Cómo aumentar la base de datos y conseguir suscriptores a través de un artículo

Construir y aumentar la base de datos de contactos es una de las prioridades de cualquier negocio digital.


Si no lo estás haciendo, te animo a hacerlo cuanto antes pues estás perdiendo unas oportunidades de negocio enormes..


Hoy te voy a contar cómo aprovechar un artículo específico para aumentar los contactos en tu base de datos.


POR QUÉ TE INTERESA CAPTAR SUSCRIPTORES PARA TU BASE DE DATOS

Siempre insisto en la importancia de construir y aumentar tu propia base de datos. Tener una lista de correos y personas interesadas en lo contenidos de tu empresa y con las que poder comunicarte consistentemente es uno de los activos más importantes de cualquier negocio online.


Sencillamente porque esa lista de personas es tuya. No es propiedad de Facebook, Linkedin o cualquier otra red social o herramienta externa. Puedes tener miles y miles de seguidores en redes sociales, pero no tienes el control sobre ellos.. Y, ¿qué pasa si el dueño real de esas cuentas (= Facebook, Linkedin etc..) decide cerrarte la cuenta? ¿Lo has pensado?


Hace tiempo pensé que sería algo remoto hasta me pasó (y conmigo a muchos otros compañeros del sector).


Por esto, tener esos contactos en tu propia base de datos, no puede ser una opción. 


Vamos al punto 2 entonces... ¿Cómo rellenarla consistentemente?


Cuestiones como "No consigo retener a las visitas en mi web" o " Tengo muchas visitas pero no se suscriben a mi base de datos" las escucho una y otra vez.


Así que si sientes que el contenido que publicas en tu página web es muy bueno y sin embargo no consigues convertir esas visitas en suscriptores, hoy te traigo la solución.


En este artículo te voy a hablar precisamente de cómo puedes aprovechar un único artículo para aumentar tu base de datos. Y por supuesto, una vez apliques todo lo que te cuento, cuantas más visitas reciba ese artículo, más suscriptores conseguirás en la base de datos.


¿Qué necesitas para poner en marcha lo que te cuento?

  • Un software ESP (Email Service Provider) que integrarás en tu página web y donde queda almacenada la base de datos y desde el que puedes enviar campañas de marketing automatizadas y masivas. 
  • Un artículo. En este caso me refiero a un artículo en tu blog en lugar de un artículo o un post compartido en redes sociales pues necesitas plugins o herramientas externas para llevar esos contactos a tu base de datos. En mi caso tengo un blog en mi web montada en WordPress.
  • Algún plugin adicional para crear formularios de suscripción de forma rápida y visualmente alineados al estilo de marca del negocio. En mi caso uso Thrive Leads (uno de los productos de Thrive Themes) o Elementor. Plugin especializados te ayudarán con la parte "técnica" de algunas de las "fórmulas" para captar suscriptores que te voy a contar a continuación.
  • check
    Un recurso gratuito que puedes entregar a cambio de que el que visita tu artículo te entregue su dirección de correo.

Ahora que quedan claras las bases te cuento..


5 FORMAS PARA AUMENTAR TU BASE DE DATOS DE CONTACTOS A TRAVÉS DE UN ARTÍCULO

1. Usa banners a lo largo del artículo

Un banner no es más que una imagen clickable / un contenido visual con un botón a través del que haces una llamada a la acción (en este caso, que te dejen su correo a cambio de algo). 


Cuando te hayan dejado el correo, lo almacenas automáticamente en tu base de datos (y a partir de allí deberás contar contar con un sistema automático de envío de correos y de marketing y ventas que trabaja por tí 24/7). 


Puedes agregar diferentes banners en diferentes puntos del artículo (no abuses, si el artículo es corto, no pongas más de uno).


Haz que tengan un diseño y colores llamativos para captar la atención e invita a que te dejen el emails a cambio de un recurso que les entregas - de nuevo - relacionado con lo que están leyendo. Este detalle es clave pues no debe resultar invasivo para el que lee sino algo que realmente pueda aportar más valor a lo que está leyendo.

2. Usa un pop-up

Aquí puedes ver un ejemplo de pop-up de mi propia web a través del que invito a descargar un eBook gratuito. 

Ejemplo de pop-up

El pop-up que crees puede 

  • activarse al de X segundos tras haber estado en la página (al menos 15)
  • aparecer según se haya llegado a un punto específico del artículo (Esta segunda opción te permite personalizar más la experiencia de usuario..)
  • cuando el usuario intenta salir de la página (básicamente cuando el ratón se desplaza hacia el cierre de la pestaña/ventana)

No sé tú, pero yo paso tanto tiempo en internet (mi negocio en 100% digital) que al consumir tanto contenido digital me resulta poco agradable cuando salta un pop-up, pero lo cierto es que no hay forma de no verlo - de allí que funcione muy bien para conseguir suscriptores respecto a otras técnicas menos “invasivas”.


Al fin y al cabo te obliga a hacer la acción de cerrarlo para seguir leyendo pero si lo que te invita a descargar a cambio de dejar tu correo electrónico es interesante, ésa será la acción que tomarás..


Y te soy sincera.. Aunque conozco muy bien todo estos temas, yo también muchas veces acabo suscribiéndome a la lista de otros gracias a sus pop-ups, así que te aconsejo usarlo.


Mi consejo: sólo déjalo para usuarios de tipo desktop y no para usuarios móviles pues Google lo penaliza en estos casos. Testea lo que mejor funciona pero con la idea de asegurar siempre una buena experiencia de usuario, no abuses y elige lo que crees que le puede resultar más atractivo.


3. Invita a que descubran nuevos contenidos del artículo tras entregarte su email

Este es un truco poco conocido pero muy efectivo (en plugins o funcionalidad en inglés lo encuentras bajo el nombre de "content locked"). Funciona bien en artículos muy bien trabajados y largos de tipo explicativo (tipo guías paso a paso).


Imagina que te están explicando cómo implementar algo paso a paso pero cuando llegas casi al final del proceso, el paso a paso se corta y te dicen "¿Quieres descubrir los últimos pasos del proceso? Haz click aquí y termina la implementación"...


¿Te quedarías a medias por no entregar tu correo? Sin duda no..


De lo que trata es que una vez entregado su correo y hecho click, se revele la última parte del artículo..


Aunque este ejemplo es algo extremo y puede resultar una práctica un poco engañosa (sobretodo si has "prometido" en el título del artículo que les contarías el paso a paso completo), puede usar esta técnica proponiendo acceder a la última parte del artículo donde agregas algún truco/consejo/herramientas adicionales a todo lo que ya les has compartido y así no resulte frío.


4. Agrega una llamada a la acción en el footer/header o laterales del artículo


Así como antes te he hablado de banners a lo largo del artículo, si la configuración de tu blog te lo permite, puedes agregar banners laterales o llamadas a la acción en header/footer de esa misma página. 


A través de ellos siempre invitas a que te dejen sus datos (yo siempre aconsejo como mínimo solicitar nombre y correo electrónico y así al menos poder personalizar con el nombre los correos) a cambio de la entrega de un recurso gratuito.


Recuerda que la llamada a la acción debe ser coherente con tu propuesta de valor y si puede serlo con el contenido mismo del que acabas de hablar en el artículo, muchísimo mejor.


Imagina por ejemplo que eres una tienda que vende frutas y en el artículo hablas de la recogida de manzanas en modo artesanal y así atraer a un público -consumidor de manzanas- interesado en la sostenibilidad. Si tras este artículos les ofreces un descuento para comprar peras, ¿crees que tendría gancho? NO. No sería coherente.

 

Si ofreces un descuento para comprar manzanas entonces sí sería un buen ofrecimiento en el que seguramente estén más interesados ya que han leído un artículo relacionado con las manzanas..


¿Claro?


Seguimos..


En mi caso no uso nada en los laterales pues prefiero usar técnicas como las mencionadas anteriormente que inviten a leer el artículo al menos en parte o completo antes de entrar en mi base de datos. Esto hará que siga generando autoridad gracias a la aportación de valor. Al final, si están leyendo es porque de alguna forma tienen una necesidad que mi artículo puede solventar..


5. Usa anuncios de retargeting


¿Qué pasa si una persona ha leído el artículo pero no se ha suscrito a través de ninguna de las llamadas a la acción que te propongo antes?


Todavía podemos aprovechar el “rastro” que nos ha dejado este contacto gracias a visitar esa página y hacer retargeting a través de publicidad de pago (por ejemplo a través de Facebook/Instagram) y a través de esa publicidad invitarle a registrarse a cambio de entregarle un contenido/recurso atractivo y- de nuevo- muy relacionado con el contenido que ha consumido en el artículo.


Para ello, necesitas tener previamente instalado el Pixel de Facebook en tu página web (por cierto, si no lo tienes, deberías hacerlo cuanto antes)


En el momento en que lo instales, Facebook ya va acumulando información alrededor del comportamiento de los usuarios en la web.


Por esto, ya podrás enseñar anuncios específicos a las personas que han visitado ese artículo pero no se han suscrito en tu base de datos y a través de ellos, entregarles un recurso gratuito para incentivarles a suscribirse.


CONCLUSIÓN

Ahora que tienes unas cuantas fórmulas para conseguir más suscriptores a través de un único artículo, recuerda que siempre debes testear cuál de estas opciones es la que mejor funciona (hay software como Thrive Leads que te permiten hacer test A-B para publicar “alternativas” cuando por ejemplo quieres testar un banner y así obtener métricas para definir cuál funciona mejor).


También puedes usar etiquetas dentro de tu software de email marketing para que todo quede bien trackeado y puedas potenciar en otros artículos ese recurso para captar suscriptores.


A partir de tener esos contactos en tu base de datos que ya te conocen gracias a leer tu artículo, es el momento de seguir construyendo la relación con ellos - ahora sí de forma más personalizada - y hacerles una propuesta de venta (puedes leer aquí cómo construir este sistema automatizado de marketing y ventas paso a paso)


Ahora cuéntame: ¿Estás aprovechando estos recursos para aumentar tu base de datos?