Cómo crear un embudo de marketing y ventas automatizado

GUÍA COMPLETA PARA VENTA DE INFOPRODUCTOS Y SERVICIOS PREMIUM


Crear un embudo de marketing y ventas automatizado es paso necesario para cualquier negocio digital en expansión. Es la forma con la que vas a generar oportunidades de ventas recurrentes y además estableces diferentes puntos de contacto con el avatar al que te diriges.

En este artículo te voy a contar el recorrido completo y paso a paso para que construyas un embudo de conversión automatizado para venta de servicios premium y de productos digitales.


IMPORTANTE: Este artículo contiene mucha información y detalles valiosos (lo he creado para para que puedas construir (o revisar) tu embudo de forma independiente). Por esto, para que no se te olvide nada, si lo prefieres, puedes descargarlo aquí completo en formato PDF.

Aquí encontrarás el paso a paso para construir un sistema de marketing automatizado para la generación (y retención) de nuevos clientes basado en la CONFIANZA y la búsqueda de la EXCELENCIA en la experiencia del cliente.


PREMISAS

¿A quién va dirigido este artículo?

  • Dueños (o directores de marketing) de negocios online que venden servicios y/o infoproductores
  • Educadores y formadores
  • Coaches + los míticos tRES (= consultoRES, asesoRES, mentoRES)
  • check
    Empresarios que “venden” sus conocimientos y de ello viven (¿enseñas a otros naturopatía o cómo dirigir un negocio de veterinaria? este eBook es para ti!)

Ante la duda pregúntate: ¿La propuesta de valor del negocio puede entregarse a través de un paquete de sesiones online, con servicio de consultoría o en un producto digital?


¿Es un sí?


¡Seguimos!


Si sigues leyendo, es muy probable que sientas algunas de estas cosas:


  • Has tocado un techo con tu negocio: sientes que no consigues escalarlo y que aún mucha parte de él depende de tu entrega de tiempo pero sientes que tu dedicación no trae los frutos que te gustaría
  • No tienes un sistema claro que genere un flujo recurrente de clientes y de ingresos, lo que te genera mucha inseguridad e impotencia ya que te falta el control sobre los ingresos que vas a generar
  • Tienes un producto validado en le mercado y que tu audiencia compra, sin embargo no sabes como llegar de forma masiva a más personas y que además no implique dedicarle tantas horas
  • Acabas abrumado sintiendo que el trabajo es muy manual y estás constantemente creando cosas nuevas sin obtener la rentabilidad que esperas de tu tiempo dedicado al marketing
  • Tienes un buen posicionamiento en buscadores o alcance orgánico pero sientes que lo estás desperdiciando ya que a la hora de retener esos contactos las conversiones son bajas (o nulas)


Si te ves reflejado en alguno de estos puntos, es el momento para empezar a tomar notas..


Vas a entender cómo montar (de la A a la Z) un embudo automatizado (o semi-automatizado) para vender productos high-ticket o productos digitales 24/7 y además reducir el tiempo dedicado a las acciones de marketing y los procesos operativos relacionados con ellos.


El contexto

Si algo he aprendido en los pasado 3 años desde que monté mi negocio digital es que como dueños de negocios tenemos la tendencia a complicar las cosas (No te escondas, estás pensando ¿quién yo?!?).


Los objetos relucientes nos deslumbran y es muy fácil saltar de una estrategia a otra con el afán de buscar mayores ingresos y escalar lo antes posible las ventas sin parar a pensar si existe una forma más óptima para hacerlo.


¿La realidad?

No necesitas múltiples lanzamientos, un abanico de productos enorme o contar con grandes listas para conseguir 6 cifras de facturación y más (sin trabajar 16-17 horas al día).

Lo que necesitas es un sistema que

  • alimente de forma automática tu base de datos (y finalmente rellene la agenda) con personas cualificadas y preparadas para oír acerca de tus productos o servicios y además..
  • incluya una buena estrategia para convertir esas visitas en clientes.

Pero no un sistema cualquiera...


Una forma de entrar en contacto con tus clientes potenciales y construir la CONFIANZA necesaria para que cuando llegue el momento de hacerles tu propuesta, no se sorprendan por ello, sino sean ellos los que quieran escuchar al respecto.


No un marketing de “presión” hacía la venta sino un marketing de atracción.


Un sistema que no sólo venda un servicio/producto digital sino que te permita alargar la vida de ese prospecto -que ya está cautivado por ti- gracias a la entrega de servicios y productos que le dejen boquiabierta (y con ganas de más, por supuesto).


En definitiva, no un embudo de marketing cuya función (solo) sea vender sin más (también, ¡estamos aquí para hacer negocio!; pero eso viene solo después).


Lo que te propongo es construir un sistema completo cuyo objetivo sea ganar la confianza incondicional de ese contacto y hacerle vivir una EXPERIENCIA ÚNICA al trabajar contigo, por la que cuando le ofrezcas algo nuevo, quiera volver a comprarte sin necesidad de forzar esas ventas.


Una máquina que te genere oportunidades de negocio 24/7 incluso cuando duermes.


Suena bien ¿verdad?


A eso vamos..


¿Prefieres descargar esta guía en PDF para guardarla y tenerla a mano siempre que necesites? DESCARGALA aquí.


Esto lo que asumimos de aquí en adelante:


Tienes claro lo que quieres vender, qué soluciona y cómo está definida la oferta.


Esta propuesta de valor está validada (no testees con embudos si aún no sabes si el mercado tiene interés por lo que vendes y está dispuesto a comprarlo. Para ello hay técnicas mucho más rápidas y efectivas (y menos caras)).


Todo lo que te voy a contar aplica tanto si quieres vender un curso de ticket medio (entre 97€ y 1000€) como si quieres vender un producto High Ticket ( >1000€).


Aquí van los


5 PASOS PARA CONSTRUIR UN EMBUDO DE MARKETING Y VENTAS AUTOMATIZADO

IMPORTANTE: Cuando encuentres la palabra "TIP" a lo largo del texto, hago referencia a trucos imperdibles y los verás resaltados.. ¡Anótalos!

FASE 1: Métete en la mente de tu cliente ideal

1️⃣ Define al dedillo tu avatar y sé específico: ¿a quién te diriges con lo que quieres vender?


Y al dedillo significa al dedillo.


Decir "me oriento a emprendedores" NO es algo específico.


Decir "emprendedores con tiendas a pie de calle que llevan 3 años con su negocio y facturan menos de 3k€ al mes", sí lo es.


¿Claro?

TIP: Es posible que tengas diferentes avatares para tu negocio y tus productos o servicios. Pero si intentas crear este proceso de venta para diferentes avatares será mucho más complejo conectar y al final, no se quedarán contigo.

(Te suena esto de “si hablas a todo el mundo no hablas a nadie”? Eso…)


Por esto recuerda: por cada avatar un proceso de marketing y venta.


Un mismo proceso de marketing y ventas para diferentes avatares (y más aún - automatizado) es muy complejo de construir a menos que cuentes con un gran posicionamiento y autoridad en tu sector.


De todas formas esto no quita que tengas que hablar a TODOS y cada uno de ellos con cada uno de sus dolores y expectativas en todas las partes del embudo.. Así que para empezar, hazlo simple! Elige uno y ve a por todas con él: 1 avatar + 1 oferta.

2️⃣ Define cuáles son sus problemas y frustraciones (¡en detalle!).


¿Qué hace que este cliente se tome el tiempo de consumir algún contenido tuyo?


Puede que le soluciones un dolor o que busque placer o ambas cosas pero defínelo muy bien.


Y no vale con enumerar todos los problemas que tú puedes resolver a ese avatar (tendrá muchos más problemas a solucionar que las soluciones que tú puedes darle!) sino se trata de conectar con aquellas frustraciones de las que tú quieres hacerle consciente y que luego puedes solucionar a través de ese único producto o servicio.


¿Bien?


Seguimos..


3️⃣ Crea un mapa con las creencias que a día de hoy tiene tu avatar y cuáles debe tener para estar preparado para consumir tus productos.


Este "mapa" debe incluir todo las creencias que a día de hoy tiene tu avatar entorno a su situación y las que por otro lado necesitas que cree a lo largo de su "customer journey" para estar luego preparado para consumir tus productos.


Este es una de las fases más importantes de toda la creación del sistema.

TIP: Escribe todas las que se te ocurran en un principio y luego agrúpalas en 4-5 grupos juntando ente sí las que están relacionadas o pueden guardarse bajo una creencia común.

Ahora que tienes bien claro el MUNDO de tu avatar, tu objetivo es captar su atención (a través de un lead magnet o recurso gratuito), para luego despertarle interés y mantener su atención (esto a día de hoy en un mundo de distracciones es todo un reto), cautivándole en tu mundo hasta que tenga la sensación de “querer mas” (esta es la fase de la generación de confianza que construyes a través de comunicaciones automatizadas y personalizadas).


Una vez despertado este deseo (ya han pasado varios días desde ese primer contacto - la relación está establecida y confían en nosotros) entonces es el momento de invitarle a conocer y consumir tus servicios y productos (mecanismo de conversión).


Una vez lo hayas convertido en cliente, es el momento de mantenerle enamorado con tus servicios y proponerle productos complementarios.


A continuación encuentras una imagen que explica estas fases en detalle.


Vamos a ver cómo construirlo en detalle.

FASE 2: Atrae su atención

Define qué contenido magnético (lead magnet) puedes crear para llamar la atención de este avatar tal y como lo has estudiado su comportamiento y pensamientos en los pasos anteriores y CREALO.


No busques algo complejo ni que te lleve demasiado tiempo crear. Lo más importante cuando creas este embudo de ventas desde cero es tener una primera versión rápida (y sí, imperfecta) para testear con ella e ir mejorándola más a medida que esa versión de base ya funcione.


Aquí algunas ideas:

  • eBook o guía descargable (mi favorito!)
  • checklist
  • infografía
  • check
    un test
  • check
    mini-curso
  • check
    audio descargable
  • check
    un descuento..

TIP: debe ser algo que entretenga y que dé una solución clara a un asunto concreto y además sea muy COHERENTE con lo que luego queremos vender. Y para ello no basta que sea algo alrededor del mismo “argumento”. 


P.e. Si quiero vender mis servicios de asesoramiento sobre marketing de contenidos un buen eBook sería “5 tipologías de contenidos atractivos para atraer mejor a clientes potenciales”.


Si creo un eBook sobre “5 herramientas de email marketing”, por mucho que en ambos casos esté hablando de marketing, no hay coherencia entre los dos argumentos y es muy posible que el cliente que estoy atrayendo no acabe comprándome ya que no hay un “hilo conductor” que estoy siguiendo para generar esta relación de confianza.

Crea una simple página de captación para conseguir contactos (emails!) para tu BBDD a cambio de que le entregues ese regalo que has creado en el paso anterior.


¿Qué debe contener esa página?

  • Una imagen representativa del lead magnet / regalo que vas a entregar a cambio del email.
  • Un headline llamativo con una promesa clara respecto a qué se llevan tras obtener y consumir ese material
  • Algún indicador de autoridad si lo tienes (ej logos de empresas a las que se ha ayudado, radio, media, eventos donde hemos sido publicados..)
  • Un pequeño (pequeño! 3-4 es suficiente ;-)) listado más detallado de lo que van a aprender con ese regalo. (esto puede ser sustituido con un vídeo, pero si es la primera vez que lo haces o no se te dan bien los vídeos mi gran consejo es que solo uses texto.
  • Llamada a la acción clara con un botón.

A continuación puedes ver un ejemplo de una página de invitación a una clase gratis (ésta tuvo una conversión de hasta el 43% con tráfico frío)...

TIP: Simple es mejor. No quieres distraerles leyendo múltiples textos ni llamadas a la acción. Sólo queremos que lleguen a descargar nuestra guía/vídeo o aquel contenido “magnético” que va a solucionar un asunto muy específico. Y que además lo hagan rápido.

En este caso la rapidez importa. No querrás que reciban una llamada telefónica y se queden a medias, ¿verdad? Por esto elimina cualquier información no necesaria o enlace que no sea para que te dejen sus datos y obtengan tu regalo.


Además...

TIP: Justo en esta etapa es cuando te interesa segmentar a tu contacto según sus intereses, poder adquisitivo..( esto depende de lo que vendas). Si lo haces, podrás personalizar las comunicaciones sucesivas teniendo en cuenta la información que obtienes en este momento. ¿te puedes imaginar lo poderos que es recibir un correo (aún automático) hablándote exactamente a ti, haciendo referencia a cosas muy específicas de tu situación?..


Pero esto es un truco para la segunda versión del embudo. Empieza simple saltando este paso, luego podrás agregarlo (pero lo dejo por si estás entre los más avanzados 😉 )

FASE 3: Crea confianza y mantén su interés. Hazte relevante ante sus ojos

Una vez obtenido el email de ese cliente ideal es el momento de generar confianza y seguir avanzando en el recorrido como consumidor antes de que se produzca la pura fase de venta.


Sí, porque si le vamos a vender directamente es mucho más difícil que nos compre.


(Tu invitarías a una persona que recién has conocido en la puerta de casa a conocer tu dormitorio? Seguro que no. Pues aquí pasa lo mismo..)


Además hemos dicho que queremos construir un sistema con el que crear una relación de confianza primero así que…


Es el momento de crear una secuencia automatizada de correos cuyo fin es:

ELEVAR LA

CONCIENCIA

Elevar el nivel de conciencia de tu cliente hacía sus problemas y la solución que existe (y para la que tu luego le ofreces tu P/S - recuerdas el mapa de creencias que dibujaste antes? aquí es el momento de sacarlo!)

GENERAR

CONFIANZA

Generar confianza hacia ti (¿por qué debería escucharte a ti y no a otro? Qué puedes tú aportar de diferente que otros no tienen? Por qué deberían seguir leyendo tus comunicaciones? ¿Cómo puedes aportar prueba social y generar autoridad alrededor de ti? (este análisis ya lo hiciste en el punto 1 así que todo liso como la seda….)

APORTAR

VALOR

Aportar valor y curiosidad para que se queden “enganchados” y quieran conocer más de ti en lugar de quedarse espantados pues les pones en la cara tu oferta nada más entrar en tu mundo y (así pierdas cualquier oportunidad para mantenerles en tu mundo!)

Y esto, ¿cómo lo consigues?


A través de una secuencia automática de correos creada de forma intencional para cumplir con los 3 objetivos marcados arriba.


Sí, una secuencia que empieza en el momento en que les entregas ese regalo super valioso que les hiciste y va llevando el contacto hasta la fase de conversión y venta. Para ello necesitas un ESP (email service provider, una herramienta de email marketing y automatización de marketing).


A continuación te enseño una captura de pantalla de un fragmento de la que tengo implementada en mi negocio a través de la herramienta  Wild Mail - la versión “deluxe” de Active Campaign.

Interesante, ¿verdad?


¡Lo es!


Y lo mejor es que lo creas una sola vez y luego solo te queda revisarlo y adaptarlo de vez en cuando pero mientras tanto estará funcionando las 24hs!


Aquí algunos trucos a tener en cuenta para que eso correos tengan tasas de apertura y de click mucho más altas que cualquier otro email.


  • Usa llamadas a la acción para que hagan “click” en enlaces específicos. Esto tiene dos objetivos
  1. Acostumbrarles a interactuar con tus contenidos desde el momento cero, lo que hará que estén más abiertos a comentar e interactuar en futuro también
  2. Evitar que los servidores online nos tacheen como “spam” por baja interacción y apertura de nuestros emails
  • Genera curiosidad a través de artilugios de copywriting. 
  • Haz preguntas de implicación para que ellos mismos te contesten al correo afirmando su interés a seguir recibiendo información.


Cuando crees de esta forma tus comunicaciones, tendrás métricas asociadas al email marketing muy por encima de la media de cualquier newsletter.


¿Por qué?


Recuerda que esta persona lleva poco tiempo en tu mundo (típicamente en esta fase, unos días, si no te conocía de nada antes) y si ya se ha interesado por algo que le entregas, es el momento de construir más y más entusiasmo y mantener la energía alta en las comunicaciones a la hora de llevarla por tu embudo.


¿Qué pasa tras haber generado ese interés, haber construido esa relación de confianza y haber trabajado sobre las creencias de tu avatar?


FASE 4: Convierte esos leads en clientes

Ya toca hacer una transición hacia el sistema de conversión (= el mecanismo por el que se produce la venta).


Así como en las comunicaciones anteriores es posible que hayas “dejado caer” algún enlace sin llamada a la acción directa, a partir de este punto entras en la fase de “conversión”, o lo que es lo mismo, la fase de venta.


En este caso las comunicaciones se vuelven más directas pues ya haces una llamada a la acción invitando a conocer lo que tienes para ofrecerles..


Dependiendo de lo que vendes el sistema de conversión - el mecanismo que usar para invitar a que te compren- puede ser diferente.


Puede ser un webinar, una VSL (video sales letter), una carta de ventas, una llamada telefónica…


Vamos a ver algún ejemplo para que quede más claro.


Un mecanismo de conversión que conecta mejor con el cliente (funciona sobretodo cuando vendes servicios high ticket) es una Carta de ventas en video (normalmente conocida como VSL o Video Sales Letter).


Consiste en un vídeo (longitud inferior a los 15’) en el que conectamos con la audiencia de forma más directa, presentamos nuestra solución y finalmente le invitamos a que tome acción que puede ser la compra de un producto digital o agendar una llamada telefónica si apuntamos a vender algún producto high ticket.


Recuerda que en este punto el lead:

  • ya nos conoce
  • ya ha consumido nuestros contenidos
  • ya está interactuando con nuestros correos (esto debes trackearlo dentro de tu software ESP = Email Service Provider))

Una alternativa a ello es un webinar (que creas y dejas funcionando (también) en automático por supuesto..) o una carta de ventas.


Qué eliges depende básicamente de 3 factores:


  1. El precio de lo que vendes (no es lo mismo vender un producto de 300€ que de 3k€..)
  2. A quién le vendes (y cómo ese avatar consume contenido (o quiere consumirlo))
  3. Los recursos de los que dispones


y también -seamos sinceros- lo bien que se te da hablar ante la cámara..

TIP: El mecanismo que elijas debe ser extremamente relevante para tu audiencia y debe llevarle a lo que es mejor para él. ¿Qué significa? Que el conocimiento que has adquirido alrededor de ese cliente (gracias a la segmentación) debes utilizarlo para llevarle al mecanismo de conversión para el producto/servicio que más se adapta a sus necesidades…


(Si aún no tienes un embudo creado, empieza por la forma más simple y una vez que éste funcione (ROI >0) , entonces agrega niveles de complejidad (y si eres de los “frikis” como yo.. lo siento, deberás callar esa vocecita de querer hacerlo todo muy avanzado ahora… (que conste que te entiendo perfectamente!) para mejorarlo.)

Sea lo que sea que finalmente elijas debe tener como mínimo estos ingredientes:

  • Conexión con el dolor de tu avatar
  • Conexión con los beneficios que tu solución le aporta
  • Prueba social (¿qué dicen los demás de ti? ¿Qué resultados han experimentado?
  • Alternate Arrow Right
    Autoridad (debemos ganarnos el derecho de estar allí y transmitir por qué merece la pena que nos escuchen..
  • Alternate Arrow Right
    CTA  (Llamada a la acción para invitarles a comprar (o postularse si les invitas a una llamada telefónica en la que se produce posteriormente la venta))

TIP: Cuanto más concretos sean los resultados de tus clientes, mejor (No es lo mismo decir, “gracias a [mecanismo/programa/curso], he incrementado mis ventas en un 20%” a decir que “gracias a [mecanismo/programa/curso] he aumentado las ventas”..


Se entiende, ¿verdad?

FASE 5: Optimiza la experiencia con la post-venta 

Esto es lo que el 99% de los expertos en marketing olvidan.


Pero tú que sigues leyendo no quieres caer en el mismo error..


Por esto te desvelo un secreto: La post-venta y lo que pasa con la entrega de tus productos o servicios es igual (o más!) importante que lo que pasa con la venta.


¿Por qué?


Imagina que has creado un sistema fantástico para llevar a tu cliente potencial a conocer más de tu empresa, has conseguido generar la confianza necesaria para que compre tus productos pero luego…


El proceso de onboarding falla y tu servicio está muy por debajo de las expectativas del cliente por las expectativas que generaste al comprar. Además, no aprovechas para alargar la vida de tu cliente con productos complementarios u ofertas adicionales.


Descuidar estos aspectos afecta de forma directa a la rentabilidad de tus procesos de marketing y ventas en cuanto


  • perderás la oportunidad de incrementar la rentabilidad directa asociada a esa única venta
  • pierdes la oportunidad que ese cliente te vuelva a comprar EN FUTURO (por cierto, esta es la forma más fácil de vender)
  • pierdes la oportunidad de que recomiende tus servicios o productos


¿Entiendes por qué esa fase es tan importante (o más) que todo lo anterior?


¿Qué puedes hacer entonces para mejorar la experiencia global de un contacto que compra tus servicios/productos?


Automatiza en la medida de lo posible el proceso de bienvenida de ese nuevo cliente para incluir toda la información que necesita para acceder al contenido que ha adquirido y estar preparado para las siguientes fases. Pero, ¡nunca te olvides personalizar tus comunicaciones!


Explícale y sigue con esa conversación (hacerlo a través de un vídeo sería perfecto). Innova y no dejes de sorprenderle.


Aprovecha para hacerle ofertas complementarias o up-sells sobre ese mismo producto que compró cuando más lo necesita (tras la compra del primer producto)


En definitiva, quieres que se quede contigo y cuando incluso más adelante le invites a comprar de nuevo algún otro producto, podrás esperarte respuestas como estas:

Asegura que los valores de tu empresa se vean reflejados a lo largo de todo el proceso de entrega del producto o servicio. (Por ejemplo si uno de tus valores es la transparencia, piensa qué valor añadido puedes agregar a tu producto o servicio para reflejar esta transparencia a través de tu servicio)


Entrega mucho más de lo que prometes y genera un efecto wow (y atención, entregar más ¡no significa llenar de contenidos!)


… Y muchas más cosas que dejaré para otra conversación.


Además, he pasado las 4200 palabras y tienes ya mucho trabajo que hacer con lo que te he contado hasta aquí.


Ahora… Lo que te he contado hasta aquí necesita tráfico para que funcione (no querrás tener un Ferrari aparcado en tu garaje sin gasolina, ¿verdad?)


¿Qué tráfico?

TRÁFICO ORGANICO

..Que recibes a través de tu posicionamiento web o en tus canales de atracción digital de forma orgánica

TRÁFICO DIRIGIDO..

..Como contactos existentes (tu lista), personas que ya te conocen (tus perfiles sociales), personas que te recomiendan (afiliados) o personas que te encuentran a través de haber escrito en otros blogs.

TRÁFICO DE PAGO

...Que envías a través de campañas publicitarias en medios digitales

Pero.. No todo vale. Al igual que el Ferrari que funciona con gasolina no funciona si le echas diesel, con el tráfico pasa lo mismo.


La estrategia que implementes para el envío de tráfico y a raíz de allí los contactos que lleves hacia tu esfera de influencia debe ser muy alineada con todo lo que has construido para este sistema.


La elección del contenido a compartir, a quién lo compartes, el formato, qué contenidos adicionales usas para “calentar” esa audiencia antes siquiera de invitarles a que se descarguen tu lead magnet….


TODO importa y TODO afecta para que este gran sistema funcione.


Por esto, en esa etapa también el foco debe estar en la aportación de valor. ANTES de invitarles a descargar tu contenido gratuito. Cuanto más cuides de tu audiencia al igual que haces con tu clientes, más confianza construirás y mejores conversiones tendrás.


Como ves, crear este sistema automatizado es un gran trabajo pero cuando lo tengas, habrás construido un ACTIVO que trabaja por tu negocio (y por ti) y no al revés.


Te permitirá conectar mejor con tu audiencia, construir relaciones de más confianza, tener más impacto, ahorrar tiempo y dinero, sacar más rentabilidad a tu marketing y escalar las ventas.


Si estás preparado para abrazar este desafío y quieres unirte a este movimiento del marketing basado en la confianza y la experiencia del cliente, entonces ahora es el momento de hacerlo.


Porque la realidad es esta: El crecimiento llega cuando generas relaciones de confianza y el impacto cuando lo automatizas y escalas para llegar a más y más personas.


Así que ahora tienes tres opciones:


  1. Montar este sistema tú mismo con esta mega-guía paso a paso. Si es así, me alegro, por esto la he escrito 😉. 
  2. Dejar que te ayude a montarlo. Estoy segura que ya conoces el valor de tu tiempo y lo que quieres es ir rápido y con paso firme. Me encanta el diseño de procesos, estrategias y automatizaciones y sé que te puedo ayudar. Así que si ya tienes una oferta validada y vas en serio con tu negocio, pulsa aquí y hablemos.
  3. Seguir tal y como estás, adivinando cómo conseguir que tus esfuerzos de marketing funcionen sin depender de un (incontrolable) o sólo de grandes o pequeños lanzamientos constantes.


Lo que elijas estará bien (yo ya sabes qué elegiría) así que sea lo que sea, ¡que tengas mucha suerte! 


¡Gracias por haber leído!