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47 :: Cómo potenciar nuestra imagen de marca con Silvia Foz

Silvia Foz es consultora en imagen personal y corporativa, formadora y madre. Ella ayuda a mujeres y a empresas a sacar el máximo partido de su imagen. También es creadora del proyecto Oncoimagen donde ayuda a mujeres en procesos oncológicos a aumentar su autoestima y la confianza a través de la imagen.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

La imagen que proyectamos va más allá de lo que llevamos puesto sino es reflejo de como nos sentimos y lo que somos por dentro.

Muchos detalles contribuyen a definir nuestra imagen: Los movimientos, el lenguaje no verbal.. Todo ello hay que cuidarlo más allá del puro vestuario.

Los pasos difíciles no tenemos por qué darlos solas: Tener el apoyo de un coach o de personas que nos puedan ayudar es imprescindible para superar la soledad del emprendimiento y a la hora de tomar decisiones.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

Silvia ha vivido de cerca los cambios estéticos que produce el cancer debido a la enfermedad de su madre y por ello empezó a dedicarse a estudiar asesoría de imagen para apoyar a estas personas a mantener la confianza en si mismas y con la ayuda de la imagen se sientan bien.

Hace cuatro años pasó de trabajar en una empresa reconocida a emprender en solitario y recuerda este paso como algo muy difícil y buscó la ayuda de un coach para superar este momento.

Los primeros pasos fueron hacer un plan de empresa, trabajar el marketing, el branding, imagen corporativa, logo, fotos.. Y así nació su empresa actual
que está dividida entre trabajo individual a través de Oncoimagen y formación a empresas.
[Tweet “Oncoimagen me hace reconectar con mi proyecto y mi profesión en si”]

MOMENTOS MÁS DUROS DEL EMPRENDIMIENTO
Los momentos más duros son los momentos en los que se encontraba en soledad porque el tomar las decisiones sola es difícil. Por otro lado cuando tuvo su hijo fue un momento muy duro porque su vida sufrió una transformación y tuvo que empezar a decidir muy bien qué hacer con su tiempo.

Entre las decisiones incorrectas que ha tomado recuerda el haber aceptado proyectos que no le aportaban nada ni a nivel económico ni a nivel profesional:
[Tweet “A veces se toman decisiones porque sí, sin valorar realmente qué beneficio podemos obtener de ellas”]

CÓMO CUIDAR LA IMAGEN DE NUESTRA MARCA
Silvia recuerda haber sentido la presión de transmitir lo que efectivamente quería y tener que ponerse una “mascara” que no era la suya: La de una mujer muy profesional y a veces seria y “dura” que no en realidad lo que quería transmitir.

Entre los consejos que nos da para potenciar nuestra imagen de marca aquí van los más relevantes:
1. Hay que conocerse primero para saber lo que queremos trasmitir.
2. Cuidar no sólo la parte de vestuario sino los movimientos, la actitud y la comunicación en general.
3. No desalinear la imagen que se quiere proyectar con la esencia de cada persona.

[Tweet “Si no te sientes bien contigo mismo lo vas a trasmitir hacía fuera”]

La imagen de merca se construye a través de muchos detalles, no sólo el que tengamos fotos profesionales, hay que cuidar también los movimientos, las posturas, los colores..

Hay cosas, como no creer en uno mismo, que impiden sacar nuestro máximo potencial a través de la imagen.

[Tweet “Si no crees en ti misma es muy difícil sacar el máximo partido de tu imagen”]

“La imagen tiene que ver mucho con el auto-conocimiento”

Como Silvia recuerda, muchas veces la imagen que proyectamos no tiene nada que ver con la imagen que queremos dar y esto pasa por no conocernos lo suficiente.

QUÉ PRIORIZAR EN EL CUIDADO DE LA IMAGEN CUANDO TENEMOS POCO TIEMPO
1. Preparar el vestuario el día anterior en función de la agenda de trabajo y de qué imagen quieres trasmitir ese día
2. Aprovechar tratamientos que ayudan a evitar tiempo innecesario para el cuidado del pelo o la piel
3. Maquillarse en cinco pasos (crema, corrector, mascara, colorete y labios..)

TRASMITIR O NO TRASMITIR FEMINILIDAD EN CONTEXTOS PROFESIONALES
Es esencial trasmitir una imagen y nuestro lado femenino y no acogernos a los estereotipo de que tengamos que trasmitir una imagen masculina.
[Tweet “Pregúntate: ¿Cuánto tiempo dedicas para mirarte positivamente al espejo?”]
En contextos presenciales hay que saber qué imagen queremos proyectar, si seria y distante o más vulnerable y suave y esto se puede suavizar a través del vestuario y de los colores.

La comodidad es otro factor importante para estar en un estado de confort que nos permita estar bien en el momento, pero con colores neutros y un punto atemporal que permita que la personalidad destaque frente al vestuario.

ORGANIZACIÓN Y DÍA A DÍA
El negocio de Silvia cuenta con colaboradores a nivel de diseño gráfico, copywriting, marketing, asesores de imagen..
Su lema es [Tweet “No hay que competir sino sumar”]

La maternidad ha marcado un antes y un después en la organización de su negocio porque las rutinas y el uso de ciertas herramientas ya no ha sido posible como entonces y ha tenido que redefinir su forma de trabajar.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: La imagen va mucho más allá de llevar cierta ropa o llevar unas prendas de marca. [Tweet “La imagen tiene que ver con tu esencia y como te sientes por dentro”]
Recurso aconsejado: Trabajar con un coach y usar herramientas que me apoyen en momentos más difíciles.
Datos de contacto: En www.silviafoz.com o silvia@silviafoz.com
Frase inspiradora: [Tweet “Coco Chanel: La belleza comienza con la decisión de ser uno mismo”]

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46 :: Cómo emprender gracias al autoconocimiento con Carlota del Pozo

Carlota del Pozo es coach y mentora para mujeres emprendedoras. Ella ayuda a mujeres que tienen una pasión a vivir de ello y crear una carrera más alineada con sus valores, su propósito y estilo personal gracias a servicios de mentoría individualizada y grupal. Ella estuvo trabajando en empresa hasta 2012 cuando decidió re-enfocar su vida profesional y construir una carrera como emprendedora más alineada con sus valores y su visión.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

El viaje del emprendimiento empieza por el auto-descubrimiento, reconectar con lo que somos, lo que queremos, nuestras pasiones y nuestro valores para luego transmitirlos desde dentro hacía fuera.

La autoridad la construimos con nuestra propia historia y el camino que hemos recorrido es todo lo que necesitamos para empezar a comunicar con los demás a través de nuestra historia.

Las claves para emprender con éxito han sido trabajar la auto-confianza y rodearse de gente que estuviera por delante en el camino y la apoyara a la hora de mantener una mentalidad positiva y de abundancia.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

La trayectoria de Carlota empieza trabajando en grandes multinacionales donde parecía que muy rápidamente había alcanzado un éxito que era la envidia de muchos. Sin embargo esto no era lo que ella sentía por dentro.

“Me empecé a dar cuenta de que no estaba destinada para eso”
.

La insatisfacción interna le afectaba a nivel de relaciones y de salud y tuvo que empezar a desconectar del camino que le habían marcado y por lo contrario buscar lo que quería ella por dentro.

“Estaba totalmente perdida porque nadie te invita a hacer estas reflexiones”
Una etapa de auto-descubrimiento se transformó en excedencia y a emprender un camino distinto.
[Tweet “Tener este tiempo para mismo me empezó a dar claridad sobre lo que quería yo realmente”]
Los primeros pasos para construir su marca personal fueron invertir en tener una buena página web y comunicar de forma natural a través de video.

[Tweet “El video sigue siendo mi manera más efectiva de atraer a mis cliente ideales”]

Como ella recalca, su autoridad venía de su propia historia y fue clave transmitir que ella había ya tenía cierta experiencia debido a su propio camino.
[Tweet “Las personas podemos recuperar la historia como método de comunicación para llegar a las personas”]

Es importante poner en valor el recorrido de una persona y no sólo buscar fuera de nosotros más conocimientos de los que ya tenemos.
[Tweet “Los títulos nunca nos van a dar toda la confianza que queremos”]

MOMENTOS DUROS DEL EMPRENDIMIENTO
Los momentos duros han sido muchos y un momento duro lo está viviendo en el presente al darse cuenta que el modelo de negocio no es sostenible a largo plazo debido a la implicación mental, física y de energía que le require trabajar con tantas mujeres de tú a tú.
[Tweet “Los momentos duros se han generado cuando he hecho algo desde el deber y no desde el sentir”]

Es importante decir no a tiempo y tomar decisiones alineadas con nuestros valores y nuestro sentir.

Entre las decisiones malas recuerda haber invertido en una web muy buena desde el principio cuando aún no sabía qué buscaba transmitir y comprar cursos por sentir la necesidad de formarse cuando en realidad no necesitaba ningún conocimiento más para avanzar.

ESTRATEGIA DE MONETIZACIÓN RÁPIDA QUE PERMITIERA VIVIR DEL NEGOCIO EL PRIMER AÑO DE EMPRENDIMIENTO
Carlota se rodeó de mentores que ya habían hecho lo que ella quería hacer. Estuvo trabajando mucho y apoyándose en la tecnología para tener una web que convirtiera bien y dirigiendo el tráfico a su página web a través de Facebook Ads que llevaran a los clientes a una session de descubrimiento gratuita.

SU VIAJE DE DESCUBRIMIENTO

“Un viaje de descubrimiento es un viaje hacía dentro para que luego lo puedas plasmar hacía fuera.”
Tras trabajar con muchas emprendedoras, las creencias limitantes que ha encontrado más de frecuente están relacionadas con la auto-confianza y el valor que nos damos a nosotras mismas. Preguntas como “¿Quién soy yo para hacer esto?” o “¿Soy suficiente?” o “Qué pensarán los demás”? son las más recurrentes.
[Tweet “Hay que trabajar el subconsciente para no permitir que las creencias limitantes nos frenen”]
Para trabajar la mentalidad del abundancia hay que leer mucho y “empaparse” de historias de emprendedores y de cómo lo han hecho, pero luego hay que ir más en profundidad y trabajar las creencias en el subconsciente.

ORGANIZACIÓN Y HÁBITOS
Su momento de creatividad es la noche por lo que procura dormir bien y despertarse cuando se lo pida el cuerpo. Tres mañanas a la semana usa el “journaling” para escribir y poner sobre papel todos los pensamientos, ideas y cosas que de otra forma se quedarían en la mente dando vueltas. Luego, tras un desayuno lleno de nutrientes se pone a trabajar.

¿CÓMO SE PUEDE A LA VEZ SER MADRE Y LANZAR UN NEGOCIO?
Confió en la sensación de que las dos cosas debían llegar a la vez. Además fue fundamental la mentoría y el acompañamiento de personas que la mantuvieran alineada con la mentalidad de la abundancia.
[Tweet “Pedir ayuda fue lo que me permitió hacer todo”]
Hizo una apuesta fuerte al invertir en ayuda pese a no tener ingresos en este momento y a la vez estar muy presente como madre con su bebé.
[Tweet “Hay que lanzarse y luego confiar que la vida te va a traer los recursos y los clientes necesarios”]

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Es importante auto-dirgirte en tu camino, conectar contigo antes de tomar cualquier decisión racional.
[Tweet “Fue dando los primeros pasos como los siguientes se empezaron a desvelar”]
Libro aconsejado: El alquimista, de Paulo Coelho.
Datos de contacto: A través de www.carlotadelpozo.com
Frase inspiradora: [Tweet “Todo empieza dentro, siempre vete desde dentro hacia fuera”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Tu alquimia emprendedora
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45 :: Cómo superar los altibajos del emprendimiento con Beatriz Moure

Beatriz Moure es consultora y especialista en estrategias de Email Marketing para autónomos y pequeñas empresa. Además ofrece workshops y participa en conferencias para enseñar como sacar el máximo partido al email marketing trasmitiendo como usarlo de forma estratégica en todas las fases de una venta, desde la atracción del cliente ideal hasta la venta final de un servicio o producto.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Los aprendizajes que se originan de errores son parte integral del valor que transmitimos a los clientes.

La especialización y el networking son las piezas claves para posicionarse como expertos y darse a conocer.

Vivir el ahora poco a poco es mucho más importante que preocuparse por lo que vendrá en un futuro.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

TRANSICIÓN DE UN TRABAJO POR CUENTA AJENA A EMPRENDER
Mientras trabajaba en el mundo corporativo tenía un blog de marketing en el que comentaba temas de marketing que me interesaban y me di cuenta que eso era lo que me gustaba y a lo que me quería dedicar.

Vi que la educación en marketing estaba enfocada más a grandes empresas y entonces vi que habría una posibilidad de tener visibilidad si me dirigía a pequeñas empresas y autónomos.
Cuando decidí dedicarme a esto y dejar el mundo corporativo decidí montarlo como una marca personal y así nación BeatrizMoure.com

ESTRATEGIA MÁS IMPORTANTE EN EL CRECIMIENTO DEL NEGOCIO
El networking personal ha ayudado muchísimo pero: [Tweet “Lo que más me ha servido para hacer crecer el negocio ha sido la especialización”]
Al principio hablaba de marketing en general y de las diferentes formas de hacer marketing (en redes, marketing tradicional..) pero la especialización te posiciona como experta.

¿TE PLANTEASTE SI ESTARÍAS A LA ALTURA DE MONTAR UN NEGOCIO?
Sí te lo planteas.. Pero al final me pregunto a mi misma: ¿Tú eres menos que otros? Esto te llena de valor y te lanzas pese al miedo y a la incertidumbre.
[Tweet “Si algo te importa y luchas por ello, acaba saliendo”]
[Tweet “El trabajo de un emprendedor es también luchar con comentarios negativos”]

MOMENTO MÁS DURO DE TU CARRERA EMPRENDIENDO
Fueron los momentos en los que tuve que equilibrar desilusiones y decepciones en mi mundo personal con el mundo profesional. [Tweet “Si eres autónomo tienes que cuidar tu estado anímico: De ello depende si funciona bien tu negocio”]
Sobretodo en negocios unipersonales tu audiencia detecta si no estás bien porque no haces las cosas de la misma forma: Es muy importante rodearse de un entorno que te ayude a enfrentarte a estos momento.

¿EN QUÉ TE HAS EQUIVOCADO Y QUÉ HARÍAS DIFERENTE?
Seguramente a día de hoy hubiera empezado más poco a poco, pidiendo una excedencia en lugar de dejar el trabajo y compaginando más lo personal y lo profesional.
[Tweet “Los errores son parte del aprendizaje que puedes transmitir a tus clientes”]

¿EL EMAIL MARKETING ES ACONSEJABLE PARA CUALQUIER EMPRESA?
Sí, es una estrategia más de marketing al igual que las redes sociales. Y cualquier tipo de negocio debería usarla. Desafortunadamente hay muchas empresas, incluso multinacionales que no saben usar correctamente esta estrategia de marketing.

¿ES APROPIADO INVERTIR EN EMAIL MARKETING TENIENDO POCA AUDIENCIA?
Sí, se puede hacer email marketing con un sólo correo. Pero cuando no hay audiencias muy grandes hay que trabajar también la captación de clientes dentro de la estrategia. Es importante hacer email marketing desde el principio y lo bueno de esta estrategia es que tiene costes muy bajos porque hay software que te permiten automatizar procesos con costes muy bajos.
[Tweet “Cuanto antes hagas email marketing mejor será para tu negocio”]

CONSEJO PARA ALGUIEN ACOSTUMBRADO A ENVIAR “NEWSLETTERS CLÁSICAS”
Muchas empresas de hoy en día no están haciendo email marketing sino spam llenando la bandeja de correo de promociones y ofertas. Lo más importante es conectar con nuestro cliente y que la fase de venta no sea forzada. [Tweet “La venta ha de ser espontánea cuando se ha ido construyendo una relación de confianza”].

ORGANIZACIÓN EN UN DÍA TÍPICO DE TRABAJO
Mi día típico tiene una parte de trabajo y una parte personal. Sin embargo últimamente tiendo a apagar fuegos.. Los viernes a última hora o los domingos planifico la semana, miro qué y cuántos clientes tengo que atender, luego agrupo las tareas siempre empezando con las más importantes, como el trabajo para clientes. Luego las tardes intento reservarlas para mí, mis amigos mi familia..

COLABORADORES Y ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
Hay partes del negocio como la contabilidad o el diseño en las que tengo ayuda externa. [Tweet “Me quedo con lo que yo soy experta y delego las tareas donde otros son mejores”]

CONSEJO PARA ESCOGER COLABORADORES PARA TU NEGOCIO
Por una parte pido opinión y recomendaciones a gente de mi entorno. Por otra parte intento trabajar directamente con ellos en algún proyecto y si veo que me gusta como trabajan entonces les planteo colaborar y formar parte de mi empresa.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: No hay que preocuparse por lo que va a pasar mañana sino más por lo que está pasando hoy; Hay que intentar vivir la vida poco a poco.
[Tweet “Por muy mal que veas las cosas siempre hay un hueco por el que poder salir”]
Libro o recurso aconsejado: Aconsejo ir a eventos y relacionarse con gente que nos entienda, y participar en comunidades que nos ayuden. Por otro lado, aconsejo invertir en planes personales
Datos de contacto: A través de la web www.beatrizmoure.com o via email a hola@beatrizmoure.com.
Frase inspiradora: [Tweet “Haz más de lo que te gusta”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Comunidad Extraordinaria
Cuidando en Femenino

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44 :: Cómo tener libertad financiera con Adela Pereira

Adela Pereira es coach de dinero para mujeres y ayuda mujeres a controlar su relación con el dinero, a construir unos hábitos de gasto responsable y a superar los obstáculos mentales que les impiden tener libertad financiera. Es además fundadora de la Escuela de triunfadoras donde ofrece programas para enseñar a mujeres a aumentar su autoestima, liberar su potencial y vivir la vida que sueñan.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Trabajar la relación que tenemos con el dinero es imprescindible para tener un negocio sano y duradero.

Las creencias limitantes acerca del dinero pueden tener origen en nuestra infancia y siempre nos acompañarán en diferentes etapas de nuestra vida y del negocio; Pero podemos trabajar para cambiarlas

Los límites a nuestros ingresos dependen de nosotras: Cuanto más nos valoremos, más estaremos dispuestas a cobrar por nuestro trabajo y viceversa.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

¿CÓMO FUE LA TRANSICIÓN DE UN TRABAJO CORPORATIVO A CREAR TU PROPIA EMPRESA?
Fue un acto de fe como lo es para todo el mundo: Sientes que das un salto al abismo. Yo di un paso con mucha fe en mi misma y en la idea que tenía. Tenía fe no sólo en mí, sino también en las mujeres y en su capacidad para reinventarse.
Pese a haber dado un paso valiente nadie te quita la sensación de abismo que tienes.
[Tweet “Ser valiente es hacer algo pese al miedo que tienes”]

¿QUÉ DECISIÓN NO HA SIDO ACERTADA Y QUÉ PODRÍAS HABER HECHO DE FORMA DIFERENTE?
Sí, está relacionada con una cosa que nos pasa mucho a las mujeres y es el querer hacer todo solas.. Me Costó 5 meses darme cuenta que un coach también necesita un coach.
Muchas veces pensamos que somos diferentes a los demás y podemos hacer las cosas de forma diferente pero la realidad es que muchos ya han pasado por lo que vamos a pasar y buscar la ayuda de alguien que ya ha hecho este camino puede evitar muchos disgustos.
..Así que el error está en no haber buscado un coach antes, que me ayudara a acelerar el camino antes.

¿CUÁL FUE EL MOMENTO MÁS DIFÍCIL DE TU CARRERA?
Fue cuando decidí dejar la publicidad porque me encantaba lo que hacía en mi trabajo de marketing publicitario.

¿POR QUÉ EXISTE UN PROBLEMA DE RELACIÓN CON EL DINERO?
El dinero es un tema rodeado de emociones y “visceras” porque está relacionado con nuestra capacidad de supervivencia… Basta pensar que el dinero es algo Secreto y la información de cuánto uno gana nadie la quiere compartir..
“Es muy complicado que una persona gane más que la persona que más gana de su entorno y menos de la que menos gana” – Concepto de “barrio financiero”

¿CÓMO DETECTAR SI TENEMOS UNA RELACIÓN SANA CON EL DINERO?
[Tweet “Lo que conforma nuestra relación con el dinero son las creencias que tenemos sobre él”]

El problemas es que no somos nosotros que vamos a buscar nuestras creencias sino nuestras creencias limitantes que nos buscan a nosotros.
[Tweet “Independientemente del nivel de ganancia que tengamos siempre vamos a tener creencias limitantes”]
El origen de estas creencias en muchos casos es nuestra infancia y a lo largo de nuestra vida vamos pasando diferentes “niveles” de creencias: Un día podría ser enfrentarse a una venta por un precio que pensamos ser demasiado alto y otro día enfrentarse a una oferta de colaboración con presupuestos muy grandes a los que no nos sentimos a la altura..
[Tweet “Las creencias limitantes no permiten avanzar al ritmo al que podríamos avanzar”]
…La buena noticia es que como personas podemos trabajar para cambiar estas creencias y liberarnos de este peso.

FACTORES EMOCIONALES QUE AFECTAN A NUESTRA RELACIÓN CON EL DINERO
Los que más afectan a las mujeres son el miedo, la culpa, la generosidad extrema.

¿CÓMO VALORARNOS Y DAR VALOR A NUESTRO TIEMPO?
[Tweet “Dinero y tiempo no deberían estar en la misma ecuación”]
Relacionar tiempo y dinero hace que nos limitemos por el simple hecho que el tiempo es limitado, todos los días tienen 24 horas.
Deberíamos partir recordando que el dinero es una formula para intercambiar valor: Si nos valoramos mucho pediremos mucho, si nos valoramos poco pediremos poco a cambio.
[Tweet “Hay que tasar en términos de valor lo que pongo en el mundo: Hay que trabajar la mentalidad”]
[Tweet “El dinero es lo que habla de la salud de una empresa”]

CÓMO TENER UNA MENTALIDAD CONSTRUCTIVA HACÍA EL DINERO EN UN NEGOCIO
Hay que plantearse qué es para nosotros el dinero y qué valor damos al dinero con actitud introspectiva. De esta forma podemos mirar cuál es nuestro comportamiento con el dinero.

Es muy útil mirar el extracto bancario en los últimos 3 meses, analizar tus cuentas, ver en qué has invertido y en qué has gastado dinero y a partir de allí preguntarte por qué, por qué, por qué.
[Tweet “Sé una observadora imparcial de tus comportamientos”]

¿QUÉ PASA CON PERSONAS QUE NO TIENEN PROBLEMA AL VALORARSE EN TÉRMINOS DE DINERO?
Hay un tipo de personalidad que se llama “Kamikaze” en lo que a relación con el dinero se refiere.. Aunque parezca que estos perfiles no tienen problema con el dinero en muchos casos tiene la creencia limitante que siempre habrá dinero.

[Tweet “El problema no es cuanto tienes en tu cuenta bancaria sino cómo te relacionas tú con ese dinero”]

¿CÓMO TE ORGANIZAS EN TU DÍA A DÍA?
Hay cuatro cosas que me funcionan bien:
• Dejar preparada mi lista de cosas que hacer la noche anterior.
• La primera hora de la mañana es oro.
• Nunca leo correo electrónicos a primera hora de la mañana. Esa hora la dedico a algo que me ayude a aportar dinero a la cuenta bancaria.
• Dormir.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Voy a lanzar un curso que se llama “Voy a conseguir mi aumento de sueldo”

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: “No importa de donde vengas, en qué momento estás, depende de tu voluntad cambiar tu relación con el dinero y poder obtener lo que quieras independientemente de la situación económica”.
Libro o recurso aconsejado: El Kindle..
Datos de contacto: A través de la página web www.adelapereira.com
Frase inspiradora: [Tweet “Si quieres conocer a la persona que cambiará tu futuro, mírate al espejo”]

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43 :: Enfrentarse al miedo con más autenticidad y menos perfección por Estíbaliz López

Estíbaliz Lopez es diseñadora gráfica especialista en estrategia de marca, trabaja con emprendedoras y pequeñas empresas creativas de más de 10 países para ayudarles a construir una marca visual potente. Es además co-fundadora de la agencia de marketing Hey Buddy y lidera una comunidad online a través de FB muy activa de más de 3000 emprendedoras.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Un marca y un negocio es importante que sepa transmitir su esencia y lo que la hace única. La autenticidad ayuda a conectar con tu audiencia y tus clientes.

Nuestro desarrollo como personas se transmite a través de nuestro negocio: Cuanto más crecemos como personas más crecerá con nosotros nuestro negocio y viceversa.

Exponerse públicamente y enfrentarse al miedo ayuda a crear conexiones más profundas con las personas ya que te van conociendo cada vez más.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

¿CÓMO PLANTEASTE TU ESTRATEGIA DE MARCA?
Hice conmigo lo que enseño a los demás y es que sobretodo haya autenticidad. Así que pensé lo que quería transmitir, quién soy, cómo quiero que me vea el mundo y lo he ido aplicando a mi negocio.
[Tweet “Lo que se ve en mi negocio online es el reflejo de lo que soy yo”]

¿TU FORMA DE COMUNICAR HA IDO EVOLUCIONANDO O SE HA MANTENIDO IGUAL DESDE LOS INICIOS?
Ha cambiado a medida que ha habido un desarrollo personal: Con el tiempo cambiamos y aprendemos cosas nuevas y acabas adaptándote aunque la esencia siempre se mantiene porque es parte de uno mismo.
Al principio queremos parecer profesional pero a lo mejor cuesta más transmitirlo y sentirse cómodos con ello.

[Tweet “La marca se va adaptando a lo que tú eres en cada momento”]

¿ES BUENO SER “VULNERABLES” Y NO PARECER PERFECTOS O ES MEJOR PARECER MUY PROFESIONALES DESDE LOS INICIOS?
Depende del presupuesto y de las condiciones de cada uno. Yo estoy a favor de la transparencia y de
transmitir lo que uno es.

¿PASOS FALSOS Y QUÉ HARÍAS DIFERENTE?
Siempre me ha funcionado bien dejarme guiar por mi propio instinto pero llega un momento en que dejas de fiarte de ti y a lo mejor sigues “corrientes” de expertos que no están alineadas con tu marca y tu forma de ser y a largo plazo te produce más daño.

CREACIÓN Y CRECIMIENTO DEL GRUPO DE FACEBOOK CERRADO
Surgió de la idea de juntarnos entre unas cuantas emprendedoras y que entre otras nos pudiéramos
empujar y yo transmitiendo conocimiento de forma gratuita.

¿CÓMO MANTIENES EL “ENGAGEMENT” Y “EDUCAS” A LA AUDIENCIA DEL GRUPO?
Tengo unas normas bien escritas y definidas y cada emprendedora que se une al grupo animo a que las lea. Además un día en concreto doy la oportunidad para dar visibilidad a los varios negocios compartiendo sus posts.
De todos modos si hay gente que no sigue las reglas las expulso porque no aportan al grupo.

¿CÓMO HA IDO CRECIENDO EL GRUPO?
Nunca he hecho publicidad pero cuantas más somos más crecemos, gracias también a la visibilidad que da Facebook.

¿CONSIDERAS EL GRUPO DE FACEBOOK COMO UNA ESTRATEGIA DE MARKETING?
Sí, por ejemplo un lanzamiento siempre lo trabajo también desde el punto de vista del grupo enfocándome en crear “engagement” pues cuando
la gente se siente involucrada es más fácil que quiera ser parte del siguiente proyecto que le propongas.

¿ES UNA HERRAMIENTA APROPIADA PARA CUALQUIER NEGOCIO?
No porque tener un grupo bajo control requiere mucha dedicación, trabajo y tiempo. Hay que valorar muy bien si vale la pena.

¿QUÉ ASPECTO HA SIDO MÁS RELEVANTE PARA AUMENTAR TU EXPOSICIÓN Y VISIBILIDAD?
La exposición pública a través de webinars o vídeos me ayudó mucho porque te siente más cercana y es como si te fueran conociendo mucho más.

MOMENTO MÁS DURO
Fue a final del año pasado porque estaba enferma y me superó todo un poco porque fue repentino y al tener
un negocio propio es algo difícil de controlar. Pero fui sincera con mi audiencia, avisé que necesitaba tiempo y lo entendieron perfectamente.
Es en estos momento que se nota que hay conexión y se ha creado un lazo con la gente.

¿QUÉ HAS DESCUBIERTO SOBRE TÍ EN ESTOS AÑOS?
..Que a pesar de las barreras soy una persona más resolutiva de lo que pensaba. También he descubierto que a veces me
supero a mi misma y el miedo puede conmigo pero prefiero quedarme con las cosas buenas.

¿CÓMO ES TU DÍA TÍPICO?
Tras un desayuno leyendo el periódico apunto todo en la agenda y luego saco ratos para emails, redes sociales..

¿CÓMO TE ORGANIZAS CUANDO SIENTES QUE HAY DEMASIADAS COSAS QUE ATACAR?
Lo primero que hago es desconectar todos los dispositivos electrónicos, luego saco la agenda y hago una lista de todo lo prioritario, necesario y urgente y lo organizo todo y entonces ya puedo retomar con el trabajo.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: “Si estoy pudiendo las demás pueden”.
[Tweet “Enfréntate al miedo y trabaja cada día para moverte hacía lo que quieres de tu vida”].

Libro aconsejado:Difference” de Bernadette Jiwa
Datos de contacto:www.estibalizlopez.com o hola@estibalizlopez.com, en Facebook, Instagram, Twitter o en el grupo de Facebook “El club de las emprendedoras valientes”
Frase inspiradora: [Tweet “No es valiente el que no tiene miedo sino el que no lo conquista”]

 

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42 :: Cómo construir un negocio desde cero creyendo en tu valor con Mónica de la Fuente

Mónica de la Fuente Carrillo es fundadora y CEO de Madresfera, la web de referencia de blogs de padres y madres en Castellano. Ella ha trasladado su formación en periodismo, comunicación y marketing de contenidos en esta empresa en internet que cuenta a día de hoy con 8 colaboradores, es directorio de 3780 blogs y también de vlogs y podcasts en castellano dedicados al mundo de la maternidad y de la crianza.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

La confianza en una misma y combatir la inseguridad de estar a la altura y poder llevar a cabo un proyecto fueron las cosas más difíciles del camino emprendiendo.

En los negocios online es fundamental mantener los costes bajos aprovechando todo el potencial de las herramientas gratuitas o de bajo coste que permiten facilitar el día a día e impulsar el negocio.

Guiarse por el instinto muchas veces es la mejor decisión: Si no te valoras bastante, lo más probable es que acabes tomando decisiones erróneas porque siguen el criterio de otras personas.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

¿CÓMO FUE LA TRANSICIÓN DE UN TRABAJO POR CUENTA AJENA A BLOGGER Y DIRECTORA DE TU EMPRESA?
Fue horroroso: No te preparan para esto. Cuando me quedé en el paro justo después de haber sido madre fue muy duro porque a la inseguridad de no tener trabajo se une que sientes que no vales ya que sigue teniendo un hijo a tu cargo.

“Mentalmente fue muy complicado tener confianza en mi misma para verme capacitada para echar adelante algo por mi cuenta”

Para superarlo fui tirando confiando en mi instinto. También empecé un master en negocios digitales y me ayudó a tener un poco de confianza a la vez que estaba montando mi negocio.

¿TENÍAS UNA VISIÓN PARA MADRESFERA CLARA DESDE EL PRINCIPIO O HA IDO CAMBIANDO A LO LARGO DE LOS AÑOS?
Ha ido cambiando mucho porque me guié por lo que conocí de Reino Unido (Tots100) pero finalmente Madresfera se ha ido diferenciando. La forma de comunicar es muy distinta, trabajamos mucho con campañas solidaria y tenemos una comunicación más “emocional” relacionada con crear una comunidad y generar sinergias.

[Tweet “El modelo de negocio ha ido cambiando a medida que nos íbamos relacionando con las marcas”]

¿CÓMO MONETIZASTE EL NEGOCIO EN LOS INICIOS, CUANDO TENÍAIS MUY POCOS BLOGS QUE APARECÍAN EN MADRESFERA?
Se empezó poniendo tarifas que en un principio eran casi simbólicas, muy pequeñas por lo que no resulta demasiado vinculante si el trabajo no resultaba muy bien.
[Tweet “Medir el coste del trabajo propio es lo más difícil de todo”]
A las mujeres nos cuesta mucho vender porque no damos suficiente valor a nuestro trabajo y para un negocio es fundamental. Nosotros lo hacemos muchas veces con corazón, por amistad pero al final tenemos que comer: Hay que tenerlo muy claro.

Además es algo que se aprende a base de vivirlo: Hay que reclamar y hacer valer nuestro trabajo, éste es uno de los handicap que tenemos las mujeres a la hora de lanzar una empresa.

En los inicios tenía muy claro que necesitaba construir una base muy buena de blogs para luego ir a tocar la puerta a sponsors. Luego según lanzamos el ranking y se empezó a ver que era algo real se corrió la voz sola y fue creciendo y creciendo..

¿CÓMO HA IDO CRECIENDO MADRESFERA?
Al principio trabajaba yo sola con una pequeña ayuda de mi marido con algún tema administrativo. A los 6 meses traje a una chica de administración para el tema de las facturas y a lo largo de los años he ido añadiendo a más gente según hemos tenido más recursos para pagarles.

Una máxima en Madresfera es “No gastamos lo que no tenemos”

Nosotros no teníamos socios inversores ni hemos obtenido inversión externa por lo que hemos crecido con el bootstrapping. Lo bueno es la ausencia de costes fijos de oficinas o recursos que se deterioran. Además aprovechamos muchísimas herramientas en internet casi gratuitas que permiten hacer muchas cosas para ayudar a incrementar audiencia y aumentar el negocio. De esta forma puedes profesionalizar y facilitar el día a día de tu negocio sin gastar muchos recursos.
[Tweet “Cuando estás empezando date el lujo de hacer pruebas”]
Además en los inicios no sabes bien dónde gastar el dinero porque aún no tienes la visión de negocio correcta así que hay que tener mucho cuidado de en qué lo gastas.

¿QUÉ DECISIONES INCORRECTAS HAS TOMADO Y QUE HARÍAS HOY DE DIFERENTE?
Lo que más me ha marcado es no haber confiado en mi instinto a la hora de tomar decisiones “vitales” de hacer una cosa u otra. A veces confías en el criterio de los demás y no en el tuyo porque no te sientes capacitado de tomar decisiones fundamentales que en realidad van a marcar tu negocio, sobretodo en los inicios.

En mi caso me ha pasado en varias ocasiones, tanto en decisiones técnicas, como a la hora de hacer crecer el equipo, en la decisión de herramientas.. Y todo esto ha pasado por falta de confianza en mi misma, en mi propio criterio.

¿EN QUÉ MOMENTO TE DISTE CUENTA QUE LAS COSAS SE ESTABAN HACIENDO BIEN Y EL NEGOCIO FUNCIONABA?
Ha sido un crecimiento muy orgánico, pero el año pasado fue el momento en que miré al equipo de 8 personas y lo que habíamos construido y me di cuenta que realmente estaba funcionando.

MAYOR APRENDIZAJE DE LOS AÑOS EMPRENDIENDO
[Tweet “Puedo salir adelante aunque me equivoque”]
Además me he dado cuenta que ser jefe es muy difícil así que cuando alcancé un equilibrio con el equipo, empiezas a pasártelo bien y vi que iba alcanzando este rol a la vez que mi equipo estaba contento fue un aprendizaje fantástico.

CONSEJO PARA ALGUIEN QUE QUIERE LANZARSE A EMPRENDER ONLINE
Que aproveche muchísimo las herramientas que existen, que hay que investigar mucho, usar recursos gratuitos u automatizaciones que están al alcance de nuestras manos: Internet está lleno de posibilidades a muy buen precio.
[Tweet “Para emprender online infórmate mucho y lee constantemente”]
El problema no es la inversión: El dinero a lo mejor no te hace meter el foco donde deberías y no harías tantas pruebas como hace el que no tiene dinero para gastar.
[Tweet “Usar herramientas a costes bajos permite hacer pruebas ensayo-error que son clave”]

¿CÓMO TE ORGANIZAS PARA COMPATIBILIZAR EL TRABAJO CON LA VIDA PERSONAL?
Me cunde mucho el horario escolar cuando mis hijos están en el colegio, además me despierto a las 5 de la mañana por lo que todo ese tiempo es para mí. A partir de las 4 de la tarde lo dejo ya que les recojo en el colegio. En los inicios era todos un poco más caótico por la edad de los niños y porque Madresfera requería menos dedicación pero todo se ha ido adaptando según han crecido mis hijos y Madresfera.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Me gustaría contagiar a la gente que haga lo que le gusta [Tweet “Emprender saca lo mejor de ti mismo”]
Recurso aconsejado: Hablar con la gente en encuentros y rodearte de gente buena que te cuente sus proyectos y te enriquezca.
Datos de contacto: En la página de contacto de www.madresfera.com, en Facebook, en Twitter @madresfera, o via email a info@madresfera.com o monica@madresfera.com. También hemos sacado un grupo de Telegram y nos pueden encontrar en el Podcast Buenos días Madresfera.
Frase inspiradora: [Tweet “A veces se gana y a veces se aprende”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Telegram

 

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40 :: Cómo vivir de tu pasión gracias a la curiosidad con Silvia Leal

Silvia Leal es experta en inno-liderazgo y transformación digital, ocupa cargos de relevancia en el mundo empresarial entorno a temas como competencias digitales, emprendimiento digital, e-liderazgo. Es mentora, directora de programas en dirección TIC e Innovación digital y colabora en programas de radio y televisión. Es además escritora, conferenciante, consejera de empresas y blogger.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

La pasión y hacer lo que te gusta te lleva por caminos inesperados donde reinventarse en otro sector es más cercano de lo esperado.

Para moverse al sector tecnológico lo más importante es tener curiosidad: Luego el camino se hace más llevadero con unos buenos compañeros de viaje.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

TU HISTORIA: ¿CÓMO TE APASIONASTE POR LA INNOVACIÓN DIGITAL?
Soy el ejemplo de que hoy en día TIC podemos ser todos: Después de estudiar económicas y dedicar mi carrera trabajando en empresas del sector tecnológico, un coach (mi marido) me impulsó a hacer algo que nadie estuviese haciendo para diferenciarme y aportar más. Vi que hacía falta combinar un perfil de empresa con el sector tecnológico y de las humanidades así que decidí apuntarme a un doctorado en sociología y me cambió la vida.

¿CÓMO FUE LA TRANSICIÓN DE TRABAJAR A UNA EMPRESA A CREAR TU PROPIA EMPRESA Y MARCA?
A raíz de un accidente que me obligó a no poder utilizar un brazo, cogí la oportunidad para dedicarme a preparar la tesis doctoral: Entonces decidí también quitarme tiempo de ocio para dedicar a esto porque me gustaba mucho… Y ahora es a lo que me dedico: La mezcla de humanidades, tecnología y empresas.
Siento el “fluir” cuando me pongo a escribir: Nunca lo he vivido como una renuncia.

¿CREASTE UNA ESTRATEGIA DE MARCA Y UNA VISIÓN PARA SABER ADÓNDE DIRIGIRTE?
No, jamás me senté para escribir una estrategia para mi marca. A raíz de mi tesis doctoral la editorial que publicó mi primer libro me contactó y me dijeron que estaban interesados en sacar un libro con los resultados de mi análisis así que surgió la oportunidad..
[Tweet “Cuando haces lo que te gusta la vida te lleva”]

¿QUÉ HAY DETRÁS DE TU MARCA? ¿COLABORADORES? ¿AYUDA?
No tengo colaboradores, tengo buenos compañeros de viaje que van conmigo. Sacaré un libro “No te vas a morir” y desde el libro saco ideas para hacer artículos y conferencias, nuevos libros…: Es todo sinérgico.
Me dedico a la generación de contenido para el canal que sea y después lo saco con distintos canales y colaboraciones.

MOMENTO MÁS DURO DE TU CARRERA PROFESIONAL
Los momentos más duros los he vivido trabajando para empresas en la relación con determinadas personas. A veces he tenido fricciones cuando he intentado proponer ideas innovadoras que en algunos casos no han sido bienvenidas.

CONSEJOS PARA QUE PEQUEÑOS EMPRENDEDORES SE RENUEVEN HACÍA LO DIGITAL
[Tweet “La clave de la tecnología no es ser un experto sino tener curiosidad”]
Todo el mundo necesita conocimiento tecnológico en los tiempos que corren y aquí la clave es cogerlo con ganas.
Otro consejo es que tengamos mucha pasión y mucha energía porque estamos en una época muy complicada y hace falta tener energía para enfrentarse a ella.

¿QUÉ ERRORES PODEMOS EVITAR PARA NUESTRO NEGOCIO GRACIAS A LA AYUDA DE LA TECNOLOGÍA?
No hay que perder el foco del cliente: [Tweet “Dediquemos más tiempo al desarrollo de negocio que a las rondas de financiación”] Si lo hacemos al revés las cosas caerán por su propio peso así que aconsejo poner al menos el mismo foco en generar negocio: Si va bien no harán falta rondas de financiación.

¿CUÁL ES EL SECTOR CON EL QUE TE GUSTA MÁS TRABAJAR Y DONDE VES MÁS RECORRIDO EN CUANTO A INNOVACIÓN DIGITAL?
Sin duda mi favorito es el sector farmacéutico y de la medicina: Ahora con las nuevas tecnologías puedes llegar a dar esperanza con hechos: Es impresionante

APRENDIZAJE MÁS IMPORTANTE DE TU CARRERA PROFESIONAL
Buscar buenos compañeros de viaje, gente en la podamos confiar:
No podemos ir solos pero tampoco con cualquiera.
Es fundamental tener un amigo “techie” para superar el tsunami digital. [Tweet “Si queremos buenos compañeros de viaje tenemos que empezar por serlo nosotros”]

¿CÓMO TE ORGANIZAS EN EL DÍA A DÍA?
Me gusta mucho conciliar y hacer los deberes con mis hijos: Si no viajo intento volver lo antes posible para estar con ellos y llevarles a las actividades o llevármelos allá donde tenga que ir a hacer compras o recados. Luego si necesario me conecto por la noche porque he podido disfrutar de la tarde con ellos.

ALGÚN TRUCO DE PRODUCTIVIDAD
La parada de la tarde es clave para ver mis hijos, desconectar y luego más tarde retomar el trabajo: Estas son las claves para mi productividad. También si tengo una conferencia por la mañana y me tengo que ir de viaje procuro irme el día anterior aunque pudiera despertarme pronto por la mañana, para estar bien descansada.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: La perseverancia y el esfuerzo por aquello que te gusta: A mí me gustaba la tecnología y sin ser una persona de licenciatura informática he conseguido dedicarme a lo que me gusta
[Tweet “Mira a ver que es lo que te gusta y ve allí a tope”].

Libro aconsejado:Ubik” o “Bladerunner” de “Philip K. Dick”. También cualquier libro de Isaac Asimov sobre ciencia-ficción antigua.
Datos de contacto: A través de Linkedin o a través del correo personal slealm2020@gmail.com
Frase inspiradora: [Tweet “Lo que te diferencia te hace rentable”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Compañeros de viaje” mencionados: EL PAÍS, Agencia EFE, TVE
Agencia BCC speakers: Agencia encargada de aspectos logísticos y administrativos para las conferencias.
Juanma Romero
Libro Ingenio y Pasión
Juan Carlos Cubeiro (colaborador en el Human Age Institute)

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Cómo tomar decisiones atrevidas conociendo tus valores con Cristina Álvarez

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Cristina Alvarez Pagán es consultora de estrategias de Marketing Digital, Comunicación Corporativa, Relaciones públicas y con los medios, Diseño Web y SEO y todo ello con enfoque en emprendedores y pymes. Tiene más de 10 años de experiencia en el sector del Marketing, colabora en programas de televisión y radio como Emprende y emprende digital del canal 24h o el Programa Piérdete Y Disfruta de Gestiona Radio. Además tiene su propio blog, canal de youtube y es además fundadora de TipsParaEmprender, una plataforma que conecta 24 expertos en emprendimiento con startups, otros emprendedores y empresas

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Rodearse de gente experta y que nos pueda ayudar nos ayuda a acoger los retos y a hacer el camino más ameno.

Conocerse a uno mismo, el auto-descubrimiento y preguntarse cuáles son nuestros valores diferenciales son las bases para sacar a la luz nuestras pasiones y construir una marca potente: El siguiente paso es ponerse en marcha sin miedo.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

¿QUÉ FUE LO MAS COMPLICADO A LO QUE TE ENFRENTASTE MONTANDO NEGOCIOS DESDE CERO?
Yo he empezado diferentes negocios, cada uno asociado a una afición: En esta última etapa de marketing la dificultad estaba en el desconocimiento de las nuevas tecnologías y en las que necesitaba formarme. Si te formas con gente que te pueda ayudar, el camino puede tomar diferentes direcciones:
[Tweet “Lo importante es saber encontrar la dirección y tomarla sin miedo”]
Necesitas a gente experta que te guíe para adquirir cierta formación y para que luego tú lo lleves a cabo sin contratar al experto.

PERSONAS QUE HAYAS USADO COMO REFERENTES
Tengo muchos referents en diferentes campos: Juanma Romero es mi referente en cuanto a habilidades sociales, hablar en público, gestionar equipos.

MOMENTO MÁS DURO
Mi afición siempre han sido los caballos y tenía un negocio de turismo rural dedicado a ello. Cuando tuve que romper con mi sueño -que entonces eran los caballos- y enfrentarme a la realidad de tener que reinventarme fue un paso muy duro.
[Tweet “Para enfrentarte a un nuevo camino necesitas pararte, hablar contigo mismo, detectar otras pasiones”]

¿EN QUÉ MOMENTO EMPEZASTE A MONETIZAR?
Me formé durante un año hasta que monté mi propia empresa Iberica Multi Web y sólo entonces empecé a vender. Luego de todas formas nunca dejas de formarte: Siempre tienes que estar al día.

¿CÓMO FUE TU PRIMERA VENTA?
Siempre me he sentido cómoda vendiendo: La primera venta fue a amigos! Desde el minuto uno decidí que tenía que ingresar aunque fuera poco pero me sirvió mucho para crear una cartera de clientes que me pudieran recomendar

MOMENTO EN EL QUE HAS NOTADO QUE TU NEGOCIO IBA A DESPEGAR
En mi caso fue la colaboración con el programa emprende de TVE: Eso fue una lanzadera para mi carrera.

DECISIÓN MÁS IMPORTANTE PARA CONSTRUIR TU MARCA
Aceptar mi participación en el programa Emprende: Al principio tuve dudas: “Tuve tembleque de piernas”. Siempre te preguntas si estarás preparada, si lo podrás hacer: Siempre nos exigimos tanto y nunca nos damos el feedback adecuado.
[Tweet “El emprendedor tiene que vivir perennemente fuera de su zona de confort”]

¿POR DÓNDE EMPEZAR A CONSTRUIR UNA MARCA PERSONAL?
Lo primero es invertir en tiempo para ti y tomarte estas conversaciones personales contigo, detectar tus valores, saber lo que te gusta y qué te diferencia de los demás:
[Tweet “Todos tenemos en nuestras manos una huella digital que nos hace únicos”]

CONSEJO PARA HACER QUE NUESTRA MARCA ENAMORE Y QUE POSICIONEMOS EN LOS RANKINGS DE GOOGLE

Sé tú mismo, analiza dónde estás, dónde quieres llegar, analiza la competencia. Estudia tus habilidades y cómo las puedes aprovechar. El SEO (Searching Engine Optimization) siempre es lo más complicado de conseguir sobretodo en sectores muy saturados.

¿CÓMO MEDIR SI ESTAMOS HACIENDO LAS COSAS CORRECTAMENTE EN EL DESARROLLO DE NUESTRO NEGOCIO?
Hay que tener una estrategia con unos objetivos a los que atenerte a raja tabla utilizando todas las herramientas disponibles o rodeándote de un buen experto que te acompañe.

EL NETWORKING PARA DESARROLLAR NUESTRA MARCA ONLINE
Es fundamental asistir a eventos, conectar con empresas, acudir a eventos de networking profesional y personal. Es muy importante llevar siempre tarjetas de visita. Otra forma de hacer networking es a través de asociaciones participando en las decisiones, creando contactos, experiencia y amistades.

MAYOR APRENDIZAJE DE LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Rodearte de un buen equipo: El camino acompañado es más llevadero y ambas partes pueden aprender de la otra.

HÁBITOS Y RUTINAS PARA MANTENER LA CONCENTRACIÓN EN LO IMPORTANTE
Hay días que me cuesta mucho organizarme, pero en general uso una pizarra con todos los horarios para tener a la vista todo lo que tengo para la semana. Es importante:

– Mirar el email por la mañana y cerrarlo
– Atender las cosas urgentes
– Gestionar clientes
– A mediodía volver a mirar el correo, luego cerrarlo hasta la noche
– Tener en silencio el teléfono

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Todos tenemos una historia que contar: Sé fiel a tus valores y no tengas miedo”]

Libro aconsejado:Karate mental” de Bernabé Tierno, “El libro negro del emprendedor” de Fernando Trias de Bes, “Vivir sin jefe” de Sergio Fernandez
Datos de contacto: En la página web cristinaalvarez.es o en tipsparaemprender.es, o en Twitter como crisalvarp o @TipsEmprender
Frase inspiradora: Henry Ford: [Tweet “El fracaso es la oportunidad de empezar de nuevo con más inteligencia”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Marina Estacio, experta en comunicación personal
Luis Oliván, realizador del programa emprendeTV
Episodio 34 sobre Networking,
Episodio 38 con Esmeralda Díaz Aroca

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Marca personal y social selling con Esmeralda Díaz-Aroca

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Esmeralda Díaz-Aroca tiene más de 25 años de experiencia en marketing y ventas. Tras haber trabajado en diferentes empresas tanto nacionales como multinacionales, a día de hoy a través de Díaz-Aroca y Asociados y otras empresas de su creación, ayuda profesionales y negocios a crear una estrategia para posicionar su marca en internet a través de la metodología de social selling. Es también autora y co-autora de diferentes libros y trabaja con universidades y escuelas de negocios a través de consultoría y formación.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Una estrategia de marca empieza por tener un buen contenido enfocado a tus áreas de expertise para luego compartirlo en cuantas más plataformas posibles (Web/Blog, Linkedin, SlideShare, redes sociales..)

Linkedin ha de verse como un buscador por lo que hay que cuidar mucho el uso de palabras clave en nuestro perfil para que atraiga a nuestros clientes o reclutadores ideales.

En el mundo del marketing digital hay que estar siempre atento y formarse sobre las nuevas tecnologías y formas de trabajo y nunca bajarse de la ola.

De los momentos duros se sale con mucho esfuerzo, trabajo y apoyándose en la intuición.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

ESTRATEGIA PARA CONSTRUIR TU MARCA
Crear contenido de valor: No vale colocarse en una plataforma, hay que dar algo a los demás alineado con tu especialidad. Hay que interactuar con la gente y tener muy claro cuáles son tus valores y qué quieres transmitir con tu marca. Una vez tengas claros tus valores tienes que definir el foco y alineas toda tu estrategia hacía este punto.
[Tweet “El contenido es una pieza fundamental de cualquier estrategia de branding”]
“Al principio miraba mucho cómo lo hacían otros y les iba a preguntar cómo lo hacían: Iba como ‘pollo sin cabeza'”.
Cómo hacer las cosas para tener una imagen de marca potente:

1. Ser dueño del TOP-10 de Google y que sea con páginas que manejas.
2. Tener un canal de youtube (con videos alineados con tu expertise)
3. Subir contenido a un canal de Slideshare: Se comporta como un buscador 2.0.
4. Instagram/Pinterest…
5. Hacer ebooks
6. Publicar a través de Amazon (o regalar usando lulu.com)
7. Usar Issuu para convertir contenido en un catalogo o revista
8. Hacer podcasts

Luego hay que difundir a través de redes sociales.
Desarrollar la marca personal para personas que trabajan por cuenta ajena es también muy importante y puede ser muy útil para aumentar la visibilidad.

CONSEJOS PARA MEJORAR NUESTRO PERFIL EN LINKEDIN

• Hay que definir bien tus áreas de expertise para usar esas palabras para que la gente nos encuentre cuando usa el buscador. Hay que usar las palabras adecuadas en el titular y en la descripción. El cargo no está mal ponerlo pero lo importante es poner las especialidades.
• El extracto es importantísimo, es donde nos vamos a vender: Hay que contar qué somos, qué hacemos, qué logros hemos obtenido y qué ofrecemos.
• Modificar la url de alfanumérica a nombre y apellido (todo seguido) para que sea más friendly.
• Tener un perfil completo

DECISIONES QUE HOY TOMARÍAS DE FORMA DIFERENTE
En 2007 vimos una oportunidad de vender terrenos y construir en Turquía. Lo pusimos en marcha, nos fue muy bien durante dos años, apoyándonos en constructoras españolas, estilos de casas europeas y clientes europeos.
Cuando llegó la crisis en Europa y no en Turquía fue demasiado tarde y tuvimos que cerrar. A la luz de esto hoy lo haría de forma diferente buscando diferenciar producto y cliente.

¿SERÍA POSIBLE REPLICAR LO QUE HICISTE TÚ HACE DIEZ AÑOS Y QUE TODAVÍA FUNCIONE YA QUE LA TECNOLOGÍA CAMBIA TAN RÁPIDO?
Ahora Google marca el paso. Hay muchas cosas que ya han cambiado y siguen cambiando: En breve nuestras búsquedas las haremos a través de un micrófono, sin teclear y la inteligencia artificial jugará un papel importante.

[Tweet “Lo importante es no bajarte de la ola, aprender y estudiar”]

MOMENTO MÁS DURO
Fue cuando tomé la decisión de cambiar radicalmente de vida con 29 años. La decisión de dejar todo el pasado y el esfuerzo hecho hasta entonces fue como dar un salto al vacío.
Tenía un sueldo muy bajo y pensé que peor en cuanto a dinero no podía estar y que me pondría a fregar escaleras si necesario. Esto me dio la fuerza y te ayuda a ver que de todo se sale.

HÁBITOS Y RUTINAS
La única receta es trabajar muy duro. Me llevo a todas partes la agenda de Google y tengo un papel en el que voy tachando tareas.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Busca una cosa que te guste y si crees en ella y con pasión las cosas salen”].
Libro aconsejado: Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladweel
Datos de contacto: www.diazarocayasociados.com, en Linkedin
Frase inspiradora: Albert Einstein
[Tweet “Lo hice porque no sabía que era imposible”]

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Blogsterapp

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Rodéate de expertos y construye una estrategia de marca con Sara Carner

***Este episodio se grabó como parte de la serie “Mujeres en Business” por lo que la identidad visual de esta página respeta los colores (antiguos) de ese proyecto***

Sara Carner tras los estudios en derecho y administración de empresa se fue rumbo a NY para obtener un MBA en Columbia University. Al empezar su carrera laboral en el sector de la consultoría pronto se dio cuenta que quería dedicarse a una profesión creativa por lo que decidió crear su propia empresa que se llama Carner Barcelona tras una etapa en empresas como Shiseido y Chanel. Carner Barcelona es una colección de perfumes nicho que transmite el estilo de vida cosmopolita y vanguardista de Barcelona. Hoy en día, tras 6 años de vida, los perfumes Carner se encuentran en más de 40 países en los puntos de venta más exclusivos.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

“Empezar de cero no tiene que dar miedo, aunque no seas una experta: Si crees en tu proyecto las cosas pueden funcionar”

Rodéate de gente experta aunque tú no lo seas para que las cosas funcionen.

Es importante tener determinación, ser consistente y nunca dejar de creer en lo que haces.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

 
PRIMEROS PASOS: ¿TENÍAS APOYO FINANCIERO Y DE LAS PERSONAS?
Tenía todo el apoyo moral de mi familia y la gente creía en mi proyecto. La determinación es muy importante. Lo primeros pasos fueron el desarrollo de producto tanto en la parte olfativa, como en la parte de packaging. La parte más complicada fue la parte financiera: tuve que ir puerta a puerta a varios bancos hasta conseguir financiación.

¿A QUÉ TUVISTE QUE RENUNCIAR PARA DEDICARTE AL NEGOCIO?
A la comodidad de desconectar cuando se acaba el día.

¿CUÁL HA SIDO TU EXPERIENCIA SIENDO MADRE Y A LA VEZ LANZAR ESTE PROYECTO?
Me organizaba para trabajar por la mañana y estar en casa por la tarde atendiendo llamadas o trabajando desde casa. Es lo bueno del emprendimiento: Tienes esta flexibilidad. De esta forma no me perdí nada del crecimiento de mis hijos. Por otro lado delegaba todo lo que podia y estaba encima de las cosas más importantes.

SI TUVIERAS QUE ESCOGER ENTRE UN PRODUCTO PERFECTO CON MARKETING MEDIOCRE O UN MARKETING 10 CON PRODUCTO MEDIOCRE, ¿QUÉ ESCOGERÍAS?
Un producto perfecto, sobretodo en mi sector: Buscamos un producto nicho sin una venta rápida y que sea a-temporal.

ASPECTOS CLAVES DEL NEGOCIO PARA ALCANZAR DIFUSIÓN Y ÉXITO
Aparte del producto, los proveedores y perfumistas que hay detrás han sido muy importantes. Tener perfumistas conocidos apoyándome me ha ayudado mucho al principio para dar credibilidad a la marca. También fue crucial encontrar unos partners que confiaran en mi marca y que me apoyaran en la distribución en diferentes países de Europa. Hubo dos distribuidores que apostaron por la marca sin que hubiera nada detrás de un “olor”, fue muy importante.

¿CUÁNTO TIEMPO PASÓ HASTA DARTE CUENTA QUE LA MARCA DESPEGABA?
Al medio año: si te hacen segundos y terceros pedidos es porque la cosa funciona.

MOMENTO MÁS DURO
Fui muy al principio: El periodo en que no tenía financiación y mis ahorros ya los iba gastando en la definición del producto. Estaba lista para arrancar la producción pero no tenía financiación y ningún banco me daba crédito. Finalmente me lo dio ENISA.

ERRORES QUE HOY NO REPETIRÍAS
Precipitarme sin estudiar a fondo el mercado país. Por ejemplo para USA quería entrar sí o sí y con prisa en ese mercado y escogí a un distribuidor que no fue bueno y afectó a la marca durante unos años. Hubiera tenido que estudiar más el mercado, hablar con más distribuidores.

PENSAMIENTOS NEGATIVOS QUE TE HAYAN LIMITADO PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS
Negativos no. Siempre he tenido mucha determinación, creía mucho en mi producto y sobretodo al principio me atreví mucho. Tener confianza en tu idea con los pies en la tierra y tener entusiasmo se contagia.

APRENDIZAJES TRAS LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Soy más reflexiva que antes. Además aprendes a no tener rencor: Al principio 9 de 10 distribuidores me decían que no porque no confían en la marca.

HÁBITOS Y RUTINAS
Tengo una vida muy ordenada, me gusta tener una rutina dentro de mi día a día, me da tranquilidad.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Estamos trabajando para crecer el Asia y Latinoamérica. Además me gustaría abrir una tienda propia en Barcelona. También quiero seguir con un proyecto que he creado con mi hermana (Beautiful Brands) de consultoría perfumistica y desarrollo de producto.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Para el éxito no es la idea sino la ejecución”]
Libro o recursos aconsejado: Vivir fuera, trabajar fuera y estudiar fuera, Conocer a gente que con mi background lo había conseguido empezando de cero.
Datos de contacto: Mi email saracarner@carnerbarcelona.com o en la web www.carnerbarcelona.com
Frase inspiradora: Pablo Picasso: [Tweet “La suerte existe pero tiene que encontrarte trabajando”]

 

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