Claves para planificar un nuevo trimestre

Pasan las semanas y te das cuenta que un nuevo trimestre se acaba mucho antes de que te diera tiempo hacer lo que te habías propuesto.
Sientes unas mezcla de angustia y estrés, pero sabes que también tienes una oportunidad muy grande para encarar el siguiente trimestre de la mejor forma, con más foco, con menos cosas dejadas al azar y una buena planificación que te permita ser más productivo en tu negocio.
Por esto hoy te comparto qué “checklist” relleno para planificar un nuevo trimestre.

De este modo evitarás que se te eche el tiempo encima, evitarás estar a miles de cosas y no terminar ninguna y conseguirás más foco y mayor rentabilidad.

Escucha aquí el episodio completo en formato audio:

Allá vamos.

Claves para planificar un nuevo trimestre

1. No pases por defecto al siguiente trimestre proyectos o tareas que no has podido hacer en el trimestre anterior.

El hecho de no haber podido ejecutar ciertas tareas en un trimestre determinado no significa que el trimestre siguiente sea el más adecuado para ejecutarlas.

Cuando decidas a qué dedicarte en un determinado trimestre siempre ten en cuenta tu visión de largo plazo. Las cosas han evolucionado desde que empezó el trimestre y tú también estás en continuo crecimiento y esto implica que tus prioridades hayan cambiado también.

Y si tus prioridades han cambiado, lo mejor es no asumas que los proyectos que habías planteados en el trimestre anterior sean os adecuados para el trimestre entrante también.

2.Ante la duda, toma acción.

Stefy, ¿qué es eso y qué tiene que ver con la planificación?

Ok, déjame que te explique..

Tras trabajar con una clienta acerca de una estrategia de lanzamiento de su primer curso online, ella me preguntaba si era buen momento ahora para lanzar el curso. Mi respuesta (para su caso y para la gran mayoría de negocios que me lo preguntan) es que no existe blanco o negro, sólo existe lo que funciona en tu negocio o para tu audiencia en concreto. Si alguien te dice lo contrario, te animo a no poner confianza ciega en esta persona.

Si lo que ofreces está íntimamente ligado a la temporada, entonces sí debes tenerlo en cuenta de cara a tus planificaciones para reforzar el esfuerzo de marketing y ventas en esas épocas. Sin embargo si no es tu caso, no hay mejor cosa que testar directamente con el mercado si tu audiencia está dispuesta a comprarte en una época u otra…

¿Por qué te cuento todo esto?

Porque muchas veces buscamos excusas y no actuamos porque pensamos que no es el momento adecuado.

Te invito a valorar si la decisión de lanzar un determinado producto o lanzar una nueva campaña está pensado en modo estratégico o si lo estás retrasando por la incertidumbre de si será el mejor momento para hacerlo.

Ante la duda, simplemente toma acción.

Si no tomas acción siempre te quedarás con la duda y seguramente tras haberlo hecho te sorprendas con los resultados.

3. Haz balance y pregúntate si hay algún gasto que puedas reducir o del que prescindir

Recuerdo perfectamente la transición desde la época de bonanza a la época de escasez en mí último trabajo en empresa.

Lo primeros años en esa empresa todo iba muy bien, los mercados estaban al alza y no pasaba nada si se gastaba de más porque siempre había ingresos suficientes para garantizar la rentabilidad.

De hecho, nadie miraba los gastos y todo fluía sin preocupaciones…

Pero un día todo empezó a cambiar. De repente los clientes no gastaban como antes, el mercado se aflojó, las empresas con las que trabajábamos empezaron a mirar con lupa los precios y el panorama cambió radicalmente. De golpe fue imprescindible observar con lupa los gastos y reducirlos todo lo que fuera posible para mantener la misma rentabilidad del negocio.

Con bajada de ventas, no hubo otra manera que mantener la rentabilidad o aumentarla incluso, gracias a reducir gastos…

Con esta historia, quiero animarte a que, por lo menos a nivel trimestral revises los gastos de tu negocio y te preguntes si algunos de ellos son realmente necesarios o son prescindibles por la etapa en la que te encuentras.

Quizás en algún caso estés haciendo una apuesta de inversión y esto está bien, pero no la pierdas de vista.

Como mínimo cada trimestre piensa si hay algo que pueda retocarse porque muchas veces es infinitamente más fácil reducir gastos que incrementar las ventas (pero la gran mayoría de veces estamos tan enfocados a la venta que se nos olvida la rentabilidad..)

4. Nunca pierdas de vista a tu cliente

Recuerda que cualquier nuevo proyecto o producto que quieras que vea la luz y que quieras planificar debe empezar por el cliente.

No adivines ni planifiques algo que no haya surgido a raíz de una necesidad del cliente o que pueda mejorar o simplificar la forma en la que el cliente interactúa con tu negocio y por lo tanto puedes hacerle ahorrar tiempo o dinero o mejorarle su situación de alguna forma.

Si tienes una idea pero tu cliente no quiere lo que tú estás proponiendo, entonces se quedará solo en eso, una idea en la que depositas muchos recursos para nada si nadie quiere comprarla.

Por esto, cuando se te ocurren muchas ideas, en lugar de volcarte a todas ellas, piensa si realmente es algo que tu cliente ideal quiere comprar o si hay que dar una vuelta a esta idea para que se alinee a lo que realmente tu cliente busca.

A partir de allí elige la que más sea acorde a lo que quiere tu cliente y ve a por ella al 100%.

Claves para planificar un nuevo trimestre

Recursos Mencionados

En el podcast comparto algo especial y exclusivo para mis oyentes, si no te lo quieres perder escucha aquí el episodio completo del podcast:

A continuación te recuerdo el abanico de producto y servicios con los que puedo ayudarte a expandir tu negocio en el mundo online sin estrés, con foco y organización y aunque poner “estructuras” a tus días no vaya contigo. (Además si lees hasta el final descubrirás algo que pronto verá la luz)

PlanifícaT es un curso online con el que conseguirás a encarar tus días con tranquilidad, claridad mental y que te permitirá conseguir más libertad gracias a un sistema de organización personal simple y efectivo que puedes instalar en tu día a día en 4 semanas aplicando lo que te explico a lo largo de 6 módulos en vídeo y material complementario. Mira más información aquí.

El asesoramiento one to one es un servicio con el que te doy la mano para quitarte de encima el estrés por no llegar a todo, sentirte en control del tiempo y pasar de sentir que no te da la vida a tener tiempo libre como ya ha pasado a más de un cliente con el que he trabajado uno a uno. Más información aquí.

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Te adelanto además que estoy creando un nuevo curso online que pronto verá la luz. Pero como te expliqué arriba, sólo tú puedes decirme si lo quieres y si podría ayudarte.

Si ya tienes un negocio online en marcha y sientes que necesita orden y sistemas para crecer, este curso es para ti. Conocerás los recursos y las herramientas que permitirán que tu negocio crezca en el medio digital con estructura y método y te olvidarás de entregar tiempo en tareas que puedes fácilmente delegar o automatizar.

Si lo que te cuento resuena contigo, por favor escribe un correo a info@stefaniadp.com para que te informemos cuando abramos las puertas a los primeros “beta testers” en condiciones especiales.

Por último, también quiero recordarte que tienes disponible mi libro “Conquista tu tiempo en Amazon. En este libro práctico y accionable conocerás las 8 etapas para Conquistar tu tiempo en la vida y en el trabajo.

Ha llegado el momento de planificar el nuevo trimestre y transformar en acción algunas de las pautas que te comparto aquí.

Así que te pregunto:

¿Con qué te quedas de todo lo que te he contado? ¿Por dónde vas a empezar a tomar acción?