yo te propongo dar la vuelta a la pregunta y que sea: “Y si hubiera mucha gente a la que le gusta y no lo voy a ofrecer?” ¿Sabes que oportunidad estás desperdiciando de ofrecer tus productos o servicios a personas que pueden beneficiarse de ellos?

[Tweet “Todo proceso de cambio implica asumir riesgos”]

Al final es parte del juego y siempre existe la posibilidad de que nadie compre porque -hay que admitirlo-, los demás no están tan ilusionados con nuestro producto como lo estamos nosotras- pero es allí donde está la cosa y es el mercado el que dictará sentencia de si gusta o si no gusta nuestra propuesta de valor.

Así que no te dejes intimidar por esta posibilidad porque siempre existe y además nunca sabremos si va a funcionar y si efectivamente gusta lo que hacemos hasta que nos expongamos y lo veamos directamente con los interesados. Y si ya lo has probado, sientes que ya has experimentado que no gusta lo que ofreces te animo a que no lo veas como un problema sino como una oportunidad: ¿Qué has aprendido que puedas aprovechar en el siguiente intento? ¿Qué pequeños cambios puedes aportar al formato de tu propuesta de valor para que conecte más con tu posible target de cliente?

Esto va ligado un poco a otro pensamiento parecido que es “¿Y si fracasara?”.. Sí puede pasar pero cuando te enfrentas a este bloque, a este miedo al fracaso que te impide avanzar te animo a que des estos 4 pasos:

1. Para y respira hondo: La respiración nos ayuda a controlar las emociones.
2. Intenta conectar con tus sensaciones porque el primer paso para controlarlas es conocerlas: ¿Cómo te sientes?
3. Aléjate de la situación que tienes delante, del lanzamiento que vas a hacer, del proyecto que vas a lanzar,s ea lo sea: Míralo desde lejos para relativizar y ver la situación desde una perspectiva más amplia y lejana que te permitirá no tener tanta implicación emocional.
4. Enfócate en lo que controlas del proceso: saber que hay cosas que tienes cosas bajo control y que -entre comillas- has hecho los deberes te da confianza.
5. Analiza las consecuencias de que los demás “juzguen” mal tus acciones. Siempre me pregunto ¿Qué es lo peor que puede pasar? Verás que la mayoría de las veces no son lo bastante graves como para justificar limitarte en tus decisiones de seguir adelante.

Sigue y persigue y si a alguien no le gusta lo que haces y finalmente el lanzamiento, tu primera sesión de consultoría, tu primer envío de producto sale desastroso NO PASA NADA! Ya sabes lo que tienes que mejorar y además nunca te lo tomes como algo personal!

3.“No tengo tiempo”
Este pensamiento es mi favorito porque el tiempo para mi es mi aliado y sin embargo la mayoría de las personas piensan que es su enemigo. Yo tengo obsesión con la gestión del tiempo y me he obsesionado tanto que te aseguro que si crees que no tienes tiempo y de verdad hay algo que no quieras hacer es porque están planteando algo mal en tu día a día.

Todos tenemos las mismas 24hs, sin embargo ¿Por qué hay personas que consiguen miles de cosas al mismo tiempo que otras? Todo se reduce a priorizar, planificar y saber poner límites.

[Tweet “Las tres Ps de la gestión del tiempo: Planifica, Prioriza y Pon Límites”]

Si sientes que el tiempo es una excusa que te impide avanzar sólo te quiero decir que depende de las ganas que tengas para sacar el tiempo para una cosa el que efectivamente lo encuentres. Si no encuentras el tiempo es porque has tomado la decisión, has decidido dedicar este tiempo a otras cosas. Punto. Y no pasa nada, pero al final todo se reduce a tomar decisiones sobre qué queremos hacer de nuestras horas y sobre cómo queremos hacerlo. Aquí no me refiero a que necesariamente este tiempo tenga que ser nuestro -yo misma que dedico mis horas para un nuevo proyecto- sino que se puede encontrar la forma – y allí está el cómo– de encajar también algo más en mi rutina gracias por ejemplo al uso de sistemas o procesos mayormente automatizados…

3.“No puedo cobrar más por mis productos o servicios”
Hemos hablado de esto en el episodio número 44 en el que entrevisté a Adela pereira que es coach de dinero para mujeres. En ese episodio, precisamente comentamos como la falta de confianza en nosotras mismas, además del entorno y del ambiente que nos rodea, afectan al valor que nos damos y con ello a nuestra capacidad para valorar nuestros servicios.

Aquí te resumo muy brevemente lo que dijimos entonces: Si sientes que no puedes cobrar bastante entonces seguramente no creas lo bastante en lo que estás ofreciendo.

Con esto no quiero decir que tengamos que ofrecer cosas totalmente descabelladas, pero en el contexto de estas creencias limitantes te animo a que pienses no en lo que ofreces sino en qué transformación lo que ofreces tiene sobre las personas: ¿ Cómo se van a sentir cuando compren tu producto o contraten tus servicios? ¿Qué efecto les produce? Felicidad, tranquilidad, les da tiempo, les hace sentir mejor, más guapas/guapos, más fuertes.. Si piensas en la experiencia que van a vivir estos clientes a raíz de lo que ofreces tu confianza hacía tu producto aumentará y con ello la tranquilidad de poder vender mejor esta “transformación” que tus productos o servicios producen en tu cliente..

[Tweet “Piensa qué impacto tiene tu producto en las personas para tener más confianza en la venta”]

[Tweet “Si empezamos a conocer las creencias limitantes, ya hemos dado el primer paso para que las vayamos dominando”]

Recursos mencionados

Paola Valeri (coach)
Post: 5 pensamientos limitantes que intentarán desviarte del camino hacia el éxito

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